{"id":1023,"date":"2019-07-30T08:38:40","date_gmt":"2019-07-30T07:38:40","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&p=1023"},"modified":"2021-08-24T05:38:19","modified_gmt":"2021-08-24T04:38:19","slug":"channel-marketing-sector-tecnologico","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/channel-marketing-sector-tecnologico\/","title":{"rendered":"Channel Marketing en el Sector Tecnol\u00f3gico: Concepto"},"content":{"rendered":"\n
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\n Jul 30 \u00b7 Blog
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Channel Marketing en el Sector Tecnol\u00f3gico: Concepto<\/h2>\n\n\n\n
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Cada vez mas, las empresas a la hora de vender un producto o servicio utilizan la estrategia del Channel Marketing<\/strong>. En este caso, al estar hablando de empresas del sector tecnol\u00f3gico esta tendencia va modific\u00e1ndose mas ya que es uno de los sectores m\u00e1s cambiantes en nuestra sociedad. <\/p>\n\n\n\n

La definici\u00f3n del Channel Marketing<\/strong> son todas aquellas acciones promocionales dirigidas a intermediarios con la finalidad de que el producto que se quiere vender llegue al consumidor final. Se puede utilizar uno o m\u00e1s intermediarios, y estos pueden ser distribuidores, resellers, channel partners, etc. Esta estrategia la implementan aquellos negocios que quieren llegar a m\u00e1s clientes y por s\u00ed solos no pueden. Por eso mismo, a trav\u00e9s de estos proveedores podr\u00e1n llegar y conocer mejor a su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

El Channel Marketing requiere una<\/strong> estrategia de marketing eficaz<\/strong> y bien planificada. Por ese motivo, antes de empezar se tiene que hacer un breve estudio del mercado y de la propia empresa para saber qu\u00e9 es lo que se busca y qu\u00e9 se quiere conseguir. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n existe el canal de venta directo<\/strong>, en el que el recorrido de comercializaci\u00f3n es mucho m\u00e1s corto que el Channel Marketing, ya que el fabricante vende el producto directamente al consumidor final. En este caso no existe ning\u00fan tipo de intermediario. Pero como se ha dicho antes, este tipo de canal est\u00e1 siendo reemplazado por el Channel Marketing<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Tal y como se ha dicho anteriormente, el sector tecnol\u00f3gico sufre un ciclo de cambio continuo. En consecuencia, afecta en muchos \u00e1mbitos incluyendo la estrategia de Channel Marketing. Anteriormente los proveedores se dedicaban a distribuir servicios tecnol\u00f3gicos, pero actualmente las soluciones tecnol\u00f3gicas<\/strong> se han convertido en una de las principales tendencias. <\/p>\n\n\n\n

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Beneficios<\/h2>\n\n\n\n
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Una vez definido el concepto, hay que conocer cu\u00e1les son sus beneficios.<\/p>\n\n\n\n

Mayor informaci\u00f3n de los clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los distribuidores pueden proporcionar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la experiencia del cliente ya que no os lo dar\u00e1n objetivamente. De esta manera, tambi\u00e9n ayudar\u00e1 para saber qu\u00e9 cosas hay que mejorar en el negocio. <\/p>\n\n\n\n

Fuente de ingresos adicional. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A pesar de que no son una oportunidad de ingresos instant\u00e1nea, al cabo de un tiempo s\u00ed que lo son. Esto depende de varios factores, como es la demanda del mercado, el tipo de ofertas de productos, etc. <\/p>\n\n\n\n

Beneficia a ambas partes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00danicamente no solo se beneficia el fabricante, tambi\u00e9n los distribuidores se benefician. Esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de ponerse en contacto con ellos, la oferta tiene que ser atractiva para que acepten. <\/p>\n\n\n\n

El poder de la confianza. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este beneficio va sobretodo dirigido para startups que acaban de empezar su negocio. Por ejemplo, una nueva marca de tel\u00e9fono que acaba de entrar al mercado no conseguir\u00e1 inter\u00e9s de su p\u00fablico objetivo y se dirigir\u00e1 a aquel mercado que ya conozca, y que por lo tanto, ya conf\u00ede en \u00e9l. Por eso mismo, se tienen que buscar proveedores que tengan la confianza de tu target para llegar a ellos con tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

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Factores a tener en cuenta<\/h2>\n\n\n\n
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Es importante que antes mientras se realiza la estrategia de Channel Marketing, se tengan en cuenta una serie de factores para desarrollar la estrategia con \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

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P\u00fablico objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se tiene que conocer al detalle a qui\u00e9n se quiere vender el producto para saber qu\u00e9 distribuidores tienes que escoger. Los distribuidores deben ser similares a tu p\u00fablico objetivo ya que eso permitir\u00e1 adquirir nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Abasto de los distribuidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si el objetivo de tu empresa es llegar a clientes potenciales a nivel mundial, no tiene sentido escoger a distribuidores con un p\u00fablico reducido. A la hora de buscar con qu\u00e9 distribuidores quieres trabajar, tiene que ser coherente con tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Cartera de productos de los distribuidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A la vez que hay que tener en cuenta el abasto de los distribuidores, tambi\u00e9n hay que asegurarse de dos cosas. Primero, que lo que vendan est\u00e9 relacionado con lo que vende tu empresa, y segundo, que los productos o servicios que vendan se complementen y no entren en conflicto con tu negocio. Si se complementan, el valor del mercado aumenta.<\/p>\n\n\n\n

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Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
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En definitiva, es imprescindible crear una buena estrategia de Channel Marketing para poder llegar al target deseado. Cuanto m\u00e1s conozcas a tu empresa y a tu entorno, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil saber qu\u00e9 se quiere conseguir y as\u00ed, estar m\u00e1s cerca del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Solicitar Consultor\u00eda Channel Marketing en el Sector Tecnol\u00f3gico<\/a>\n