{"id":2843,"date":"2018-11-19T10:00:12","date_gmt":"2018-11-19T09:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2843"},"modified":"2021-08-24T05:23:24","modified_gmt":"2021-08-24T04:23:24","slug":"marketing-b2b-4-factores-clave-para-el-exito","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/marketing-b2b-4-factores-clave-para-el-exito\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: 4 factores clave para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing B2B: 4 factores clave para el \u00e9xito<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    nov. 19 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Conseguir desarrollar un marketing B2B que tenga \u00e9xito y sea atrayente puede ser uno de los mayores desaf\u00edos dentro del Inbound Marketing.&nbsp;Esto se debe a que el proceso se puede complicar por los diferentes objetivos, las diferentes ubicaciones y los diferentes productos que tiene cada equipo de ventas.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-b2b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2663\" width=\"423\" height=\"389\"\/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>La estrategia de marketing B2B<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Existe una importante necesidad de crear una estrategia de marketing que sea cohesiva entre las empresas, y conseguir as\u00ed la alineaci\u00f3n de las metas de los negocios. Con esto se conseguir\u00e1 que el hecho de estar en diferentes ubicaciones o contar con diferentes productos sea m\u00e1s una oportunidad que un retraso.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible desarrollar una estrategia que sea general donde est\u00e9n incluidos todos los departamentos, desde administraci\u00f3n, pasando por gesti\u00f3n y ventas as\u00ed como el de marketing, con el foco fijo en conseguir cerrar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>El hecho de conseguir crear e implantar una estrategia de&nbsp;<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/blog\/casos-de-exito-inbound-marketing\">Inbound Marketing<\/a>&nbsp;de una forma exitosa, puede ser el factor determinante para cerrar negocios de grandes sumas de dinero o que el cliente opte por irse a negociar con la competencia. Por eso es importante que sigas las siguientes claves en el desarrollo de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Definici\u00f3n del cliente perfecto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Uno de los peores errores que se pueden cometer siendo una empresa B2B que se encuentra en pleno desarrollo es intentar realizar la venta de los servicios o de los productos a cualquier persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero que debes hacer es definir cu\u00e1l ser\u00e1 tu cliente ideal, lo que se conoce como buyer persona, para poder as\u00ed conocer cu\u00e1les son sus preocupaciones, sus objetivos y, sobre todo, cu\u00e1l es el valor necesario para que el cliente acabe seleccionando tu empresa en lugar de irse a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena opci\u00f3n para comenzar es por los verticales, respondiendo a la siguiente pregunta, \u00bfen qu\u00e9 industrias puede aportar un mayor valor tu negocio?<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando hayas realizado este ejercicio podr\u00e1s definir, dentro de cada vertical, qu\u00e9 tipos de empresas son las que mejor se adaptan a lo que est\u00e1s buscando como posibles clientes, si son peque\u00f1as empresas, medianas, grandes o multinacionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Por todo esto es importante que el primer paso antes de desarrollar cualquier estrategia sea la de definir claramente tus&nbsp;<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/blog\/3-claves-del-buyer-persona-para-incrementar-tus-ventas\">buyer personas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Oferta de marketing completa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La parte m\u00e1s importante de toda estrategia de marketing b2b es el contenido que en ella se incluye. Es vital para conseguir que tus buyers te lleguen a tomar en serio y ser considerado como un referente dentro del sector al que pertenece tu empresa, un l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido es la forma m\u00e1s sencilla para lograr este objetivo. V\u00eddeos, ebookso casos de estudio; utiliza tus mejores piezas de contenido, siempre y cuando est\u00e9n basadas en las necesidades que tus clientes potenciales puedan tener, intentando aportarles soluciones a aquellos problemas que puedan tener.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes aportar ideas y consejos de una forma creativa para que los implementen en sus negocios.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Tener un plan, constancia y ser coherente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Este tipo de estrategias no consisten en \u00fanicamente registrarte en el mayor n\u00famero de redes sociales posible, en publicar de forma espor\u00e1dica alg\u00fan art\u00edculo en tu blog y esperar a ver cu\u00e1les son los resultados que obtienes.<\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario hacer un esfuerzo constante, que sea coherente para conseguir alcanzar el \u00e9xito esperado.<\/p>\n\n\n\n<p>Crea un calendario de comunicaci\u00f3n, planifica cuidadosamente las fechas de las publicaciones que har\u00e1s en el mundo digital. Esta es la base de toda estrategia de contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo realmente complicado es conseguir crear el contenido, por lo que te debes centrar en que el negocio crezca, aunque no siempre se pueden dedicar todas las horas necesarias. Por eso no tengas la menor duda de pedir ayuda si la necesitas, te ayudar\u00e1 a alcanzar los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"497\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-700x497.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2667\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-700x497.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-250x177.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-768x545.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-1680x1192.jpg 1680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-1020x724.jpg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-730x518.jpg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-1280x909.jpg 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-120x85.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23053-372x264.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Establece tus metas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Todas las estrategias de Inbound Marketing&nbsp;empiezan y terminan con los KPIs&nbsp;o Indicadores Clave de Rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que consigas el desarrollo y la implantaci\u00f3n de una estrategia eficaz es importante tener unos objetivos medibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que no se puede medir, no se puede conseguir que mejore. Para que tengas la total seguridad de que los objetivos que has definido son claros y est\u00e1n al alcance, debes tener claro que deben ser&nbsp;<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/blog\/que-es-el-contenido-smart\">S.M.A.R.T<\/a>, que son las siglas de Specific, Mesurable, Archievable, Relevant y Trackable.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Espec\u00edfico significa que tiene que ser simple, significativo y sensible.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Medible, que se puede contabilizar.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Alcanzable, siendo lo m\u00e1s realista posible, no un objetivo ilusorio.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Relevante, que sea importante para ti y para tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Duraci\u00f3n limitada. Los objetivos tienen que ser limitados en el tiempo, con un coste limitado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/guia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=c9d83bf0-3a2c-4f43-a386-ac69075aa853%7C908181e4-521d-41df-a42f-9477e62a018a\" class=\"cta-button  \" target=\"_self\">\n    <span>Aprende las 2 grandes estrategias en captaci\u00f3n B2B<\/span>\n<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #cta-button-block_5dcd490931e10 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>C\u00f3mo usar S.M.A.R.T.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Los objetivos que definas en tu estrategia deben ser claros y espec\u00edficos. Si no lo son, no conseguir\u00e1s enfocar todos tus esfuerzos y los de los empleados o no estar\u00e1s todo lo motivado que deber\u00edas para conseguir alcanzarlos. Para conseguir esto debes plantearte algunas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfQu\u00e9 se quiere lograr?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfPor qu\u00e9 este objetivo es importante?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfQu\u00e9 personas deben estar implicadas?<\/p>\n\n\n\n<p>Medible. Es importante que todos tus objetivos se puedan cuantificar, medir. As\u00ed te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil realizar un seguimiento del progreso en el que se encuentren.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizable. No puedes crear objetivos que no sean realistas y, sobre todo, que no se puedan alcanzar. Puedes estirar las habilidades todo lo que puedas, pero siempre dentro de unos m\u00e1rgenes que sean posibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Relevante. Aqu\u00ed de lo que se trata es de garantizar que tus objetivos son importantes para ti y que, adem\u00e1s, est\u00e1n perfectamente alineados entre s\u00ed para que no te alejes de la meta final. Es cierto que, en determinados momentos es posible y necesario pedir ayuda para seguir avanzando, pero no se debe perder nunca el control sobre el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Duraci\u00f3n limitada. El hecho de tener una meta que no cuenta con unas fechas objetivo es algo que no se conseguir\u00e1 realizar. Por ello es importante que cada una de las metas que te propongas tengan una fecha de finalizaci\u00f3n para poder as\u00ed centrarte y enfocar los esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n<p>Siguiendo estos pasos, es m\u00e1s f\u00e1cil que la estrategia de marketing b2b tenga \u00e9xito, de lo contrario, es probable que todos tus esfuerzos sean en vano.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-mejor-estrategia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=3cb264cb-9f90-4753-be94-bb76edf7a207%7C029a5cb2-c916-42e9-858b-a0bc2c3b1b55\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"432\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2160\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg 648w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-120x80.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-372x248.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>Request a Free Digital Promotion Strategy Consultation <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:42px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" id=\"hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" style=\"border-width:0px;\" height=\"375\" width=\"500\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5.png\" alt=\"Request a digital promotion strategy consultation\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2351816, 'cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing B2B: 4 factores clave para el \u00e9xito Conseguir desarrollar un marketing B2B que tenga \u00e9xito y sea atrayente puede ser uno de los mayores desaf\u00edos dentro del Inbound Marketing.&nbsp;Esto se debe a que el proceso se puede complicar por los diferentes objetivos, las diferentes ubicaciones y los diferentes productos que tiene cada equipo de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2367,"parent":0,"template":"","tags":[1192],"blog_cat":[],"blog_language":[125],"class_list":["post-2843","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-inbound-marqueting-b2b","blog_language-espanol"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - 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