{"id":4915,"date":"2020-07-15T08:15:00","date_gmt":"2020-07-15T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=4915"},"modified":"2021-08-24T05:25:12","modified_gmt":"2021-08-24T04:25:12","slug":"recomendaciones-clave-para-hacer-un-buen-uso-de-las-diferentes-herramientas-de-linkedin","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/recomendaciones-clave-para-hacer-un-buen-uso-de-las-diferentes-herramientas-de-linkedin\/","title":{"rendered":"Recomendaciones clave para hacer un buen uso de las diferentes herramientas de LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n
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Recomendaciones clave para hacer un buen uso de las diferentes herramientas de LinkedIn<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Actualmente LinkedIn dispone de 690 millones de usuarios<\/strong> en un total de 200 pa\u00edses (Fuente: LinkedIn [https:\/\/news.linkedin.com\/about-us#1<\/em><\/a>] Junio, 2020). Por otro lado, a ra\u00edz de la crisis del COVID-19, el 40% de los miembros en LinkedIn leen las noticias<\/strong> con mayor frecuencia y el 30% revisa las redes sociales<\/strong> m\u00e1s a menudo <\/strong>para mantenerse informados acerca del COVID-19.<\/span><\/ins> Existen diferentes maneras de generar leads<\/a>, aumentar el tr\u00e1fico de la p\u00e1gina web y la tasa de conversi\u00f3n. Por lo tanto, a continuaci\u00f3n, se recolectan las recomendaciones clave para har un buen uso de las diferentes herramientas de LinkedIn Ads.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Recomendaciones clave sobre las herramientas de LinkedIn Ads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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1.- LinkedIn Sales Navigator<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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LinkedIn Sales Navigator<\/strong> es una herramienta que permite incrementar el n\u00famero de contactos de tu empresa. En un este post<\/strong><\/a> ya hablamos de ella, sus tipos usos y principales funciones. En este punto vamos a hablar sobre c\u00f3mo puedes utilizar Sales Navigator LinkedIn para generar leads.<\/p>\n\n\n\n

En un estudio realizado por la misma plataforma LinkedIn (Fuente: LinkedIn [https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\/b2b-sales\/introducing-the-state-of-sales-2020<\/a><\/em>] Mayo, 2020) se confirma que a trav\u00e9s de LinkedIn Sales Navigator las ventas de los negocios incrementa 7 veces m\u00e1s y los ingresos 11<\/strong>. Esto es debido a que a trav\u00e9s de esta herramienta se generan una mayor cantidad de leads, para luego convertirlos en clientes. Cabe a\u00f1adir que es una herramienta que se utiliza para el social selling<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A la hora de llevar a cabo la campa\u00f1a, como recomendaci\u00f3n clave sobre esta herramienta de LinkedIn, es importante utilizar las keywords adecuadas<\/strong>, ubicaci\u00f3n<\/strong>, compa\u00f1\u00eda<\/strong>, funci\u00f3n<\/strong>, nivel de antig\u00fcedad<\/strong>, etc. Despu\u00e9s de obtener los resultados, puedes comprobar si hay alg\u00fan contacto que ya tengas en tu red.  <\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, es posible conocer los cambios que sufran las empresas de tus leads<\/strong>, para saber reaccionar a su nueva situaci\u00f3n, o tambi\u00e9n conocer otros perfiles que puedan ser de inter\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Tras localizar a los leads, existe la posibilidad de interactuar con ellos mediante<\/strong> la herramienta Sponsored InMai<\/strong>l, con mensajes claros, sencillos y cercanos. Adem\u00e1s, puedes a\u00f1adir una imagen atractiva que acompa\u00f1e el mensaje, y la propia plataforma ofrece ideas para que los mensajes InMail cumpla tus objetivos. <\/p>\n\n\n\n

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2.- Linkedin Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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LinkedIn Ads ofrece diferentes tipolog\u00edas de anuncios, las cuales son: Sponsored Content<\/strong>, Sponsored InMail<\/strong>, Text Ads<\/strong>, Carousel Ads<\/strong> y Video Ads<\/strong>. Cada uno cumple con unos objetivos en concreto y aparecen con un formato distinto, por lo que es importante conocer en qu\u00e9 consiste cada uno, para qu\u00e9 sirven, y, por \u00faltimo, cu\u00e1les son las mejores recomendaciones clave para emplear dichas t\u00e9cnicas en LinkedIn. En este post<\/strong><\/a> explicamos en qu\u00e9 consiste y para qu\u00e9 sirve, por lo tanto, ahora te explicaremos las recomendaciones clave. <\/p>\n\n\n\n

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LinkedIn Sponsored content<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Aparecen como publicaciones de forma nativa<\/strong> en las actualizaciones de los usuarios. Conseguir que la audiencia reaccione es una tarea dif\u00edcil, por lo que te recomendamos postear una frase o una pregunta para iniciar una conversaci\u00f3n<\/strong>, explicando tambi\u00e9n c\u00f3mo tu contenido ayudar\u00e1 a los objetivos de tu p\u00fablico objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n, puedes ofrecer contenido variado analizando estad\u00edsticas, noticias y citas del sector m\u00e1s relevantes, siempre y cuando sea de inter\u00e9s para el p\u00fablico objetivo. Puedes incluir tambi\u00e9n historias reales de la empresa<\/strong> para establecer un v\u00ednculo emocional con el target<\/strong>. Por otro lado, es importante crear un CTA que llame la atenci\u00f3n, y, adem\u00e1s, puedes probar con diferentes CTA entre s\u00ed<\/strong>, como por ejemplo: \u201cReg\u00edstrate\u201d <\/strong><\/em>o <\/strong>\u201c\u00danete\u201d<\/strong><\/em>, para saber cu\u00e1l tiene una mejor reacci\u00f3n en el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

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\"Moneysoft
Ejemplo de Sponsored Content<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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LinkedIn Text Ads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Si el objetivo de tu empresa es incrementar el tr\u00e1fico de una landing page<\/strong>, los text ads son suelen una buena opci\u00f3n. Este tipo de anuncios aparecen en la parte superior de las p\u00e1ginas de LinkedIn. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En caso de que tengas m\u00faltiples usuarios que formen parte del p\u00fablico objetivo, sep\u00e1ralos en diferentes \u201cbuckets\u201d y crea campa\u00f1as adaptadas para todos los segmentos. Es importante establecer una oferta agresiva<\/strong> que impacte al target. Es recomendable desactivar aquellos anuncios que tengan un bajo rendimiento<\/strong>.  Las im\u00e1genes claras de profesionales<\/strong> tienen un mayor impacto<\/strong>, ya que son m\u00e1s personales y atractivos<\/strong> para los clientes potenciales al integrar el componente persona. Aquellos anuncios que contengan muestren un CTA<\/strong> (call-to-action) fuerte, tal como como \u201c\u00a1Inscr\u00edbete ahora!\u201d <\/strong><\/em>o <\/strong>\u201c\u00a1Inscr\u00edbete hoy!\u201d<\/strong><\/em> tienen suelen tener un mejor rendimiento<\/strong>. Por \u00faltimo, recomendamos que se utilicen 2 o 3 variaciones de anuncios activos <\/strong>por campa\u00f1a para mostrar variedad y analizar qu\u00e9 estrategia es m\u00e1s exitosa.<\/p>\n\n\n\n

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\"Diferentes
Ejemplo de Text Ads<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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LinkedIn Sponsored InMail<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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A trav\u00e9s de este formato se pueden enviar mensajes personalizados a los clientes potenciales<\/strong>. En estos mensajes se debe incluir una l\u00ednea de asunto corto e impactante<\/strong>, en el cual se suelen utilizar las siguientes keywords: \u201cGracias\u201d, \u201cInvitaci\u00f3n exclusiva\u201d, \u201cConectar\u201d, \u201cOportunidades de trabajo\u201d <\/strong><\/em>y \u201c\u00danete\u201d<\/strong><\/em>. El cuerpo de texto<\/strong> debe ser interactivo<\/strong>, y, adem\u00e1s, a\u00f1adiendo adicionales hiperv\u00ednculos<\/strong> el CTR puede elevar hasta un 21%. En cuanto al CTA<\/strong>, suelen contener las siguientes keywords: \u201cPrueba\u201d, \u201cGratis\u201d, \u201cHoy\u201d, \u201cClick\u201d <\/strong><\/em>y \u201cAplica\u201d. <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Los mensajes que tengan como remitente<\/strong> alg\u00fan miembro importante de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, como por ejemplo el CEO, suelen tener una mayor tasa de aperturas<\/strong> en comparaci\u00f3n a aquellos mensajes que tengan como remitente la compa\u00f1\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

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\"FixDex
Ejemplo Sponsored InMail<\/figcaption><\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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