{"id":2391,"date":"2019-01-14T10:00:00","date_gmt":"2019-01-14T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2391"},"modified":"2019-12-11T12:21:41","modified_gmt":"2019-12-11T11:21:41","slug":"como-crear-un-equipo-de-ventas-b2b-efectivo","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/como-crear-un-equipo-de-ventas-b2b-efectivo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un equipo de ventas B2B efectivo"},"content":{"rendered":"\n
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C\u00f3mo crear un equipo de ventas B2B efectivo<\/h2>\n\n\n\n
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Cualquier tipo de empresa, se dedique al sector que se dedique, requiere de un equipo de trabajo altamente motivado y alineado con los objetivos corporativos. Esto es vital para el buen funcionamiento de un negocio. Que el personal se sienta as\u00ed es a\u00fan m\u00e1s importante si hablamos del equipo comercial, el principal responsable de vender los productos de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

Si el equipo de ventas no se encuentra suficientemente motivado es altamente probable que no se alcancen los objetivos propuestos. Ten en cuenta que, si las personas encargadas de vender no tienen causas para hacerlo, no pondr\u00e1n pasi\u00f3n en su trabajo. Esto repercutir\u00e1 directamente en tus ventas, que se ver\u00e1n mermadas.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, no encontrar\u00e1n nuevos clientes ni tampoco nuevos segmentos de mercado sin explorar. Todo ello har\u00e1 que pierdas incontables oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar esta situaci\u00f3n es necesario cuidar enormemente la motivaci\u00f3n de tu equipo de ventas. Ten en cuenta que ellos son los primeros precursores de una marca. Se podr\u00eda decir que son la cara de una empresa. A continuaci\u00f3n, vamos a dar las claves para promover la motivaci\u00f3n del personal de ventas de una empresa.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfC\u00f3mo motivar al equipo comercial?<\/h2>\n\n\n\n
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Motivar al equipo de ventas requiere de una serie de acciones estrat\u00e9gicas de sencillo cumplimiento.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Recompensa econ\u00f3micamente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No olvides el tema econ\u00f3mico a la hora de motivar a tus empleados. Al fin y al cabo, la mayor\u00eda de las personas trabajan para vivir, por lo que necesitan ser recompensados mediante su salario.<\/p>\n\n\n\n

Si el salario de tu equipo comercial es adecuado, ellos ser\u00e1n los primeros agradecidos y su motivaci\u00f3n se mantendr\u00e1 intacta. Sin embargo, si creen que su sueldo es inferior a lo que se merecen, no habr\u00e1 nada de lo que puedas hacer que compense su bajo \u00e1nimo.<\/p>\n\n\n\n

Compensa de una manera justa el salario de tus trabajadores, pero no te quedes solamente ah\u00ed. Por mucho dinero que cobren, no se sentir\u00e1n completos en tu empresa si no llevas a cabo algunas de las acciones siguientes.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Formar continuamente al equipo de ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es muy f\u00e1cil que el personal de tu empresa quede r\u00e1pidamente desactualizado en su formaci\u00f3n. Las generaciones cambian y con ellas los gustos. Por ello, se necesitan nuevas t\u00e9cnicas de venta y modernos descubrimientos para estar al d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Si tu personal no est\u00e1 constantemente recicl\u00e1ndose y renov\u00e1ndose, r\u00e1pidamente se quedar\u00e1n atr\u00e1s. Esto no solo afecta a tus ventas por el motivo obvio de que no est\u00e1n al d\u00eda en formaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n desmotiva a tus trabajadores. Si tu equipo nota que no tiene los conocimientos adecuados, no se sentir\u00e1 tan seguro al enfrentarse a una venta, lo que producir\u00e1 una p\u00e9rdida de motivaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar esta situaci\u00f3n debes someter a tu equipo a una formaci\u00f3n constante. Es \u00fatil crear t\u00e9cnicas dentro de la empresa que reciclen y motiven de manera sencilla a tus empleados. Y recuerda que tambi\u00e9n puedes recurrir a cursos o formadores externos.<\/p>\n\n\n\n

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Agradecer y premiar el trabajo del equipo comercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tu equipo de ventas debe saber que su trabajo es valorado, ya que esto lograr\u00e1 que se sientan motivados para realizarlo y seguir mejorando. Un simple “gracias” o “buen trabajo” puede ayudar en esta cuesti\u00f3n. Sin embargo, existen otros m\u00e9todos m\u00e1s \u00fatiles y completos.<\/p>\n\n\n\n

Las acciones de comunicaci\u00f3n interna son muy convenientes para premiar el trabajo de los empleados de ventas. Viajes para los mejores vendedores, cenas de empresa, regalos o incentivos econ\u00f3micos al alcanzar objetivos o d\u00edas libres. Las posibilidades son muchas y muy variadas, pero todas tienen el mismo objetivo: motivar al personal encargado de la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Dar autonom\u00eda al vendedor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una de las cosas que m\u00e1s baja la motivaci\u00f3n de los empleados es que se sientan recluidos y sin posibilidad de decisi\u00f3n. Si notan que no tienen control sobre sus labores, se sienten insatisfechos, lo que afecta enormemente a su productividad.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar esto debes dar autonom\u00eda a tu equipo laboral. Deja que tus comerciales decidan sus horarios, sus herramientas de trabajo o su gesti\u00f3n del tiempo. Se sentir\u00e1n con mayor libertad y ser\u00e1n m\u00e1s proactivos en su puesto de trabajo. Adem\u00e1s, confiar\u00e1n m\u00e1s en ti y en tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

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Conceder mayores responsabilidades al equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es importante que los empleados de ventas sientan que su puesto es importante, puesto que realmente lo es. Una manera de hacerles sentir as\u00ed es darles mayores responsabilidades y tareas m\u00e1s significativas Eso s\u00ed, hay que tener cuidado de no saturar su jornada puesto que esto podr\u00eda dar resultados que no se desean.<\/p>\n\n\n\n

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Escuchar sus necesidades e inquietudes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una herramienta muy importante que est\u00e1 pr\u00e1cticamente olvidada en muchas empresas es la escucha de su equipo laboral. El hecho de organizar reuniones peri\u00f3dicas donde el personal de ventas pueda explicar sus necesidades, objetivos, inquietudes y visiones es vital para una empresa. Puede ampliar el punto de vista estrat\u00e9gico y, adem\u00e1s, hace que los vendedores se motiven mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

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Conocer personalmente a los vendedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cada uno de tus trabajadores es una persona independiente y diferente del resto, con diversos gustos, intereses y formas de vender. Por ello, es vital que conozcas a tus vendedores individualmente. Debes tener en cuenta que lo que a algunos les motiva, a otros les puede resultar indiferente.<\/p>\n\n\n\n

Si puedes atender sus demandas y sus necesidades como personas individuales en vez de como conjunto, se sentir\u00e1n m\u00e1s especiales. Notar\u00e1n que son valorados y queridos, lo que aumentar\u00e1 el bienestar en la empresa y su felicidad en general con la corporaci\u00f3n. Esto repercutir\u00e1 directamente en su motivaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Cuidar las instalaciones y el ambiente laboral<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hay que tener en cuenta que el empleado se pasa muchas horas en su puesto de trabajo. Por lo que es b\u00e1sico que sea confortable y que disponga de todas las comodidades y herramientas necesarias. Adem\u00e1s, es necesario que el ambiente laboral sea discernido y amigable. Ten en cuenta que, si no existe un aura amistosa, el personal no se sentir\u00e1 motivado para acudir a trabajar.<\/p>\n\n\n\n

Ahora ya eres consciente de la importancia que tiene mantener motivado al equipo laboral. Con esfuerzo, conocimiento y constancia todo puede llegar a \u00f3ptimos resultados.<\/p>\n\n\n\n

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