{"id":2305,"date":"2019-01-31T09:00:24","date_gmt":"2019-01-31T08:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2305"},"modified":"2024-06-02T16:01:41","modified_gmt":"2024-06-02T15:01:41","slug":"3-acciones-imprescindibles-en-marketing-para-distribuidores","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/3-acciones-imprescindibles-en-marketing-para-distribuidores\/","title":{"rendered":"3 acciones imprescindibles en marketing para distribuidores"},"content":{"rendered":"\n
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\n gen. 31 \u00b7 Blog
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3 acciones imprescindibles en marketing para distribuidores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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El objetivo del trade marketing<\/a> <\/strong>es incrementar las ventas de tus distribuidores para ver de manera directa c\u00f3mo tus n\u00fameros mejoran<\/strong>. Para ello, es crucial detallar una estrategia<\/strong> y tener claro que los logros del distribuidor generar\u00e1n cambios significativos en tus resultados<\/strong>. Por otro lado, debes tener en cuenta que los distribuidores<\/strong> no generar\u00e1n<\/strong> la estrategia de venta<\/strong>. En consecuencia, hay que estar en constante contacto <\/strong>y provocarles inter\u00e9s por vender tu marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“The future of the channel marketing is about adding value to your partner before you extract value for yourself”<\/em> dijo Lauren Hintz<\/strong>, team manager de HubSpot, un CRM centrado en el Inbound Marketing<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Primeramente, se debe realizar un an\u00e1lisis de tus distribuidores<\/strong>, con el objetivo ver c\u00f3mo encaja tu empresa con su imagen<\/strong> o comunicaci\u00f3n<\/strong>. As\u00ed, tendr\u00e1s la capacidad de tomar<\/strong> las decisiones<\/strong> oportunas con un background s\u00f3lido. <\/p>\n\n\n\n

La finalidad del trade marketing <\/strong>es <\/strong>hacer el producto m\u00e1s atractivo, mejorar la experiencia de compra e incrementar las ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si necesitas m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el canal de distribuidores y c\u00f3mo fidelizarlos, puedes leer nuestra gu\u00eda definitiva de un programa de fidelizaci\u00f3n de canal<\/a><\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Alianza entre el fabricante y distribuidor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Entre el fabricante y el distribuidor<\/strong> se crea una alianza<\/strong>, la cual conlleva a un seguimiento de una estrategia conjunta<\/strong> que lleve a iguales objetivos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son los objetivos<\/strong> del trade<\/strong> marketing<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n

El trade marketing persigue, entre otras cosas, transformar el proceso de producci\u00f3n total<\/strong>, queriendo impactar<\/strong> al productor<\/strong>, como por ejemplo, mejorando<\/strong> su materia<\/strong> prima<\/strong>. Por otro lado, tambi\u00e9n busca mejorar la experiencia en el punto de venta del consumidor final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre los principales objetivos<\/strong> que se propone el trade marketing podemos destacar los siguientes:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Mejorar la rotaci\u00f3n de los productos en los puntos de venta.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Aumentar las ventas<\/strong> a trav\u00e9s de la planificaci\u00f3n y coordinaci\u00f3n de promociones.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Reforzar el desarrollo de acciones de merchandising y branding<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Incrementar tr\u00e1fico del producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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3 acciones imprescindibles de marketing para distribuidores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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1. Acciones sobre productos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Racionalizaci\u00f3n de los productos:<\/strong> eliminaci\u00f3n de referencias con baja rotaci\u00f3n o bajo margen.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Mejora de la rotaci\u00f3n del producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Un aumento de la calidad<\/strong> en las caracter\u00edsticas<\/strong> y la presentaci\u00f3n del producto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Evoluci\u00f3n de la gama del producto<\/strong>: lanzar nuevas versiones<\/strong>, mejorar el producto<\/strong> o eliminar algunas variantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Surgimiento de nuevas marcas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Modificaci\u00f3n del packaging<\/strong>: mejora de la materia prima<\/strong>, modernizaci\u00f3n del formato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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2. Acciones sobre precios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Cambio de las tarifas actuales<\/strong> de precios y de la escala de descuentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Variaci\u00f3n de las condiciones de venta <\/strong>y de los t\u00e9rminos de venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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3. Acciones sobre comunicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Personalizaci\u00f3n del contacto<\/strong> con distribuidores y clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Se realizan campa\u00f1as<\/strong> concretas entre distintos canales de distribuci\u00f3n<\/strong>: aqu\u00ed entran la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de promociones, relaciones p\u00fablicas, patrocinio<\/strong>, etc.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Motivaci\u00f3n del personal interno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Trade shows<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La log\u00edstica<\/h2>\n\n\n\n

La log\u00edstica<\/strong> es otro aspecto clave<\/strong> dentro del trade marketing<\/strong>, ya que pretende mantener cubiertas las necesidades de todos los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s, el trade marketing aporta materia prima a los productores<\/strong> para acelerar<\/strong> el proceso<\/strong> de entrega<\/strong> a los consumidores<\/strong> finales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

El trade marketing crea una experiencia para el consumidor<\/strong>, convertir el punto de venta en un lugar atractivo<\/strong> y c\u00f3modo<\/strong> para \u00e9l. Por lo tanto, la intenci\u00f3n es que los compradores<\/strong> se sientan<\/strong> premiados<\/strong> a trav\u00e9s de promociones concretas<\/strong>. En consecuencia, aqu\u00ed juega un papel clave las alianzas entre mayoristas, minoristas y distintos puntos de distribuci\u00f3n del producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En definitiva, el marketing de distribuidores nos permite depurar errores a todos los niveles del proceso de producci\u00f3n<\/strong>. Esto es debido a que se reactiva<\/strong> la comunicaci\u00f3n<\/strong> entre todos los puntos<\/strong> del proceso<\/strong>, del productor<\/strong>, pasando por el distribuidor<\/strong> hasta que llega a cualquier supermercado local<\/strong>. Lo que favorece la disminuci\u00f3n de gastos y optimiza este proceso obteniendo productos de mayor calidad y concordancia con el mercado.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n Solicita una consultor\u00eda sin compromiso sobre las estrategias de marketing<\/a>\n