{"id":13916,"date":"2022-06-10T14:29:14","date_gmt":"2022-06-10T13:29:14","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/8-metricas-fundamentales-para-medir-el-exito-de-tu-campana-de-generacion-de-leads-b2b\/"},"modified":"2025-04-09T15:20:18","modified_gmt":"2025-04-09T14:20:18","slug":"8-metricas-fundamentales-para-medir-el-exito-de-tu-campana-de-generacion-de-leads-b2b","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/8-metricas-fundamentales-para-medir-el-exito-de-tu-campana-de-generacion-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"8 m\u00e9tricas fundamentales para medir el \u00e9xito de tu campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads B2B"},"content":{"rendered":"\n
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\n juny 10 \u00b7 Blog
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8 m\u00e9tricas fundamentales para medir el \u00e9xito de tu campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads B2B<\/h1>\n<\/div>\n\n\n\n
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Muchas veces ha pasado que, despu\u00e9s de meses de pensar una estrategia, crear los materiales y definir el presupuesto,  se lanza la  campa\u00f1a y no tenemos claro qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n. El momento del reporte es tan importante como todo lo anterior<\/a>, y es fundamental saber qu\u00e9 n\u00fameros tenemos que mirar para entender si nuestros esfuerzos de marketing est\u00e1n rindiendo sus frutos o no.  <\/p>\n\n\n\n

Si has llegado hasta aqu\u00ed pregunt\u00e1ndote \u00bfqu\u00e9 m\u00e9tricas tengo que mirar para medir el \u00e9xito de mi campa\u00f1a B2B?<\/em> o  \u00bfc\u00f3mo puedo saber si mi campa\u00f1a B2B es exitosa?<\/em>, aqu\u00ed te dejamos una lista con algunas de los KPIs m\u00e1s importantes para tener en cuenta: <\/p>\n\n\n\n

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1. Cantidad de leads<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00bfParece obvio no? Por eso mismo debemos empezar por aqu\u00ed. Lo primero que tenemos que mirar es si nuestras campa\u00f1as est\u00e1n cumpliendo su principal objetivo: generar leads para que el equipo de ventas pueda contactar. En esta instancia no mediremos la calidad (eso viene despu\u00e9s), solo la cantidad. Si el resultado de esto es cero, habr\u00e1 que repensar la estrategia y revisar el punto 2. <\/p>\n\n\n\n

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2. Reach y frecuencia<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

En realidad son dos m\u00e9tricas, es cierto, pero est\u00e1n muy relacionadas entre s\u00ed y por eso recomendamos monitorearlas siempre juntas. Antes de pasar al an\u00e1lisis de los leads, estas dos m\u00e9tricas pueden ayudarnos a entender a cu\u00e1nta gente estamos impactando y con cu\u00e1nta frecuencia est\u00e1n viendo nuestros anuncios. Esto nos ayudar\u00e1 a entender si nuestra audiencia est\u00e1 cansada y necesitamos renovar las creatividades, si hay que aumentar el Budget para impactar m\u00e1s veces, entre otras conclusiones. <\/p>\n\n\n\n

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3. Coste por lead (CPL)<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Junto con la cantidad, es fundamental tener claro siempre cu\u00e1nto nos est\u00e1 costando generar cada lead. Hay que entender en qu\u00e9 rango queremos ubicar el coste por lead, y esto va a depender del negocio potencial que est\u00e9 asociado a cada uno. Para un negocio con m\u00e1s ganancia, estaremos dispuestos a pagar m\u00e1s. Igual que en el punto anterior: si se generan leads a un coste por encima de nuestro l\u00edmite, ser\u00e1 momento de replantear la estrategia.  <\/p>\n\n\n\n

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4. Sales quality leads (SQL)<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Esta es otra m\u00e9trica importante: entender qu\u00e9 est\u00e1 pasando a nivel cualitativo. B\u00e1sicamente es recibir el feedback de ventas sobre cada uno de los leads generados y clasificarlos seg\u00fan su calidad. Si estamos generando buen volumen de leads a un coste acceptable, pero la calidad de estos leads es mala, tambi\u00e9n tendremos que hacer ajustes, ya que no generaremos negocios nuevos. Igual que en el punto anterior, aqu\u00ed podemos medir tambi\u00e9n el Coste por SQL, es decir, cu\u00e1nto estamos pagando para generar un lead de calidad.  <\/p>\n\n\n\n

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5. Conversi\u00f3n de lead a cliente (CVR)<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Si llegamos hasta aqu\u00ed es una buena se\u00f1al: generamos buen volumen de leads a un buen precio y algunos de ellos son de buena calidad. Ahora el momento de la verdad: \u00bfse convierten en clientes? En este punto tenemos que medir el porcentaje de leads que dan el paso final y tenerlo como una m\u00e9trica clave a seguir con ventas. Tambi\u00e9n, si queremos hilar m\u00e1s fino, podemos medir el porcentaje de SQL que se convierten en clientes. <\/p>\n\n\n\n

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6. Coste por adquisici\u00f3n (CAC)<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00bfTenemos clientes que se han generado a trav\u00e9s de nuestras campa\u00f1as de marketing? \u00a1Excelente! \u00bfCu\u00e1nto nos han costado? Esta es la siguiente pregunta que tenemos que hacernos. Al igual que en los puntos anteriores, tendremos que tener claro cu\u00e1nto podemos invertir para generar nuevos clientes y que siga siendo negocio, ya que si pagamos muy caro puede ser contraproducente.  <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

7. Clientes originados por Marketing <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Ahora: \u00bfqu\u00e9 tan importante es nuestra campa\u00f1a dentro de la estrategia global de la empresa? Para entender esto, una de las m\u00e9tricas que podemos mirar es el porcentaje de clientes totales que se han generado desde la campa\u00f1a en un per\u00edodo de tiempo determinado. Si tienes un crecimiento org\u00e1nico alto, tal vez no necesites invertir tanto para poder crecer. Pero si tu campa\u00f1a de marketing es tu \u00fanica fuente de negocios tendr\u00e1 una importancia mayor.  <\/p>\n\n\n\n

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8. <\/strong>ROI<\/strong><\/a><\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Finalmente, y luego de haber pasado por muchas instancias, llegamos a una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes de todas las campa\u00f1as de marketing. El retorno de la inversi\u00f3n. El 58% de los responsables de marketing tienen que justificar el ROI de una acci\u00f3n<\/a> para que le aprueben el siguiente presupuesto. Es importante tener en cuenta que en B2B un ciclo de ventas promedio es de 6 meses, y el ROI habr\u00e1 que medirlo en un per\u00edodo de tiempo acorde a ese cliclo.  <\/p>\n\n\n\n

Estas son algunas de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes para medir el \u00e9xito de una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads. Si tienes controladas estas, tendr\u00e1s una imagen bastante precisa de la salud de tus campa\u00f1as y del impacto que est\u00e1n generando en tu negocio. <\/p>\n\n\n\n

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