{"id":3702,"date":"2017-05-02T14:59:20","date_gmt":"2017-05-02T13:59:20","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3702"},"modified":"2021-08-24T05:24:25","modified_gmt":"2021-08-24T04:24:25","slug":"que-es-el-inbound-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/que-es-el-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"\n
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\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n maig 02 \u00b7 Blog
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El marketing tradicional – tambi\u00e9n denominado outbound marketing- est\u00e1 basado en generar interrupciones<\/strong> y se centra de manera exclusiva en la marca, producto o servicio que nos quieren vender. Sin dar ninguna importancia al cliente.

El inbound marketing cambia de manera radical este concepto y da todo el poder al cliente. No le interrumpe. Se centra en atraer a las personas (de ah\u00ed el nombre de inbound, entrada en ingl\u00e9s) aport\u00e1ndoles valor<\/strong> para que sean ellas, cuando as\u00ed lo decidan, quienes nos encuentre.<\/p>\n\n\n\n

Sigue leyendo por que vamos a contarte qu\u00e9 es el inbound marketing.<\/strong>
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\u00bfC\u00f3mo funciona la metodolog\u00eda en el Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El concepto de Inbound Marketing fue desarrollado en 2005 por HubSpot<\/a> para definir una metodolog\u00eda que combina diferentes t\u00e9cnicas de marketing digital<\/strong> (SEO, blogging, redes sociales o email marketing, entre otras) para atraer clientes potenciales ofreci\u00e9ndoles contenido relevante.<\/p>\n\n\n\n

Dicha metodolog\u00eda consta de 4 etapas, tal y como puedes ver en la siguiente imagen:<\/p>\n\n\n\n

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1. Atracci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Fase centrada en atraer extra\u00f1os hacia nuestra p\u00e1gina web. O dicho de otro modo, captar potenciales clientes que necesitan nuestro producto o servicio pero que todav\u00eda no nos conocen<\/strong>.

Para conseguirlo, tal y como puedes observar en el gr\u00e1fico, utilizaremos t\u00e9cnicas como:<\/p>\n\n\n\n

– La investigaci\u00f3n de palabras clave<\/strong>. Que no es otra cosa que los t\u00e9rminos que nuestros potenciales clientes utilizan en los buscadores para encontrar soluci\u00f3n a sus problemas.<\/p>\n\n\n\n

– El blogging<\/strong>. Creando art\u00edculos de valor en torno a esas palabras clave.<\/p>\n\n\n\n

– El SEO<\/strong>. Optimizando esos art\u00edculos para que se posiciones en los buscadores y los encuentren nuestros potenciales clientes cuando realizan sus b\u00fasquedas.<\/p>\n\n\n\n

– Las redes sociales<\/strong>. Utiliz\u00e1ndolas como canal de difusi\u00f3n de nuestros contenidos para redirigir a los usuarios a nuestra p\u00e1gina web.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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2. Conversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Una vez hemos conseguido atraer esos extra\u00f1os a nuestra p\u00e1gina web el siguiente pas\u00f3 ser\u00e1 intentar transformar algunas de esas visitas en leads (u oportunidades de venta)<\/strong> a trav\u00e9s de la recolecci\u00f3n de sus datos. 
C\u00f3mo m\u00ednimo necesitaremos el correo electr\u00f3nico, ya que ser\u00e1 el elemento que utilizaremos para comunicarnos con ese potencial cliente en la tercera fase de la metodolog\u00eda inbound.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo conseguimos que alguien que todav\u00eda no nos conoce nos deje sus datos?<\/p>\n\n\n\n

Ofreci\u00e9ndole contenido de valor a cambio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Puede ser un ebook, un informe comparativo, una estudio, un webinar, una infograf\u00eda\u2026 en definitiva, cualquier contenido que aporte a ese lead el valor necesario para realizar ese \u201ctrueque\u201d por sus datos.<\/p>\n\n\n\n

Este proceso, llamado camino de conversi\u00f3n, consta de 3 elementos esenciales:<\/p>\n\n\n\n

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1. El call to action<\/em> o llamada a la acci\u00f3n<\/strong>. Que son botones o banners con los que captamos la atenci\u00f3n del visitante web para hacer clic en \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

2. La landing page<\/em> o p\u00e1gina de aterrizaje<\/strong>. Que es adonde dirige el call to action<\/em> y donde presentamos la oferta de contenido de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

3. El formulario<\/strong>. Que ser\u00e1 donde el potencial cliente deba introducir sus datos para obtener a cambio el contenido ofertado.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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3. Cierre<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Ya tenemos los datos (m\u00ednimo el correo electr\u00f3nico) de nuestro lead. Ahora toca la tarea m\u00e1s complicada: tratar de convertirlo en cliente<\/strong>.
Para lograrlo herramientas como el email marketing, la automatizaci\u00f3n del marketing, el CRM o las llamadas de ventas inbound<\/a> ser\u00e1n elementos clave que emplearemos en esta tercera, y quiz\u00e1s m\u00e1s compleja, fase de la metodolog\u00eda inbound marketing.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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4. Deleite<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Quiz\u00e1s est\u00e9s pensando\u2026

\u00bfUna cuarta fase para deleitar?

Si ya hemos cerrado la venta. El ciclo ha terminado.

Recuerda que el inbound marketing se basa en aportar contenido de valor a nuestros usuarios; ya sean estos visitantes, leads o clientes. Por tanto el ciclo contin\u00faa. Porque alguien ya nos haya comprado no significa que ya no tengamos que prestarle atenci\u00f3n<\/strong>.

Contin\u00faa aportando valor a tus clientes, comparte con ellos contenido exclusivo de este modo se sentir\u00e1n queridos por tu marca y se convertir\u00e1n en promotores de tu producto o servicio<\/strong>.

Cuando esto ocurre, cuando nuestros clientes hablan de manera positiva en sus redes sociales, blogs, o en el \u201cboca a boca\u201d el ciclo vuelve comenzar.
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Y ahora que conoces un poco m\u00e1s qu\u00e9 es el inbound marketing, \u00bfte gustar\u00eda conocer casos reales en los que se ha aplicado esta metodolog\u00eda? Desc\u00e1rgate nuestra gu\u00eda definitiva de Inbound Marketing B2B<\/a><\/strong> con recomendaciones clave y recursos gratuitos.<\/p>\n\n\n\n

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