{"id":3717,"date":"2017-07-14T09:01:02","date_gmt":"2017-07-14T08:01:02","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3717"},"modified":"2021-08-24T05:22:59","modified_gmt":"2021-08-24T04:22:59","slug":"3-claves-del-buyer-persona-para-incrementar-tus-ventas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/3-claves-del-buyer-persona-para-incrementar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"3 claves del Buyer Persona para incrementar tus ventas"},"content":{"rendered":"\n
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3 claves del Buyer Persona para incrementar tus ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n jul. 14 \u00b7 Blog
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El inbound marketing<\/a> ha cambiado las reglas del juego con respecto al marketing tradicional.<\/p>\n\n\n\n

El tambi\u00e9n conocido como outbound marketing se centra en la empresa e ignora por completo al cliente<\/a>. El inbound, sin embargo, lo sit\u00faa como el eje central. <\/p>\n\n\n\n

Cualquier acci\u00f3n que se hace bajo esta metodolog\u00eda va destinada a atraer prospectos, convertirlo en leads y, por \u00faltimo, en cliente.<\/p>\n\n\n\n

Para conseguir estos objetivos tenemos que tener muy claro qui\u00e9n es nuestro cliente ideal o buyer persona<\/strong>. Se trata, por tanto, de una de las piezas fundamentales a tener en cuenta a la hora de definir nuestra estrategia de marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n te vamos a contar las 3 claves del buyer persona para incrementar tus ventas:<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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1- \u00bfPor qu\u00e9 es importante definirlo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El inbound marketing se centra en el cliente as\u00ed que antes de crear cualquier estrategia deber\u00e1s definir a qui\u00e9n te diriges, a qui\u00e9n quieres atraer.<\/p>\n\n\n\n

Tu objetivo es captar potenciales clientes, personas que necesiten tu producto o servicio, el resto no te interesa<\/strong>. As\u00ed que uno de los factores clave ser\u00e1 su propia definici\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Pero\u2026 \u00bfQu\u00e9 es exactamente?<\/p>\n\n\n\n

Es una representaci\u00f3n semi-ficticia de nuestro cliente ideal<\/strong> desarrollada a partir de datos reales y una mezcla de especulaci\u00f3n sustentada en datos demogr\u00e1ficos, comportamiento, motivaciones y retos.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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2 – \u00bfPara que sirve?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Definir el buyer persona<\/a> es la piedra filosofal de toda estrategia de marketing y ventas inbound. De su correcta definici\u00f3n, aspecto fundamental como ya te hemos contado, depender\u00e1 el \u00e9xito de las acciones a desarrollar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si sabes, por ejemplo, que tus clientes ideales utilizan LinkedIn como red social principal, podr\u00e1s centrar tus esfuerzos en esta red social y descartas otras en las que no tiene presencia. <\/p>\n\n\n\n

Y lo mismo con todo. Si sabes que tu cliente ideal es un amante de la productividad, y tiene 2 o 3 blogs de referencia a los que acude para estar al d\u00eda de esta tem\u00e1tica, puedes crear una peque\u00f1a estrategia de guest post para escribir en estos blogs y que tu cliente ideal te conozca.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, tener definidos tus buyers personas te permite personalizar tu estrategia de marketing para cada uno de ellos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en lugar de mandar el mismo correo a toda tu base de datos, tenerla segmentada en funci\u00f3n de tus perfiles de compradores, te permite adaptar el mensaje a cada uno de ellos en base a la informaci\u00f3n que sabes de cada uno de ellos.<\/p>\n\n\n\n

Esto sirve para adaptarlo en tus esfuerzos de captaci\u00f3n de leads como de segmentaci\u00f3n de los mismos. Si sabes a qui\u00e9nes dirigirte de modo detallado, podr\u00e1s afinar tus mensajes de impacto.<\/p>\n\n\n\n

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