{"id":11091,"date":"2021-06-17T08:15:00","date_gmt":"2021-06-17T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=11091"},"modified":"2024-05-24T12:56:32","modified_gmt":"2024-05-24T11:56:32","slug":"como-hacer-crecer-el-negocio-b2b-top-6-estrategias","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/como-hacer-crecer-el-negocio-b2b-top-6-estrategias\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer crecer el negocio B2B &#8211; Top 6 estrategias"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-hacer-crecer-el-negocio-b2b-top-6-estrategias\" style=\"font-size:31px\"><strong><strong><strong><strong><strong>C\u00f3mo hacer crecer el negocio B2B &#8211; Top 6 estrategias<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"h-las-empresas-b2b-necesitan-desarrollar-constantemente-estrategias-para-aumentar-su-negocio-descubre-las-6-mejores-estrategias-para-saber-como-hacer-crecer-el-negocio-b2b-de-forma-eficaz\">Las empresas B2B necesitan desarrollar constantemente estrategias para aumentar su negocio. Descubre las 6 mejores estrategias para saber c\u00f3mo hacer crecer el negocio B2B de forma eficaz.<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:41.8%\">\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/How-to-grow-B2B-business-700x525.jpeg\" alt=\"How to grow B2B business\" class=\"wp-image-11085\"\/><\/figure>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/discoverorg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>B2B Technology Marketing Community<\/strong><\/a> confirma que el <strong>aumento de la calidad de los leads<\/strong> es la principal <strong>prioridad para una gran mayor\u00eda de profesionales B2B (68%)<\/strong>, seguido del <strong>aumento del volumen de leads (55%)<\/strong>. En este sentido, podemos concluir que las empresas B2B centran sus esfuerzos en la generaci\u00f3n de leads cualificados para hacer crecer su negocio B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, no es la \u00fanica manera de hacer crecer el negocio B2B. En este post, vamos a mencionar una lista de las top 6 estrategias a tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-dark-gray-color has-css-opacity has-dark-gray-background-color has-background is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-desarrolla-un-analisis-del-website\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong>1. Desarrolla un an\u00e1lisis del website<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Es importante desarrollar un an\u00e1lisis de tu sitio web para saber c\u00f3mo est\u00e1 posicionada. De este modo, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil identificar los gaps y llevar a cabo las estrategias adecuadas. Puedes hacerlo de las siguientes maneras:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mira las <strong>anal\u00edticas de tu sitio web<\/strong> para ver la evoluci\u00f3n de las visitas. Por ejemplo, si ves que durante un periodo las visitas fueron altas, pero luego bajaron, identifica qu\u00e9 hiciste durante el periodo de visitas altas para aplicarlo en el momento actual<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Actualiza tu cuenta de <strong>Google My Business. <\/strong>Es fundamental tenerla al d\u00eda para dar una buena impresi\u00f3n. Puedes publicar posts comunicando novedades o nuevas ofertas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Averigua qu\u00e9 est\u00e1n haciendo tus competidores. <\/strong>Puedes comparar y analizar qu\u00e9 tipo de contenido est\u00e1n haciendo para tener \u00e9xito. Tambi\u00e9n puedes identificar lo que no est\u00e1n haciendo y que tu compa\u00f1\u00eda podr\u00eda hacer para destacar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprueba que tu <strong>sitio web tiene un aspecto atractivo<\/strong> y <strong>ofrece una idea clara sobre que consiste tu negocio en 5 segundos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-desarrolla-una-keyword-research\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong>2. Desarrolla una keyword research<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Llevar a cabo una investigaci\u00f3n de palabras clave (o keyword research) te permite situar tu website en los primeros resultados y ayudar a tu p\u00fablico objetivo encontrar tu empresa en los motores de b\u00fasqueda. Sin embargo, es fundamental no centrarse en el n\u00famero de visitantes. Es muy importante que los usuarios est\u00e9n cualificados para tu empresa. Para hacer una investigaci\u00f3n de palabras clave cualificada te recomendamos que sigas estos pasos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea una <strong>lista de palabras clave<\/strong> que sean de mayor inter\u00e9s. Por ejemplo, si ofreces servicios de IT en Roma, la palabra clave &#8220;servicios de IT en Roma&#8221; puede ser una palabra clave de alta calidad.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Una vez que tengas la lista, introd\u00facela en una herramienta de keyword research para conocer los resultados de la b\u00fasqueda. Recomendamos utilizar <strong><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Keyword Planner<\/a><\/strong>. Rsta herramienta te mostrar\u00e1 los clics, las impresiones, el CTR, la competencia y el promedio de b\u00fasquedas mensuales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Una vez que hayas introducido las palabras clave en la herramienta,<strong> elige las que tengan mayor potencial para su negocio.<\/strong> Por ejemplo, una palabra clave con baja competencia y un alto promedio de b\u00fasquedas mensuales puede ser una palabra clave potencial. A continuaci\u00f3n, desarrolla un <strong>plan de contenidos<\/strong> introduciendo las palabras clave. El contenido puede realizarse en forma de post, eBook, gu\u00eda, infograf\u00eda, etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-obten-la-opinion-de-tus-clientes-y-trabajadores\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong>3. Obt\u00e9n la opini\u00f3n de tus clientes y trabajadores<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Es probable que se pasen por alto algunos factores de mejora si s\u00f3lo tenemos 1 o 2 puntos de vista. Por eso es fundamental conocer la opini\u00f3n de los clientes y de los trabajadores<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los clientes: <\/strong>Son una herramienta clave para poder identificar nuestras carencias. Puedes pedirles permiso para conocer su punto de vista y programar una reuni\u00f3n con varias preguntas. Sus comentarios pueden proporcionar informaci\u00f3n valiosa para que tu negocio sea remarcable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los trabajadores: <\/strong>Los trabajadores son el alma de la empresa. Son los que conocen el negocio en profundidad. Por ello, tambi\u00e9n son cruciales para conocer posibles puntos de mejora. Puedes programar una sesi\u00f3n de brainstorming en la que puedan presentar sus ideas sobre c\u00f3mo hacer crecer el negocio B2B.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-promociona-tu-negocio-b2b\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong>4. Promociona tu negocio B2B<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Promocionar tu compa\u00f1\u00eda es una buena manera de aumentar el conocimiento de tus servicios y el negocio. Adem\u00e1s, es una oportunidad para explicar las razones por las que los usuarios deber\u00edan elegir tu empresa. Estos son algunos consejos a tener en cuenta para saber c\u00f3mo promocionar tu negocio B2B.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desarrolla video marketing para generar awareness o conciencia. <\/strong>Cada vez m\u00e1s usuarios prefieren ver contenidos en formato de v\u00eddeo. Por lo tanto, lanza campa\u00f1as de v\u00eddeo para aumentar la concienciaci\u00f3n y la consideraci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, tras generar conciencia, desarrolla campa\u00f1as de decisi\u00f3n con una oferta \u00fanica para convertirlos en nuevos clientes potenciales. Esto te ayudar\u00e1 a aumentar el n\u00famero de leads B2B de calidad. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliza LinkedIn Ads. <\/strong>LinkedIn es una plataforma clave para los profesionales B2B. En esta <a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/definitive-guides\/the-linkedin-ads-definitive-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gu\u00eda<\/a>, encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n que debes tener en cuenta antes de lanzar una campa\u00f1a en LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acompa\u00f1a la campa\u00f1a con otras plataformas como Google Ads o Xing Ads. <\/strong>Dependiendo de tus objetivos y presupuesto, no te limites a una sola plataforma y considera otras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lanza campa\u00f1as de retargeting para volver a impactar a los usuarios interesados en tu empresa. <\/strong>Para hacer crecer el n\u00famero de leads B2B de calidad, puedes realizar una campa\u00f1a a\u00f1adiendo a aquellos miembros que vieron tu anuncio pero no aplicaron, o aquellos que visitaron una p\u00e1gina de tu sitio web pero tampoco convirtieron. Esto aumentar\u00e1 las posibilidades de convertirlos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-manten-tu-crm-actualizado\" style=\"font-size:27px\"><strong>5. Mant\u00e9n tu CRM actualizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Es esencial mantener el CRM actualizado para poder ofrecer el contenido adecuado. Por ejemplo, si uno de tus contactos ha cambiado de puesto de trabajo, es probable que sus necesidades tambi\u00e9n hayan cambiado. Por eso es fundamental actualizarlo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Puedes utilizar plataformas como HubSpot que te ayuden a tener un CRM organizado, crear listas para lanzar campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n, entre otras funciones.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-implementa-tests-a-b\" style=\"font-size:27px\"><strong>6. Implementa tests A\/B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Es com\u00fan no obtener los resultados deseados con la primera estrategia implementada. Para ello, debes realizar tests A\/B sobre las estrategias que consideres, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Testea la ubicaci\u00f3n de sus CTAs.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Test tus formularios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Testea el contenido.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Testea tus campa\u00f1as de pago.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f0f0f0\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"h-obten-mas-informacion-sobre-como-hacer-crecer-tu-negocio-para-iniciar-tu-campana-b2b\"><strong><em>Obt\u00e9n m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo hacer crecer tu negocio para iniciar tu campa\u00f1a B2B.<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/contact\/\" class=\"cta-button  \" target=\"_self\">\n    <span>Solicita una consultor\u00eda<\/span>\n<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #cta-button-block_1cf70afb32cc69e73921db26749f0aa6 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:61px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-dark-gray-color has-css-opacity has-dark-gray-background-color has-background is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo hacer crecer el negocio B2B &#8211; Top 6 estrategias Las empresas B2B necesitan desarrollar constantemente estrategias para aumentar su negocio. 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