{"id":2481,"date":"2019-03-25T10:00:10","date_gmt":"2019-03-25T09:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2481"},"modified":"2021-08-24T05:23:24","modified_gmt":"2021-08-24T04:23:24","slug":"marketing-b2b-4-fattori-chiave-per-il-successo","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/marketing-b2b-4-fattori-chiave-per-il-successo\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: 4 fattori chiave per il successo"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    mar\u00e7 25 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing B2B: 4 fattori chiave per il successo<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Sviluppare una strategia di marketing B2B attraente e di successo \u00e8 una delle sfide pi\u00f9 grandi all\u2019interno della metodologia Inbound Marketing. Questo si deve al fatto che il processo pu\u00f2 complicarsi a causa di diversi fattori: obiettivi, posizioni, prodotti per i quali ogni squadra di vendite si differenzia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La strategia di marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>La necessit\u00e0 di base \u00e8 creare una strategia coesiva tra le aziende per adeguare gli obiettivi di business. In questo modo, essere in luoghi diversi o avere prodotti distinti&nbsp;rappresenta&nbsp;pi\u00f9 un\u2019opportunit\u00e0 che un ritardo.&nbsp;\u00c8 possibile sviluppare una strategia generale in cui sono inclusi i vari dipartimenti, amministrazione, direzione, vendite e marketing, con il fine ultimo di chiudere le vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>La capacit\u00e0 di creare ed implementare una strategia di&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>&nbsp;di successo, pu\u00f2 essere il fattore determinante per concludere affari da grandi somme di denaro, o nel caso contrario il cliente decide di negoziare con la concorrenza. Per questo \u00e8 importante seguire i passi che ti illustreremo per lo sviluppo della strategia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"525\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-700x525.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-989\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-700x525.png 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-250x188.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-768x576.png 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-730x548.png 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-120x90.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing-372x279.png 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketing.png 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:108px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Definizione di cliente perfetto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno dei peggiori errori, che pu\u00f2 commettere un\u2019azienda di tipo B2B in pieno sviluppo, \u00e8 provare a vendere i propri servizi o prodotti a qualsiasi persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di tutto bisogna definire il tuo cliente ideale, il cosiddetto \u201cbuyer persona\u201d, per conoscere quali sono le sue preoccupazioni, obiettivi e soprattutto capire il valore imprescindibile per far s\u00ec che il cliente scelga la tua azienda al posto che la concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Un buon metodo per iniziare \u00e8 considerare i settori rispondendo alla seguente domanda: all\u2019interno di quale industria pu\u00f2 trarre maggior beneficio la tua attivit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta terminato questo esercizio potrai definire, all\u2019interno di ogni settore, quali sono le aziende che si adattano meglio alla tua ricerca di clienti potenziali. Considera le dimensioni:&nbsp;piccole, medie, grandi imprese o multinazionali.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, possiamo dedurre che prima ancora di sviluppare una strategia \u00e8 necessario definire i tuoi&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/3-punti-chiave-del-buyer-persona-per-aumentare-le-tue-vendite\" target=\"_blank\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Offerta di marketing completa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La parte pi\u00f9 importante di tutta la strategia di marketing B2B \u00e8 il contenuto. Perch\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Per essere preso sul serio dai tuoi buyer persona e per essere considerato come punto di riferimento del settore al quale appartiene la tua azienda, un leader.<\/p>\n\n\n\n<p>Il contenuto \u00e8 la forma pi\u00f9 semplice per raggiungere l\u2019obiettivo. Video, ebook o case studies;&nbsp;utilizza i tuoi contenuti migliori, senza perdere di vista le necessit\u00e0 dei tuoi clienti potenziali, prova a fornir loro soluzioni a problemi che potrebbero riscontrare.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi anche fornir loro idee e consigli creativi da utilizzare.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Avere un piano, costanza ed essere coerenti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Questo tipo di strategie non consistono unicamente nel registrarsi al maggior numero di reti sociali possibili, pubblicare sporadicamente qualche articolo nel proprio blog ed aspettare di vedere quali risultati si raggiungono.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario compiere uno sforzo costante, che sia coerente per raggiungere l\u2019esito desiderato.<\/p>\n\n\n\n<p>Crea un calendario delle comunicazioni, pianifica accuratamente le date di pubblicazione che adopererai nel mondo digitale. Questa \u00e8 la base per l\u2019intera strategia di contenuto.<\/p>\n\n\n\n<p>La parte ardua \u00e8 creare contenuti, quindi devi concentrarti sulla crescita degli affari, anche se non sempre si possono dedicare tutte le ore necessarie. Se hai bisogno di aiuto non dubitare a chiederlo, ti permetter\u00e0 raggiungere gli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Definisci i tuoi scopi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tutte le strategie di Inbound Marketing iniziano e terminano con i KPI o Indicatori Chiave di Rendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Per sviluppare e definire una strategia efficace \u00e8 importante che gli obiettivi siano misurabili.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricorda che tutto quello che non si pu\u00f2 calcolare non si pu\u00f2 migliorare. Se vuoi essere sicuro al 100% che gli obiettivi da te definiti siano chiari e alla portata devi assicurarti che siano&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/cos%C3%A8-il-contenuto-smart\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">S.M.A.R.T<\/a>, la sigla sta per Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Trackable.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Specifico, significa che deve essere semplice, significativo e sensibile<\/li><li>Misurabile, che si pu\u00f2 contabilizzare<\/li><li>Raggiungibile, essere pi\u00f9 realistici possibili, senza obiettivi illusori<\/li><li>Rilevante, che sia importante per te e per la tua azienda<\/li><li>Durata limitata. I tempi devono essere delimitati nel tempo a costo limitato<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>&nbsp;&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/guia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=02a3540f-e6bf-442f-bf7d-fb1bdfa34167%7C43d31f89-bae6-4ec4-99e9-bc90edb665af\" target=\"_blank\">Scopri&nbsp;due grandi strategie per il reclutamento B2B&nbsp;(in spagnolo)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come utilizzare S.M.AR.T.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Specifico.Gli obiettivi che definisci all\u2019interno della tua strategia devono essere chiari. Al contrario, non sarai capace di incanalare i tuoi sforzi e quelli degli altri impiegati o non sarai abbastanza motivato per raggiungerli. Infatti devi porti alcune domande:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cosa vuoi ottenere?<\/li><li>Perch\u00e9 questo obiettivo \u00e8 cos\u00ec importante?<\/li><li>Chi deve essere coinvolto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Misurabile. \u00c8 importante che tutti i tuoi obiettivi si possano quantificare, misurare. Cos\u00ec ti risulter\u00e0 pi\u00f9 semplice monitorare l\u2019avanzamento e capire a che punto sei.<\/p>\n\n\n\n<p>Raggiungibile. Non puoi creare obiettivi illusori e irraggiungibili. Puoi attingere alle tue abilit\u00e0, ma sempre nei limiti del possibile.<\/p>\n\n\n\n<p>Rilevante. Si tratta di garantire l\u2019importanza degli obiettivi da te prefissati, senza perdere di vista l\u2019obiettivo finale. \u00c8 vero che in determinati momenti \u00e8 possibile e necessario chiedere aiuto per avanzare, ma mai perdere il controllo sul processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Durata limitata. Prefiggersi un obiettivo senza delle date di scadenza rende impossibile raggiungere qualsiasi meta. \u00c8 di fondamentale importanza che ogni obiettivo abbia una data termine prestabilita per concentrarsi e focalizzare gli sforzi.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguendo questi passi, sar\u00e0 pi\u00f9 semplice che la strategia di marketing B2B riscuota successo, al contrario tutti i tuoi sforzi saranno stati vani.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=36377ca0-01c0-4ad6-adbf-9e8d84e14efc&amp;placement_guid=40b8d770-7202-4122-9e56-40ee5454a6ad&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog%2Fmarketing-b2b-4-fattori-chiave-per-il-successo&amp;redirect_url=APefjpF8sY4JjGkzAiIaoDR2yzv2R1pjHdnbbp1umCuZZ0IC4Q9Oc7ec26kqtfmsr4E-AoJ98fxJ8kZjI3hE744tx0B_C786OMggw29-7O9z4Mbjx6Ss0DS7ACLigRKd2n7DddIxpgByK6X1aLFpIHPYXw4pzJ9sxbILQteF-F5pUlWeTr1KyUiFMuY4LEulD4c_93HHNLAbWNnO7FZ2rwDN7U9VwEcEDLID4UU8TWBm66ssl8GecduY7iduDOFZ5HTnGnwHzGRErL2JegmaHH7BSg1xFb2Sf542dt2NyJ2S9fLyCUBoea8&amp;click=b60dbef3-d0d9-40d7-a7de-d4d27ee1c482&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kFXa_LSiBz0S29YkBiSP_OIFjulwQ&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog&amp;pageId=8383168416&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1572257409380.1572346665076.34&amp;__hssc=192414325.7.1572346665076&amp;__hsfp=2536163891&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Parliamo della tua strategia Inbound<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5db821554ad49 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing B2B: 4 fattori chiave per il successo Sviluppare una strategia di marketing B2B attraente e di successo \u00e8 una delle sfide pi\u00f9 grandi all\u2019interno della metodologia Inbound Marketing. 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