22 preguntas básicas a hacerse para implementar una promoción de redención [checklist]

A la hora de plantear una promoción de redención, existen varios elementos iniciales a responder. A continuación, vamos a listar los básicos.


Factores importantes para implementar una promoción de cashback

A la hora de plantear promociones online, debes hacerte unas cuantas preguntas. Si hablamos de la tipología promocional conocida como cashback, las preguntas son las siguientes:

1. ¿Cuáles son los productos involucrados y cual es su precio de venta al público?

2. ¿Cuál es el objetivo que persigo con la promoción?

3. ¿Sabemos cual es la elasticidad de precio de nuestro producto?

4. ¿Sabemos cual es el precio percibido del producto que hará que el producto se venda sensiblemente más?

5. ¿En caso de tener problemas de rotación de mi producto, los he analizado correctamente? ¿Cuáles son?

6. ¿Cuáles son los beneficios de mi producto?

7. ¿Cómo es mi público objetivo?

8. ¿Dispongo de algún estudio de público objetivo?

9. ¿Tengo ya un tipo de promoción en mente?

10. En caso positivo, ¿Por qué he elegido ese tipo de promoción?

11. ¿En qué período necesito actuar?

12. ¿Por qué?

13. ¿Cómo es mi modelo de distribución?

14. En el caso de modelos indirectos, ¿qué retailers / etailers cuelgan de qué distribuidores?

15. ¿Cuáles van a ser mis supporters y mis blockers en el canal de distribución?

16. ¿Qué retailers / etailers van a pedir contribuciones para implementar la promoción?

17. ¿Cuántas unidades espero vender durante la promoción?

18. ¿Cuántas unidades vendí en el mismo período del año pasado?

19. ¿Tengo el soporte de mi departamento de ventas para implementar la promoción?

20. ¿Cuáles van a ser mis procesos de aprobación internos?

21. ¿Cuánto tiempo necesito para ‘vender’ la promoción a mi canal de distribución?

22. ¿Tengo un brandbook o brand guidelines para poder desarrollar los elementos de comunicación de la promoción?

¡Una vez hayamos respondido la mayoría de estas preguntas, estaremos listos para planificar la implementación de nuestra próxima promoción!