{"id":3334,"date":"2018-02-20T08:00:29","date_gmt":"2018-02-20T07:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=3334"},"modified":"2021-08-24T05:23:11","modified_gmt":"2021-08-24T04:23:11","slug":"como-y-cuando-empezar-a-invertir-en-branding","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/como-y-cuando-empezar-a-invertir-en-branding\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo y cu\u00e1ndo empezar a invertir en branding"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo y cu\u00e1ndo empezar a invertir en branding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    febr. 20 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La notoriedad de marca es importante. M\u00e1s all\u00e1 de la consecuci\u00f3n de resultados directos, como por ejemplo ventas o contrataciones, es cada vez m\u00e1s sabido que en la actualidad todas las empresas necesitan destinar una parte de su presupuesto de Marketing espec\u00edficamente a crear o mejorar su notoriedad de marca y su visibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, explicaremos y c\u00f3mo dar los primeros pasos para invertir en branding y qu\u00e9 proceso deber\u00edas seguir, especialmente en el caso de pymes.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/El-marketing-en-el-sector-industrial-700x875.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1106\" width=\"470\" height=\"586\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/El-marketing-en-el-sector-industrial-250x312.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/El-marketing-en-el-sector-industrial-120x150.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/El-marketing-en-el-sector-industrial-350x437.png 350w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/El-marketing-en-el-sector-industrial.png 1314w\" sizes=\"auto, (max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 invertir en branding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Quisi\u00e9ramos iniciar este art\u00edculo explicando las principales razones por las que deber\u00edas destinar recursos a tu notoriedad de marca de modo espec\u00edfico. Es decir, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edas invertir en&nbsp;<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/branding\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">branding<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando realizas campa\u00f1as de marketing buscando resultados directos, obviamente ya est\u00e1s trabajando tu marca. Y es que cualquier interacci\u00f3n de una persona relacionada con tu empresa o con cualquiera de los activos de la empresa -como art\u00edculos del blog, el sitio web, sus redes sociales, etc.- est\u00e1 proyectando una determinada imagen de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicho esto, en tu Plan de Comunicaci\u00f3n deber\u00edas incluir la estrategia de branding de modo espec\u00edfico y, en este sentido, detallar las campa\u00f1as de notoriedad de marca que consideres que te aportar\u00e1n mejores resultados a nivel de creaci\u00f3n u optimizaci\u00f3n de tu imagen de marca.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Si est\u00e1s en proceso de creaci\u00f3n de tu Plan de Comunicaci\u00f3n o bien deseas optimizarlo, descubre estas&nbsp;<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/plan-de-comunicacion-pymes-aspectos-clave\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">5 claves para enfocar un Plan de Comunicaci\u00f3n de modo adecuado<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Principalmente, el hecho de invertir en branding suele aportar los siguientes beneficios:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Sostenibilidad de tu empresa no solo a corto plazo, sino tambi\u00e9n a medio-largo<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Fortalecimiento de nuestros esfuerzos de marketing en la parte superior del embudo de ventas<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/plantilla-calculo-pipeline-cada-fase-embudo-ventas?hsCtaTracking=18c885b9-4ce7-40a9-a150-47c00be3ddd6%7C2d49db20-4d11-493b-8693-b087aee82a3a\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Descarga la Plantilla para conocer el estado de salud de tu pipeline de Ventas<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dd7a74a60901 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>&#8211; Creaci\u00f3n de un marco de referencia concreto para cuestiones de estilo y de valores que quiere transmitir la empresa<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Opci\u00f3n de humanizar la oferta comercial de la empresa<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>El branding como estrategia comercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Normalmente, solemos relacionar las estrategias comerciales como un conjunto de acciones encaminadas a la obtenci\u00f3n de ventas directas, \u00bfverdad? Y no solemos relacionar los esfuerzos de notoriedad y visibilidad de marca con las ventas, \u00bfno es cierto?<\/p>\n\n\n\n<p>Es as\u00ed. Y deber\u00eda seguir siendo as\u00ed. Porque medir las acciones y campa\u00f1as de branding utilizando KPIs -o indicadores de seguimiento- propios de consecuci\u00f3n de ventas no es ni mucho menos lo m\u00e1s recomendable.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero hay que comprender que cualquier acci\u00f3n de marketing que hacemos deber\u00eda tener un objetivo de ventas, ya sea de forma directa o indirecta. En este caso, hablamos de dicho objetivo de modo totalmente indirecto. Pero lo hacemos para que la marca se consolide, mejore, cambie de orientaci\u00f3n -eso depende de la estrategia de branding- , con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas, probablemente a medio-largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, te recomendamos que nunca consideres el branding como algo menor para tu empresa. Todo lo contrario. Si bien es dif\u00edcil que te aporte ventas a corto plazo, una buena estrategia de notoriedad y visibilidad de marca es la \u00fanica forma de construir un activo duradero de verdad. Y este activo se llama marca, un intangible de un valor que podr\u00eda llegar a ser de un valor incre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n<p>Si no, que se lo pregunten a Apple, Amazon, Google o Facebook, por poner solo algunos ejemplos. Est\u00e1 claro que son marcas enormes y que inicialmente nunca podemos compararnos, pero estas compa\u00f1\u00edas tambi\u00e9n empezaron en su d\u00eda a construir su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY sabes que ten\u00edan muy claro desde el inicio estas empresas? Que el branding es tan importante -aunque de modo diferente- como las ventas a corto plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/guia-aumentar-visibilidad-notoriedad-de-marca?hsCtaTracking=98f3f075-f576-4cb6-a73e-03f7882e86e4%7C07c13e09-0350-4a21-9f74-fd81712b9514\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n     Descarga gratis la Gu\u00eda &#8216;Notoriedad de marca de 0 a 100&#8217;<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dd7a7d960902 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:94px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>Cu\u00e1ndo y c\u00f3mo invertir en branding<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Como hemos dicho, cada vez que interact\u00faas de modo estrat\u00e9gico con una persona externa a la marca, ya est\u00e1s trabajando tu imagen de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero esto no significa que est\u00e9s invirtiendo en branding de modo espec\u00edfico. En este sentido, te daremos nuestra recomendaci\u00f3n sobre cu\u00e1ndo y c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde nuestro punto de vista, deber\u00edas hacerlo desde el inicio, aunque dividiendo la inversi\u00f3n en branding por fases. Concretamente, en las&nbsp;<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/c%C3%B3mo-es-el-proceso-de-compra-de-un-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">fases del proceso de compra<\/a>&nbsp;que suelen vivir tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, vamos a explicar c\u00f3mo deber\u00edas enfocar tus esfuerzos de branding en cada una de las 3 principales fases del Buyer&#8217;s Journey:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>El branding en la fase de consciencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Como probablemente sabes, en esta etapa del proceso de compra de tu cliente, \u00e9ste manifiesta s\u00edntomas de tener un problema o situaci\u00f3n concreta a resolver. Puede ya sea consciente de cu\u00e1l es esta situaci\u00f3n concreta a resolver o bien que todav\u00eda est\u00e9 proceso de comprenderla.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, el impacto de la marca solo ser\u00e1 en base a los valores que transmite, porque en esta fase su oferta comercial no tiene impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Realmente, es muy importante aqu\u00ed haberse planteado cuestiones de posicionamiento de marca en el mercado, como por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfCu\u00e1les son la Visi\u00f3n y la Misi\u00f3n de la empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfQu\u00e9 valores queremos que transmita la marca?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00bfC\u00f3mo plasmamos estos atributos de posicionamiento de la marca a nivel gr\u00e1fico?<\/p>\n\n\n\n<p>Tener claros estos aspectos nos ayudar\u00e1 much\u00edsimo a que personas que simpatizan con los valores que persigue la marca la vean con buenos ojos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1, pues, un paso de entrada emocional indispensable en el marketing de la actualidad, especialmente en el caso de las empresas que venden a consumidor final, pero tambi\u00e9n en cierta medida en el caso de la venta de tipo B2B.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>El branding en la fase de consideraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>En la fase consideraci\u00f3n del proceso de compra, las personas ya hemos definido exactamente el problema que tenemos que resolver y estamos abordando diferentes aproximaciones a la soluci\u00f3n. En esta fase no buscamos proveedores concretos, sino formas de solucionar nuestro problema.<\/p>\n\n\n\n<p>En este punto es sumamente importante que nuestra marca se relacione con tem\u00e1ticas concretas y que nuestros clientes potenciales relacionan nos perciben como una gran autoridad en dicha tem\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Y es que uno de las factores psicol\u00f3gicos de la venta es, sin duda, la autoridad. Es decir, que el potencial comprador nos vea como expertos en la materia objetivo de su problema a resolver. Recuerda que dicho problema suele ser, al inicio, algo que no se resuelve con la adquisici\u00f3n de un producto o la contrataci\u00f3n de un servicio, sino con la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esto siempre recomendaos&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/te-explicamos-el-flujo-%C3%B3ptimo-para-la-creaci%C3%B3n-de-contenidos\" target=\"_blank\">estructurar nuestros contenidos en TOFU, MOFU y BOFU<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>El branding en la fase de decisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si en la fase anterior nuestra marca tiene que estar relacionada con tem\u00e1ticas concretas de un modo en el que consigamos transmitir autoridad, en la etapa de decisi\u00f3n es vital que consigamos transmitir tambi\u00e9n nuestra propuesta \u00fanica de venta (o USP, en sus siglas en ingl\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Pues porque aqu\u00ed los factores emocionales -obviamente, entre otros de tipo m\u00e1s funcional- volver\u00e1n a tener un papel importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando estamos en la fase de decisi\u00f3n, es recomendable tener en cuenta lo que describi\u00f3 Paul MacLean en los a\u00f1os sesenta del siglo XX sobre el denominado cerebro tri\u00fanico. En este sentido, tanto la vertiente reptiliana y l\u00edmbica del cerebro -resumidamente, que controlan aspectos como el impulso emocional- como su vertiente racional act\u00faan en esta fase.<\/p>\n\n\n\n<p>Realmente, cuando debemos tomar una decisi\u00f3n -sobre hacer o no una compra o cualquier otro tema- la parte racional de nuestro cerebro lucha con su parte m\u00e1s emocional e impulsiva. Por este motivo, a nivel de branding para la fase de decisi\u00f3n debemos haber tenido en cuenta dicha lucha:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Si tenemos una marca que conecta emocionalmente con las personas especialmente con quienes forman parte de nuestro perfil de cliente ideal, tendremos el 50% de la partida ganada<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Si, adem\u00e1s, nuestra USP es s\u00f3lida y cre\u00edble, ganaremos el otro 50%&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta explicaci\u00f3n est\u00e1 basada en el proceso de compra que se define en la metolog\u00eda de Inbound Marketing, el cual ha tenido un impacto indudable en&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/metodologia-inbound-marketing-ha-cambiado-los-proceso-de-venta\" target=\"_blank\">c\u00f3mo cada vez m\u00e1s empresas est\u00e1n estructurando su proceso de ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/guia-aumentar-visibilidad-notoriedad-de-marca?hsCtaTracking=686c6ec9-6a20-4c9c-8cf0-e1d722f0772b%7C72ddd56f-0770-44ae-ad55-b3932417b9c4\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-700x467.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3194\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-700x467.png 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-250x167.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-768x512.png 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-730x487.png 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-120x80.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4-372x248.png 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Picture1-4.png 883w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:69px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo y cu\u00e1ndo empezar a invertir en branding La notoriedad de marca es importante. 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