{"id":6373,"date":"2021-01-26T08:15:00","date_gmt":"2021-01-26T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=6373"},"modified":"2021-08-24T05:21:42","modified_gmt":"2021-08-24T04:21:42","slug":"como-construir-estrategia-optima-segmentacion-linkedin-ads-2","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/ca\/blog\/como-construir-estrategia-optima-segmentacion-linkedin-ads-2\/","title":{"rendered":"Como construir una estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads"},"content":{"rendered":"\n
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Como construir una estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads<\/h2>\n\n\n\n
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LinkedIn Ads<\/a><\/strong> es reconocido por su herramienta de segmentaci\u00f3n<\/strong>, ya que es una de las m\u00e1s completas en comparaci\u00f3n a otras plataformas como Google Ads o Facebook Ads<\/strong>. Para construir una estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads, primero se deben conocer todas las opciones que la plataforma ofrece. Luego, es imprescindible tener en cuenta buenas pr\u00e1cticas para segmentar tu audiencia. \u00a1En este post te lo explicamos!<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"LinkedIn<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Seg\u00fan LinkedIn<\/a><\/strong>, 4 de cada 5 usuarios impulsan las decisiones de su negocio.<\/strong> A continuaci\u00f3n, mostraremos c\u00f3mo construir una estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads.<\/p>\n\n\n\n

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Compa\u00f1\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–Company name: <\/strong>Tu equipo puede impactar a los miembros de la empresa que considere relevantes para su campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

–Company industry: <\/strong>Industria de las empresas que quieres mostrar el anuncio.<\/p>\n\n\n\n

–Company size <\/strong>Basado en el n\u00famero de empleados que aparecen en la p\u00e1gina de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

–Company followers: <\/strong>Filtrado por el n\u00famero de seguidores que tienen las empresas.<\/p>\n\n\n\n

–Company connections: <\/strong>Conexi\u00f3n en primer grado de los empleados de aquellas compa\u00f1\u00edas que tu equipo seleccione.<\/p>\n\n\n\n

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Demograf\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–Member age: <\/strong>Informaci\u00f3n derivada del perfil del usuario.<\/p>\n\n\n\n

–Member gender: <\/strong>Derivado de la edad del miembro<\/p>\n\n\n\n

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Educaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–Field of study: <\/strong>LinkedIn permite segmentar por los estudios que hayan realizado los usuarios.<\/p>\n\n\n\n

–Degrees: <\/strong>Se aplica la misma explicaci\u00f3n que en el campo de estudio.<\/p>\n\n\n\n

–Member schools: <\/strong>Tu compa\u00f1\u00eda puede seleccionar escuelas para impactar a sus miembros.<\/p>\n\n\n\n

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Experiencia laboral<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–Job title: <\/strong>Informaci\u00f3n relacionada con los cargos introducidos por el miembro.<\/p>\n\n\n\n

-Job seniority: <\/strong>Derivada del t\u00edtulo del trabajo.<\/p>\n\n\n\n

-Job function: <\/strong>Derivada del t\u00edtulo de trabajo. Es importante tener en cuenta que la opci\u00f3n del t\u00edtulo del trabajo no es compatible con la antig\u00fcedad en el puesto de trabajo ni con la funci\u00f3n del puesto.<\/p>\n\n\n\n

–Years of experience: <\/strong>Los a\u00f1os de experiencia profesional se acumulan a lo largo de la carrera profesional.<\/p>\n\n\n\n

–Members skills: <\/strong>Basado en las habilidades y las palabras clave del perfil.<\/p>\n\n\n\n

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Intereses<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–Member groups: <\/strong>En caso que tu compa\u00f1\u00eda est\u00e9 interesada en algunos grupos de LinkedIn, puedes seleccionarlos para impactar a sus miembros.<\/p>\n\n\n\n

-Interest based: <\/strong>Opci\u00f3n basada en los intereses del usuario indicados en su perfil.<\/p>\n\n\n\n

–Custom segments: <\/strong>Disponible s\u00f3lo por un Account team.<\/p>\n\n\n\n

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\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Despu\u00e9s de explicar las diferentes opciones de segmentaci\u00f3n que LinkedIn ofrece, vamos a dar a tu equipo algunos consejos y trucos clave saber c\u00f3mo segmentar el target en LinkedIn Ads. Es esencial analizar el p\u00fablico objetivo y saber c\u00f3mo introducir los atributos del target audience en la herramienta de segmentaci\u00f3n de LinkedIn Ads. <\/p>\n\n\n\n

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Industria y tama\u00f1o de la empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Estas opciones son los criterios m\u00e1s utilizados porque es informaci\u00f3n b\u00e1sica<\/strong>. Por un lado, es clave seleccionar las industrias que tu equipo quiere impactar, ya que no es com\u00fan que las empresas se dirijan a todos los mercados. <\/strong>Por otro lado, es probable que tu empresa no est\u00e9 interesada en impactar a empresas con pocos empleados<\/strong> (por ejemplo: yo solo o 2 a 10 empleados), o<\/strong>, por el contrario, con muchos<\/strong> (+10.001 empleados). <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Indicar m\u00e1ximo 3 especificaciones de audiencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Es importante no a\u00f1adir m\u00e1s de 4 atributos en la segmentaci\u00f3n<\/strong>, de lo contrario, la audiencia ser\u00e1 muy limitada.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Excluir al p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Para tener \u00e9xito en tus campa\u00f1as, tambi\u00e9n es importante excluir al p\u00fablico que no quieres impactar<\/strong>. Tu empresa puede excluir lo que m\u00e1s le interese<\/strong>: nombres de empresas, diferentes tama\u00f1os, funciones de trabajo, t\u00edtulos de trabajo, antig\u00fcedad de trabajo, etc. Es una buena pr\u00e1ctica excluir atributos del p\u00fablico, ya que se especifica a qu\u00e9 usuarios se quiere impactar y a cu\u00e1les no.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Los member skills<\/em> para un p\u00fablico objetivo con caracter\u00edsticas espec\u00edficas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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En caso de que tu p\u00fablico objetivo tenga caracter\u00edsticas espec\u00edficas, es m\u00e1s complicado plasmarlo a trav\u00e9s de la herramienta de segmentaci\u00f3n<\/strong>. Por ello, recomendamos a\u00f1adir algunas habilidades de los miembros<\/strong> para especificar c\u00f3mo es el p\u00fablico objetivo de tu empresa. En consecuencia, el anuncio ser\u00e1 consumido por los usuarios adecuados<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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El job function<\/em> y el job seniority<\/em> no son compatibles con el job title<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Antes de segmentar el p\u00fablico objetivo, es importante tener en cuenta que la funci\u00f3n y la antig\u00fcedad en el puesto no son compatibles con el t\u00edtulo del puesto<\/strong>. Por lo tanto, si el objetivo es muy espec\u00edfico, recomendamos segmentar a trav\u00e9s del t\u00edtulo del trabajo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Entry-level para las peque\u00f1as empresas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Otra estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads es la opci\u00f3n de Entry-level. Si tu equipo decide segmentar a trav\u00e9s del seniority<\/strong>, la opci\u00f3n de entry-level es recomendada para las peque\u00f1as empresas.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Elimina la expansi\u00f3n de la audiencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Esta opci\u00f3n se expande m\u00e1s all\u00e1 del objetivo deseado, por lo que es importante no elegirla.<\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Integraci\u00f3n del CRM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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LinkedIn permite integrar un CRM<\/strong> para llegar a empresas y usuarios espec\u00edficos<\/strong>. Esta actividad se puede llevar a cabo a trav\u00e9s de Markto, Dynamics, Salesforce<\/em> y Hubspot.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Integraci\u00f3n de p\u00edxeles en la p\u00e1gina<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Una buena pr\u00e1ctica es tambi\u00e9n integrar con el pixel en la p\u00e1gina para impactar a la audiencia que visita tu website<\/strong>. De esta manera, tu anuncio llegar\u00e1 a los usuarios que previamente ya estaban interesados en vuestra empresa.<\/strong> Esta es una estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads que hay que entender y considerarla en la campa\u00f1a.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Verificar que tu empresa est\u00e9 realizando una buena segmentaci\u00f3n a trav\u00e9s del Forecasted Results<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Cuando se empiezan a a\u00f1adir filtros, los resultados de la audiencia aparecer\u00e1n en la parte derecha de la pantalla<\/strong> para analizar si se est\u00e1 llevando a cabo correctamente.<\/strong> Adem\u00e1s, cuando se lanza la campa\u00f1a, tu equipo puede comprobar si se est\u00e1 impactando al target correcto<\/strong>, y en caso contrario, se pueden modificar los filtros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Retargeting<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Despu\u00e9s de lanzar la campa\u00f1a, tu equipo puede llevar a cabo una campa\u00f1a de retargeting<\/strong> con aquellos usuarios que han hecho clic en el anuncio y no hayan rellenado el formulario.<\/strong> En consecuencia, impactar\u00e1s a aquellos usuarios que estaban interesados en la oferta<\/strong> y aumentar\u00e1s las posibilidades de que env\u00eden el formulario<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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A\/B testing 100% recomendado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Definitivamente recomendamos realizar un A\/B testing para analizar qu\u00e9 segmentaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo llega a los usuarios \u00f3ptimos.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Conectores<\/strong> And<\/em> & Or<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Un conector<\/strong> OR<\/em><\/strong> significa que el usuario s\u00f3lo tiene que cumplir una de las condiciones<\/strong> estipuladas para ser incluido en la campa\u00f1a<\/strong>. En cuanto al conector AND<\/em><\/strong>, el target deber\u00e1 cumplir con todos los atributos seleccionados<\/strong>, de lo contrario, ser\u00e1 excluido de la campa\u00f1a<\/strong>. En consecuencia, a trav\u00e9s del conector AND<\/em><\/strong> los miembros de la audiencia son m\u00e1s reducidos<\/strong> pero concretos<\/strong>. Adem\u00e1s, cuando la audiencia es peque\u00f1a, necesitamos ampliarla con funciones OR.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Incluir vs excluir miembros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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La \u00faltima estrategia \u00f3ptima de segmentaci\u00f3n en LinkedIn Ads es sobre las inclusiones y exclusiones. En algunos casos, es mejor excluir que incluir atributos<\/strong>, ya que algunas compa\u00f1\u00edas no indican algunos atributos en su perfil de empresa<\/strong>, y, por lo tanto, los miembros de estas compa\u00f1\u00edas pueden resultar excluidos de la campa\u00f1a. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LinkedIn<\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Despu\u00e9s de mostrarte las opciones de segmentaci\u00f3n que ofrece la herramienta de LinkedIn junto con nuestros consejos basados en una amplia experiencia, podr\u00e1s desarrollar una estrategia de segmentaci\u00f3n \u00f3ptima.<\/p>\n\n\n\n

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