{"id":3280,"date":"2018-11-12T10:00:48","date_gmt":"2018-11-12T09:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3280"},"modified":"2021-08-24T05:25:12","modified_gmt":"2021-08-24T04:25:12","slug":"tacticas-de-account-based-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/tacticas-de-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"T\u00e1cticas de Account Based Marketing"},"content":{"rendered":"\n
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T\u00e1cticas de Account Based Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n nov. 12 \u00b7 Blog
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Las t\u00e1cticas en ABM (Account Based Marketing) han devuelto datos muy valiosos para profesionales y empresas. De hecho, un trabajo de investigaci\u00f3n realizado por Altera Group afirma que casi el 100 % de los participantes afirmaron que esta t\u00e9cnica les permit\u00eda un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) mucho m\u00e1s elevado<\/strong> que otras t\u00e1cticas de mercadeo.<\/p>\n\n\n\n

No obstante, el ABM contin\u00faa formando parte de esos conceptos considerados grandes desconocidos para la mayor\u00eda de los profesionales del marketing.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es el Account Based Marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El ABM es tendencia en los trabajos realizados con empresas B2B<\/a>. En lugar de perder recursos en hallar muchas empresas peque\u00f1as, invertir\u00e1s tus esfuerzos en cuentas de alto valor. Con ello vas a ahorrar en tiempo, infraestructura, trabajo y dinero.<\/p>\n\n\n\n

Para que las t\u00e1cticas en account based marketing tengan \u00e9xito, deber\u00e1s concentrar tus esfuerzos en cuentas de alto valor y realizar programas personalizados, en los que no puede faltar la interacci\u00f3n entre los departamentos de ventas y marketing. <\/p>\n\n\n\n

Tendr\u00e1s que olvidarte de las maniobras habituales y focalizar tu atenci\u00f3n en un grupo my definido y determinado de empresas. La selecci\u00f3n se tendr\u00e1 que llevar a cabo en funci\u00f3n de sus ingresos potenciales y\/o su posici\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

Es cierto que, para hacer esto, deber\u00e1s disponer de una rigurosa base de datos. El Big Data, la automatizaci\u00f3n de procesos y la Inteligencia Artificial pueden solucionar este tema y dejarte una base de datos depurada y a punto para tus fines.<\/p>\n\n\n\n

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La empresa de valor a\u00f1adido como centro de atenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El ABM se enfoca a aquellas cuentas espec\u00edficas que por tama\u00f1o, beneficios anuales o potencial estrat\u00e9gico, poseen un valor a\u00f1adido. Adem\u00e1s, la atenci\u00f3n tambi\u00e9n se centra en el sector B2B.<\/p>\n\n\n\n

Este sector se caracteriza por vender a otras empresas y porque la toma de decisiones no suele correr a cargo de una sola persona. Ambos factores invitan a campa\u00f1as personalizadas que lleguen a todo el capital humano que participa de la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Es evidente que en la personalizaci\u00f3n del mensaje, la forma de contactar y el contenido de la campa\u00f1a tendr\u00e1s que ser completamente personalizado y acorde con las necesidades de los compradores potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Digamos que tu campa\u00f1a se personifica y que ese es uno de los grandes secretos del \u00e9xito del ABM. Al mismo tiempo, la personificaci\u00f3n ayuda a que est\u00e9s dando justo en la diana de quienes toman las decisiones. Eso les hace involucrarse m\u00e1s en el proceso y estar m\u00e1s predispuestos a ser convencidos. El producto est\u00e1 m\u00e1s cerca de ser comprado.<\/p>\n\n\n\n

No debes perder de vista que cuanto m\u00e1s alto es el valor de lo que vende una empresa, m\u00e1s invierte en encontrar soluciones. Sin embargo, con el ABM la soluci\u00f3n les hace ahorrar dinero. La empresa de marketing, en colaboraci\u00f3n con su departamento de ventas, ha dise\u00f1ado una campa\u00f1a completamente personalizada para un gran cliente B2B. El cliente acaba generando m\u00e1s valor al tiempo que incrementa sus posibilidades de venta.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Aprende las 2 grandes estrategias en captaci\u00f3n B2B<\/span>\n<\/a>\n