{"id":2446,"date":"2019-02-18T10:00:47","date_gmt":"2019-02-18T09:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2446"},"modified":"2021-08-24T05:24:41","modified_gmt":"2021-08-24T04:24:41","slug":"generacion-demanda-empresas-saas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/generacion-demanda-empresas-saas\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de demanda en empresas SAAS"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    febr. 18 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Generaci\u00f3n de demanda en empresas SAAS<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:47px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Las empresas SaaS son la revoluci\u00f3n actual del mercado B2B, nacen para cubrir la necesidad de recursos tecnol\u00f3gicos que necesitan empresas de nueva creaci\u00f3n. Es muy complicado tener una infraestructura capaz de asimilar los procesos que se necesitan, as\u00ed que estas aplicaciones que ofrecen conectadas a la nube y f\u00e1ciles de adaptar cobran cada vez m\u00e1s importancia en un mercado que no para de evolucionar.<\/p>\n\n\n\n<p>El sector est\u00e1 siendo cada vez m\u00e1s saturado, existen muchas aplicaciones y la capacidad de negociaci\u00f3n de los clientes se incrementa exponencialmente debido a la ley oferta-demanda. A partir de esta situaci\u00f3n que debemos tener en cuenta a la hora de generar una estrategia de ventas, sacamos alguna conclusi\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 Las empresas no tienen tiempo para derrochar, por lo que debemos ser muy claros, comunicar lo que ofrecemos de manera directa y sencilla.<\/li><li>\u00b7 Debemos aportar un valor diferencial, hay otras empresas que ofrecen lo mismo que nosotros, as\u00ed que \u00bfPorqu\u00e9 nos deber\u00edan escoger a nosotros?<\/li><li>\u00b7 No dejar de innovar y testear. Si tenemos una estrategia que funciona, bien, pero no nos conformemos, sabemos que la volatilidad de procesos en esta industria est\u00e1 a la orden del d\u00eda. Que la innovaci\u00f3n no nos pille desprovistos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>En este contexto, veamos qu\u00e9 podemos hacer para captar clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-700x467.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4484\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-700x467.jpeg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-250x167.jpeg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-768x512.jpeg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-1020x680.jpeg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-730x487.jpeg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-120x80.jpeg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19-372x248.jpeg 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Co\u0301mo-readaptar-la-generacio\u0301n-de-leads-B2B-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-COVID-19.jpeg 1050w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:86px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ADAPTA EL FUNNEL<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:37px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo hemos hablado en otros posts del blog, el funnel es el proceso que sigue un cliente desde que lo identificamos como lead hasta que pasa a pagarnos y convertirse en costumer. \u00bfporqu\u00e9 debemos preocuparnos por mejorar el funnel?<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Los clientes pasan por muchas fases antes de comprar, es muy probable que en alguna de ellas se encuentren con algo que les bloquee, que les haga replantearse la compra. Para poder identificar este bloqueo, debemos haber generado un funnel estructurado y claro, para poder analizar este proceso de manera concreta.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Fases:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 Awereness<\/li><li>\u00b7 Acquisition<\/li><li>\u00b7 Activation<\/li><li>\u00b7 Revenue<\/li><li>\u00b7 Retention<\/li><li>\u00b7 Referrall<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>&nbsp;El proceso de compra de las empresas SaaS es m\u00e1s largo que una empresa normal, ya que el cliente quiere tener claro que aquella herramienta realmente le aportar\u00e1 valor a su empresa y que es la mejor opci\u00f3n del mercado. Tambi\u00e9n ocurre esto porque una vez se contrata un SaaS, es complicado reemplazarlo, debido a plazos largos de adaptaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para poder estructurar nuestro funnel debemos tener en cuenta las m\u00e9tricas que nos den la informaci\u00f3n que necesitamos para marcar nuestra estrategia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 Coste de Adquisici\u00f3n del Cliente (CAC)<\/li><li>\u00b7 Valor de la Vida del Cliente (CLV)<\/li><li>\u00b7 Conversiones totales<\/li><li>\u00b7 Ventas mensuales (MRR)<\/li><li>\u00b7 P\u00e9rdida de clientes<\/li><li>\u00b7 Proyecci\u00f3n de ventas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Optimizar el funnel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Generar leads cualificados a trav\u00e9s de preguntas<\/li><li>Una web clara donde en 5 segundos se identifica la USP<ul><li>Errores a evitar:<ul><li>\u00b7 Demasiados pasos<\/li><li>\u00b7 Fallo en la transici\u00f3n de un paso al siguiente<\/li><li>\u00b7 No tener un plan de recuperaci\u00f3n&nbsp;<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">IMPLEMENTA LAS ESTRATEGIAS UX\/UI PARA FACILITAR VENTAS<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La User eXperience y la User Interface son dos de los aspectos m\u00e1s importantes a tener en cuenta, y m\u00e1s en las empresas SaaS. Aunque es cierto que son dos \u00e1mbitos relativamente modernos, el impacto que pueden tener en las ventas de una empresa es muy grande<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 es el UX\/UI?<\/p>\n\n\n\n<p>La UX Es aquello que una persona percibe al interactuar con un producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>La UI es la suma de arquitectura de la informaci\u00f3n, los elementos visuales y c\u00f3mo adaptamos la imagen a los patrones de interacci\u00f3n de los visitores.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONTROLA TUS PRESUPUESTOS<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo hemos comentado antes, tener controlados los presupuestos es muy importante a la hora de generar la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Si nuestro CAC es de 5\u20ac y estamos ingresando 4\u20ac\/cliente, tenemos un problema serio. Lo m\u00e1s importante es ser consciente del nivel en el que nos encontramos para utilizar las t\u00e9cnicas correctas. Aqu\u00ed dejamos una lista con algunos de los posibles canales a implementar para adquirir clientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 SEO<\/li><li>\u00b7 SEM<\/li><li>\u00b7 Marketing de afiliados<\/li><li>\u00b7 Relaciones P\u00fablicas<\/li><li>\u00b7 Publicidad<\/li><li>\u00b7 E-mail marketing<\/li><li>\u00b7 Redes sociales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ESCALABILIDAD DE LA EMPRESA<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nunca podemos dejar de efectuar una venta porque no seamos capaces de soportarla o por falta de recursos. Anticiparse a la evoluci\u00f3n de la empresa es crucial y para ello, automatizar los m\u00e1ximos procesos que podamos es realmente \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar las herramientas que necesitamos para generar ventas y gestionar cuentas de manera autom\u00e1tica puede ser la clave del \u00e9xito para muchas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-6 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONCLUSI\u00d3N<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Las empresas que cuentan entre 1 y 10 trabajadores utilizan de media unas 26 aplicaciones SaaS, mientras que las empresas que tienen entre 200 y 1000 trabajadores, utilizan hasta 251 aplicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Le pedimos a los clientes que hagan tiempo para contestar encuestas, probar versiones beta, mirar webinars\u2026 \u00a1y tienen su trabajo por hacer, y nuestra competencia intentando rob\u00e1rnoslos!<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que lo m\u00e1s probable es que los clientes le den m\u00e1s importancia a la funcionalidad y la ayuda que les genera nuestra aplicaci\u00f3n, que a la relaci\u00f3n que tienen con nosotros, pero esto no deber\u00eda hacer que dejemos de preocuparnos por mantener un contacto productivo, ya que si conseguimos generar esta relaci\u00f3n podremos estar tranquilos y saber que el cliente no nos cambiar\u00e1 por cualquier otra empresa. Establecer una relaci\u00f3n de partnership m\u00e1s que de seller-buyer es el objetivo para retener a clientes, y esto lo conseguimos siendo advisor y preocup\u00e1ndonos por las necesidades para ofrecer soluciones adaptadas.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=b17a516f-4d7f-414d-a082-25cbd4619890&amp;placement_guid=ef5a1ac0-b6fa-4e29-b711-3648eca4942d&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fgeneraci%C3%B3n-demanda-empresas-saas&amp;redirect_url=APefjpHiwtfdPprgeKIWueKc9u0u6eQr0bXqx5CnCT6Xoc0U154AD0kHC13xvu7Rm1EWzSJXg9SjOwsqUgpT8pfduPLB7_KnG6uv-36nG6fT-nyehvRmLjpHffz4hV1VixwWHXMNKwb_Buv2gxsU8aczeXeCSDLYqPNeZ_wZt8Z0YXUq7whrPz2iTenH3HgC4vsqs0Q9NBCsjRuZDBPS1iNzE2-6Nx5SuR-gZbGzBfo_mlmSlpWB8i6aIzv1KhYEqbkQvvJ8RSu7ImUuz47aWOuq894U4v40_SAvSF-f6yIXp6J91k4dk59QFrmxRwBZUZM1Qs9MZ4XJ&amp;click=3b8cf487-fc13-4598-a66f-2e8444a7b3c4&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kGxJANvIoBSKXwvetwIJlFn3l_8_Q&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fpage%2F2&amp;pageId=7642533155&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1570631166795.1570703405858.15&amp;__hssc=192414325.12.1570703405858&amp;__hsfp=4010490715&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Solicitar Consultor\u00eda Channel Marketing  en el Sector Tecnol\u00f3gico<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5d9f117eb2824 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Request a Free <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Digital Promotion<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strategy Consultation <\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:42px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" id=\"hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" style=\"border-width:0px;\" height=\"375\" width=\"500\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5.png\" alt=\"Request a digital promotion strategy consultation\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2351816, 'cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Generaci\u00f3n de demanda en empresas SAAS Las empresas SaaS son la revoluci\u00f3n actual del mercado B2B, nacen para cubrir la necesidad de recursos tecnol\u00f3gicos que necesitan empresas de nueva creaci\u00f3n. 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