{"id":2671,"date":"2018-11-22T10:00:44","date_gmt":"2018-11-22T09:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2671"},"modified":"2021-08-24T05:21:56","modified_gmt":"2021-08-24T04:21:56","slug":"exprimiendo-linkedin-al-maximo-4-claves-imprescindibles","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/exprimiendo-linkedin-al-maximo-4-claves-imprescindibles\/","title":{"rendered":"Exprimiendo LinkedIn al m\u00e1ximo: 4 claves imprescindibles"},"content":{"rendered":"\n
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Exprimiendo LinkedIn al m\u00e1ximo: 4 claves imprescindibles<\/h2>\n\n\n
\n nov. 22 \u00b7 Blog
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Si buscas el mejor canal de Social Media para ventas B2B, LinkedIn es la soluci\u00f3n. Esta plataforma social, utilizada adecuadamente, puede ser un canal de ventas muy poderoso para tu negocio. De hecho, el 64 % de los visitantes de sitios web corporativos han sido redirigidos desde LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de la gran cantidad de personas que tienen un perfil en esta red, son todav\u00eda muchas las que no saben utilizarla. Hacerlo adecuadamente puede facilitar la b\u00fasqueda de clientes potenciales y conectar con grupos que puedan beneficiar a tu empresa.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Cuatro claves imprescindibles para exprimir LinkedIn al m\u00e1ximo<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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1. Conectar con grupos de tu nicho de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Existen grupos muy especializados que te permitir\u00e1n conocer con mayor exactitud c\u00f3mo beneficiar a tu negocio. Si te concentras en un mercado reducido, obtendr\u00e1s una mayor participaci\u00f3n y, por tanto, la tasa de conversi\u00f3n mejorar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

El contenido que publiques no debe ser estrictamente comercial, sino que es conveniente que utilices informaci\u00f3n que aporte valor o que sea novedosa. Puedes hablar de resultados medibles de clientes o de algunas novedades en avances tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n\n\n\n

Las publicaciones de LinkedIn deben orientarse a los profesionales de los negocios. Esta herramienta social es muy efectiva, ya que el 75 % de las personas que toman decisiones B2B afirman que las redes sociales influyen en ellas. Sobre todo cuando se trata de investigar compras o posibles soluciones.<\/p>\n\n\n\n

LinkedIn es una herramienta para identificar las tendencias en una industria concreta y tambi\u00e9n para cuantificar la influencia de tu mensaje. Esta plataforma re\u00fane todas las condiciones necesarias para ser una de las principales plataformas de social media y dirigir el tr\u00e1fico hacia tu sitio web. Por ese motivo, es imprescindible incluir en tus publicaciones el sitio web de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

Los visitantes que se consiguen de este modo tienen alg\u00fan tipo de inter\u00e9s en tu negocio. Por lo tanto, debemos hacer un seguimiento de estos visitantes . Si te preguntas c\u00f3mo puedes hacer algo as\u00ed, necesitas conocer una herramienta como Leadfeeder, ya que es una herramienta digital que te permite acceder a una base de datos de clientes potenciales. Es un sistema que recopila informaci\u00f3n acerca de los visitantes de tu sitio web y te dice las p\u00e1ginas que han visitado. As\u00ed, podr\u00e1s dirigir mejor tu embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Esta herramienta te permite crear filtros totalmente personalizados para potenciales clientes calificados y una lista espec\u00edfica de estos posibles clientes en tu bandeja de entrada.<\/p>\n\n\n\n

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2. Crear listas de contactos de clientes completas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Aproximadamente se puede decir que la media de conexiones de una persona en LinkedIn son 400 contactos. Esta red social, ofrece la posibilidad de exportar todos tus contactos a una hoja de c\u00e1lculo. Esto te permite agilizar el proceso de contacto con algunos clientes potenciales y hacer un mejor seguimiento de las consultas realizadas. Si es necesario compartir informaci\u00f3n con otros miembros del equipo de trabajo, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo hacerlo as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Este proceso es extremadamente sencillo. Para llevarlo a cabo tan solo necesitas acceder a la red. Hacer clic en ‘mi red’ en la parte superior de la pantalla, y despu\u00e9s en ‘ver todo’. En la esquina superior derecha encontrar\u00e1s un cuadro que te permite hacer clic en’administrar contactos sincronizados e importados’.<\/p>\n\n\n\n

Posteriormente se te mostrar\u00e1 una lista con todos tus contactos y podr\u00e1s exportarla a tu correo electr\u00f3nico para agilizar el trabajo, ya que es muy sencilla de utilizar.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia te va a permitir establecer un contacto con conexiones y referencias sin que tengas que buscar de forma individual cada uno de los perfiles. Puedes configurar una serie de filtros atendiendo, por ejemplo, al t\u00edtulo del trabajo o la compa\u00f1\u00eda, y de este modo podr\u00e1s reducir la lista seg\u00fan tus necesidades reales en cada instante.<\/p>\n\n\n\n

Esto es de gran utilidad si necesitas enviar de forma masiva correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descarga aqu\u00ed gu\u00eda completa “Publicidad en LinkedIn de 0 a 100”<\/span>\n<\/a>\n