{"id":2308,"date":"2019-03-07T10:00:17","date_gmt":"2019-03-07T09:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2308"},"modified":"2021-08-24T05:22:59","modified_gmt":"2021-08-24T04:22:59","slug":"3-punti-chiave-del-buyer-persona-per-aumentare-le-tue-vendite","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/3-punti-chiave-del-buyer-persona-per-aumentare-le-tue-vendite\/","title":{"rendered":"3 punti chiave del Buyer Persona per aumentare le tue vendite."},"content":{"rendered":"\n
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\n mar\u00e7 07 \u00b7 Blog
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3 punti chiave del Buyer Persona per aumentare le tue vendite.<\/h2>\n\n\n\n
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Inbound marketing<\/a> ha cambiato le regole del gioco rispetto al marketing tradizionale.<\/p>\n\n\n\n

Anche conosciuto come outbound marketing, destina le sue attenzioni all\u2019azienda, ignorando completamente il cliente<\/a>. Inbound invece agisce al contrario.<\/p>\n\n\n\n

Qualsiasi azione della metodologia inbound si focalizza nell\u2019attirare persone interessate, per convertirle prima in lead e poi in clienti.<\/p>\n\n\n\n

Per ottenere questi obiettivi bisogna aver chiaro chi \u00e8 il nostro cliente ideale o buyer persona.<\/strong> Si tratta, quindi, di uno dei pezzi fondamentali da tener in conto al momento di definire la nostra strategia di marketing e vendite.<\/p>\n\n\n\n

 Di seguito ti spiegheremo i 3 punti chiave del buyer persona per incrementare le tue vendite:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Perch\u00e9 \u00e9 importante definirlo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Inbound marketing da importanza al cliente, quindi prima di creare qualsiasi strategia devi capire a chi rivolgerti, chi attirare.<\/p>\n\n\n\n

Il tuo obiettivo \u00e8 reclutare potenziali clienti, persone che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio, il resto non conta.<\/strong> Quindi uno dei fattori chiave sar\u00e0 la sua stessa definizione.<\/p>\n\n\n\n

Ma\u2026 Cos\u2019\u00e8 esattamente?<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 una rappresentazione semi-fittizia del nostro cliente ideale<\/strong> sviluppata a partire da dati reali e un mix di speculazioni basate su dati demografici, comportamenti, motivazioni e sfide.<\/p>\n\n\n\n

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A cosa serve?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il buyer persona<\/strong> \u00e8 la pietra filosofale di tutta la strategia marketing e vendita inbound. Da una sua corretta definizione, dipender\u00e0 il successo delle azioni che realizzeremo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se sai, per esempio, che i tuoi clienti ideali utilizzano LinkedIn come rete sociale principale, potrai destinare i tuoi sforzi in questa rete sociale e scartare le altre.<\/p>\n\n\n\n

E lo stesso vale per il resto. Se sai che il tuo cliente ideale \u00e8 un amante della produttivit\u00e0 e possiede 2 o 3  blog di referenza che mantiene per restare aggiornato su una determinata tematica, puoi creare un piccola strategia di guest post per scrivere in questi blog per farti conoscere dal tuo cliente ideale.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019altra parte, aver definiti i tuoi buyer persona ti permetter\u00e0 personalizzare la tua strategia di marketing per ognuno di loro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per esempio, al posto che inviare la stessa mail a tutta la tua base dati, tienila segmentata in funzione dei profili acquirenti, ti permetter\u00e0 adattare il messaggio ad ognuno di essi in base all\u2019 informazione che possiedi su loro.<\/p>\n\n\n\n

La segmentazione \u00e8 utile per indirizzare i tuoi sforzi nel reclutamento lead. Se sai a chi rivolgerti nello specifico, potrai migliorare l\u2019impatto dei tuoi messaggi.<\/p>\n\n\n\n

Scarica qui la guida per ottenere lead e clienti con inbound marketing (in spagnolo).<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

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Come si crea?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lo creeremo attraverso le indagini, l\u2019analisi e osservando i clienti attuali.<\/strong> Loro ti aiuteranno a comprendere la mentalit\u00e0 dei tuoi clienti potenziali e a creare le azioni appropriate per avvicinarti a loro.<\/p>\n\n\n\n

Esistono 3 aspetti che dobbiamo tenere presente al momento di creare: <\/p>\n\n\n\n

  1. Indagare<\/li>
  2. Identificare le tendenze<\/li>
  3. Creare i profili<\/li><\/ol>\n\n\n\n

         Indagare<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u00c8 molto importante considerare le ricerche reali e non le supposizioni<\/strong>. Investigare ti porter\u00e0 via pi\u00f9 tempo, ma se una di queste supposizioni che dai per buone non sono corrette, i clienti non saranno giusti.<\/p>\n\n\n\n

    Quindi indaga, indaga ed indaga.<\/p>\n\n\n\n

    Al momento di effettuare queste indagini devi tener conto di alcune domande inerenti<\/strong> a: dati demografici, sfide ed obiettivi.<\/p>\n\n\n\n

    Le domande possono essere le seguenti: <\/p>\n\n\n\n