LinkedIn Social Selling Index: Cómo relacionarse con los profesionales de la venta
Evalúa tus campañas de ventas con el Social Selling Index. Según LinkedIn, Navigator puede disparar tu Índice de Venta Social en un 20%.
Los beneficios de LinkedIn Sales Navigator
Según LinkedIn, los líderes de la venta social crean un 45% más de oportunidades que sus compañeros con menor SSI. Además, tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar la cuota.
- – Encuentra más rápidamente a los responsables de la toma de decisiones y a las empresas adecuadas.
- – Acorta el ciclo de ventas haciendo un buen seguimiento de tus leads clave.
- – Llega a posibles leads potenciales y genera engagement con ellos.
Cómo se mide el LinkedIn Social Selling Index
El Índice de Venta Social se mide a través de las siguientes cuatro actividades:
Establece una marca profesional
Establece una presencia profesional en LinkedIn con un perfil completo. LinkedIn te permite convertirte en un líder de opinión mediante la publicación de posts significativos.
- – Rellenar el perfil
- – Multimedia en el perfil
- – Foto de portada
- – Respaldo
- – Publicaciones largas y seguidores
Descubre a las personas adecuadas
Identifica los prospectos adecuados en menos tiempo utilizando las herramientas óptimas de búsqueda e investigación.
- – Búsqueda de personas
- – Lead Builder / Búsquedas avanzadas de personas
- – Vistas de perfiles de prospección
- – Vistas de perfiles de entrada
- – Leads guardados
- – Días de actividad
Genera engagement con insights
Encuentra y comparte actualizaciones para establecer relaciones con tu público objetivo.
- – Engagements dados y recibidos
- – Engagements recibidos en publicaciones de formato largo
- – Acciones
- – Mensajes enviados y tasa de respuesta de InMail
- – Grupos a los que te has unido
- – Cuentas guardadas
- – Vistas de investigación
Construye relaciones fuertes
Fortalece tu red generando confianza con los responsables de la toma de decisiones.
- – Conexiones
- – Conexiones VP+
- – Conexiones internas
- – Tasa de aceptación de las solicitudes de conexión enviadas
Gamificación del Social Selling
La gamificación del Social Selling ayuda a involucrar a los usuarios potenciales, fomenta la acción y promueve el aprendizaje. También permite retener y aplicar nuevos conocimientos sobre el producto, informes, análisis significativos y escenarios para practicar la venta social. Los planes disponibles son:
Concurso de ordenación del territorio
- – Objetivo: Conseguir que los representantes entren en la mentalidad de ahorrar cuentas y leads.
- – Medición: En un plazo de dos semanas, los representantes deben guardar 20 leads y diez cuentas.
Genera engagement con insights
- – Objetivo: Fomentar el uso de InMails para generar nuevas relaciones y oportunidades de venta.
- – Medición: Cada representante debe presentar sus dos mejores InMails con respuestas después de cuatro semanas.
Concurso de Puntuación del SSI
- – Objetivo: Aumentar la puntuación del SSI y el compromiso de todos los representantes.
- – Medición: Mayor porcentaje de aumento del SSI en un periodo de tres meses.
Crea una marca profesional
- – Goal: To motivate the sales team to enhance their LinkedIn profiles and represent your brand in the best way online.
- – Measurement: Winning profiles must possess the top 10 profile tips and optimise their customer base.
Construye relaciones
- – Goal: Encourage the use of TeamLink to ease warm introductions.
- – Measurement: Have the representatives submit success stories of using TeamLink when reaching out to a prospect. Also, ensure they give the details of the outcome.
Encuentra a la audiencia correcta
- – Objetivo: Motivar al equipo de ventas para que utilice Sales Navigator para buscar prospectos en Lead Builder y ver los perfiles antes de ponerse en contacto.
- – Medición: El número de vistas de perfiles y el número de búsquedas en un mes.