{"id":1019,"date":"2019-08-01T09:24:04","date_gmt":"2019-08-01T08:24:04","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&#038;p=1019"},"modified":"2021-08-24T05:20:26","modified_gmt":"2021-08-24T04:20:26","slug":"channel-partner-tecnologico","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/channel-partner-tecnologico\/","title":{"rendered":"La estrategia de los Channel Partners Tecnol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Aug 01 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La estrategia de los Channel Partners Tecnol\u00f3gicos<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:47px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Tal y como comentamos en el blog anterior, el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/blog\/channel-marketing-sector-tecnologico\">Channel Marketing<\/a>&nbsp;es una de las herramientas cruciales para obtener buenos resultados en ventas. Dentro del Channel Marketing existen varias tendencias, pero una de las m\u00e1s imprescindibles son los&nbsp;<strong>Channel Partners<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los&nbsp;<strong>Channel Partners<\/strong>&nbsp;son una organizaci\u00f3n o un negocio individual que comercializa y vende productos o servicios de un fabricante mediante una relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n. Es decir, que es una relaci\u00f3n mutuamente beneficiosa, no \u00fanicamente para el fabricante. Por ese motivo, es importante pensar qu\u00e9 se les puede ofrecer a los partners. En los \u00faltimos a\u00f1os, cada vez m\u00e1s las empresas cuentan con este recurso ya que se ha demostrado que se obtienen mejores resultados a trav\u00e9s de los partners. Las principales organizaciones tecnol\u00f3gicas, como Microsoft, AMD, IBM, entre otras, forman muchas relaciones con otros&nbsp;<em>partners<\/em>&nbsp;con la finalidad de multiplicar sus ventas y que la distribuci\u00f3n de sus productos sea m\u00e1s extensa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"1050\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-700x1050.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-931\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-700x1050.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-250x375.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-768x1152.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-1120x1680.jpg 1120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-680x1020.jpg 680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-487x730.jpg 487w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-853x1280.jpg 853w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-120x180.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2-291x437.jpg 291w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/How-to-make-online-promotions-that-work-for-consumer-marketing2.jpg 1234w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:104px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:66px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Una vez definido el concepto de Channel Partner, hay que conocer tambi\u00e9n los beneficios de esta relaci\u00f3n tanto para los partners como para el fabricante:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Beneficios para el Partner<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 El Partner puede ofrecer a los clientes una gran cartera de productos y servicios de diferentes proveedores que satisfaga sus necesidades, y le incremente valor al negocio. Adem\u00e1s, estos productos o servicios pueden ser de \u00faltima tecnolog\u00eda.<\/li><li>\u00b7 A lo mencionado en el punto anterior, se podr\u00eda a\u00f1adir que en consecuencia pueden tener oportunidad de ingresos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Beneficios para el Fabricante<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 Los fabricantes se pueden acercar de manera m\u00e1s r\u00e1pida al p\u00fablico objetivo introduci\u00e9ndose en nuevos mercados.<\/li><li>\u00b7 Tienen la oportunidad de reducir el coste de ventas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Por otro lado, hay diversos&nbsp;<strong>factores<\/strong>&nbsp;a tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n<p>Primero de todo, el&nbsp;<strong>factor tecnol\u00f3gico<\/strong>; las empresas est\u00e1n transformando digitalmente su negocio. Por lo tanto, la estrategia tiene que estar enfocada a esta tendencia para que la propuesta de partnership sea m\u00e1s atractiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s tenemos el&nbsp;<strong>factor social<\/strong>; a medida que los clientes se van digitalizando, los partners ofrecen cada vez m\u00e1s servicios en los que crean se plataformas y aplicaciones en la nube. As\u00ed pues, es importante ganarse la confianza de los partners y fidelizarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, el&nbsp;<strong>factor econ\u00f3mico<\/strong>; los partners tecnol\u00f3gicos se orientan hacia los l\u00edderes empresariales en vez de empresas inform\u00e1ticas. En este sentido, tanto la formaci\u00f3n empresarial como la de los productos de alta cualidad cobra mayor importancia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Despu\u00e9s de analizar que los Channel Partners son una buena v\u00eda para incrementar las ventas de la empresa, nos encontramos con el siguiente paso: \u00bfc\u00f3mo lo encuentro? Pues bien, hay que tener una serie de aspectos en cuenta. Primero de todo, saber qu\u00e9 tipo de Channel Partner queremos. Los diferentes&nbsp;<strong>tipos de Channel Partners<\/strong>&nbsp;dentro del sector tecnol\u00f3gico son:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 <strong>OEM (Original Equipment Manufacturer):<\/strong>&nbsp; Son aquellos distribuidores que compran productos y servicios tecnol\u00f3gicos, y a partir de all\u00ed, tienen dos opciones: actuar como si los productos fueran suyos y venderlos tal cual se construyeron, o&nbsp;bien a\u00f1adir funciones adicionales o ajustar un producto adicional producido por el OEM.<\/li><li>\u00b7 <strong>Integrador de sistemas:&nbsp;<\/strong>Es una empresa con la funci\u00f3n de comprar varios productos de diferentes fabricantes para integrarlos en una soluci\u00f3n personalizada que satisfaga las necesidades empresariales de los clientes.<\/li><li>\u00b7 <strong>VAR (Value Added Reseller):&nbsp;<\/strong>&nbsp;Es un distribuidor que compra productos tecnol\u00f3gicos y le aumenta valor a\u00f1adiendo funciones o servicios adicionales al producto original. Por ejemplo, el distribuidor puede comprar un ordenador y a\u00f1adirle el servicio de atenci\u00f3n gratuita al cliente en caso de aver\u00eda.<\/li><li>\u00b7 <strong>MSP (Managed Service Provider):<\/strong>&nbsp;Es una empresa dedicada a gestionar, supervisar y mantener la infraestructura de la empresa. Tienen un control remoto de la red de la empresa para asegurarse que todos los empleados puedan acceder, adem\u00e1s de la gesti\u00f3n de dispositivos de usuarios finales, seguridad, entre otros. Normalmente estos proveedores son contractados porque algunas empresas medianas o peque\u00f1as no tienen un profesional inform\u00e1tico para que se encargue de este tipo de asuntos. Tambi\u00e9n otras empresas grandes quieren eliminar este tipo de responsabilidades y centrarse en iniciativas tecnol\u00f3gicas m\u00e1s estrat\u00e9gicas.&nbsp;<br><\/li><li>\u00b7 <strong>IT Consultant:<\/strong>&nbsp;Proporciona asesoramiento inform\u00e1tico, servicios de dise\u00f1o de redes, gesti\u00f3n de proyectos, soporte y administraci\u00f3n a las empresas. Los servicios que proporciona pueden ser similares a los que ofrecen los MSP, la diferencia es que no proporciona el control ni la gesti\u00f3n de la infraestructura de la red del cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Conociendo los diferentes tipos de partners que podemos encontrar, nos encontramos con la siguiente pregunta: \u00bfc\u00f3mo puedo hacer que la relaci\u00f3n sea eficaz para ambas partes? Hay que saber diferenciarse de la multitud para que el partner tambi\u00e9n quiera conservar la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 <strong>Promover juntos:<\/strong>&nbsp;se tiene que trabajar estrechamente con los partners en actividades de promoci\u00f3n. Por ejemplo, un partner quiere hacer un evento y le gustar\u00eda que la empresa lo representara. Esto tambi\u00e9n puede ayudar a generar clientes potenciales.&nbsp;<\/li><li>\u00b7 <strong>Crear una comunidad de buenas pr\u00e1cticas:<\/strong>&nbsp;Se pueden crear comunidades para que tanto los distribuidores como los partners compartir sus experiencias. Sirve para ofrecer informaci\u00f3n que pueda ayudar a afrontar un problema con alg\u00fan cliente, por ejemplo. En una comunidad de B2B social media, se puede encontrar historias de \u00e9xito aplicables a otros distribuidores. Tambi\u00e9n se puede utilizar para aclarar dudas.&nbsp;<\/li><li>\u00b7 <strong>Co-invierte con tu partner:<\/strong>&nbsp; Otra estrategia para que la relaci\u00f3n sea eficaz es favorecer la inversi\u00f3n conjunta entre el fabricante y el partner. No todos los partners pueden trabajar con muchos fabricantes ya que supone una mayor inversi\u00f3n. Por eso, la empresa puede co-patrocinar o co-invertir con representantes. Esto lo hace atractivo tanto para el partner como para el distribuidor.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-6 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>En resumen, las caracter\u00edsticas que el fabricante debe tener con el partner para conseguir tener una relaci\u00f3n a largo plazo es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00b7 Proactividad<\/li><li>\u00b7 Confianza<\/li><li>\u00b7 Empat\u00eda<\/li><li>\u00b7 Capacidad resolutiva<\/li><li>\u00b7 Capacidad de adaptaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-channel-marketing-tecnologico\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Solicitar Consultor\u00eda Channel Marketing  en el Sector Tecnol\u00f3gico<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5eaaac5002805 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia de los Channel Partners Tecnol\u00f3gicos Tal y como comentamos en el blog anterior, el&nbsp;Channel Marketing&nbsp;es una de las herramientas cruciales para obtener buenos resultados en ventas. 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