{"id":2072,"date":"2019-04-04T10:00:32","date_gmt":"2019-04-04T09:00:32","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&#038;p=2072"},"modified":"2021-08-24T05:39:31","modified_gmt":"2021-08-24T04:39:31","slug":"fattori-chiave-e-strategie-di-marketing-industriale-b2b","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/fattori-chiave-e-strategie-di-marketing-industriale-b2b\/","title":{"rendered":"Fattori chiave e strategie di marketing industriale B2B"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Apr 04 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fattori chiave e strategie di marketing industriale B2B<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Il primo passo verso il successo \u00e8 capire le&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/il-marketing-nel-settore-industriale?hs_preview=HiXUVCCA-8391710196\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">caratteristiche del settore e dei clienti potenziali.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Il processo di acquisto non varia, \u00e8 lo stesso al momento di comprare un computer, un macchinario o de prodotti chimici per l\u2019azienda. Quello che cambia sono le tempistiche.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Maggiore \u00e8 l\u2019esborso capitale, pi\u00f9 lungo&nbsp;sar\u00e0 il processo di acquisto, ma le fasi restano le stesse:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificare le necessit\u00e0<\/li><li>Analizzare le soluzioni a disposizione<\/li><li>Decidere<\/li><li>Verificare<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"851\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-700x851.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1498\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-700x851.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-250x304.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-768x933.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-1382x1680.jpg 1382w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-839x1020.jpg 839w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-601x730.jpg 601w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-1053x1280.jpg 1053w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-120x146.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side-360x437.jpg 360w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/gotoclient-side.jpg 1728w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:200px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Quindi continuare con la strategia tradizionale delle telefonate fredde non funziona, \u00e8 importante catturare l\u2019attenzione del potenziale cliente ed essere presenti quando si identificano delle necessit\u00e0.\u00a0<strong>La strategia deve ruotare intorno al cliente<\/strong>\u00a0e non intorno al prodotto:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Momento nel quale si trova<\/li><li>Comunicazione bidirezionale<\/li><li>Generare conversioni, non vendere<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Ora che possediamo queste nozioni possiamo capire il perch\u00e9 del deterioramento delle strategie tradizionali. Gli acquirenti non cercano i commerciali per farsi spiegare le novit\u00e0 del settore perch\u00e9 sono proattivi, cercano informazione (di facile accesso grazie alle tecnologie) e confrontano per decidere, utilizzano strumenti come Google o le reti sociali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><br>Una tra le strategie pi\u00f9 efficaci \u00e8 compiere con gli obiettivi di comunicazione per aumentare le vendite:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing:<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Attirare visite agli spazi online dell\u2019azienda<\/li><li>Convertire il traffico in lead (clienti potenziali)<\/li><li>Trasformare i lead in clienti reali<\/li><li>Realizzare strategie per deliziare questi clienti<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Essenzialmente consiste nel\u00a0<strong>comunicare in modo rilevante<\/strong>\u00a0con i nostri lead e clienti. Adattare il processo delle vendite dell\u2019azienda al processo di acquisto del lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa strategia solitamente contribuisce al raggiungimento dei seguenti benefici:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:59px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Flusso di creazione di opportunit\u00e0 di affari sotto forma di lead<\/li><li>Migliora la notoriet\u00e0 e la visibilit\u00e0 della marca<\/li><li>Classifica l\u2019azienda come esperta nell\u2019attivit\u00e0<\/li><li>Allinea gli sforzi di marketing a quelli delle vendite\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Se vuoi saperne di pi\u00f9 a proposito di Inbound Marketing puoi cliccare\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" target=\"_blank\">qui<\/a>\u00a0e ti spiegheremo cos\u2019\u00e8 e come si adopera all\u2019interno di un\u2019azienda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><br>Se ti interessa conoscere i casi di successo puoi cliccare\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/vuoi-usare-inbound-marketing-scopri-le-nostre-storie-di-successo\" target=\"_blank\">qui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-700x467.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2074\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-700x467.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-768x512.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-1020x680.jpg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/agencia-marketing-digital-730x487.jpg 730w, 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interazione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Social media marketing raggruppa tutte quelle azioni pianificate e implementate nei mezzi sociali con obiettivi di affari.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anche se non tutto vale, \u00e8 decisamente obbligatorio studiare il contesto dell\u2019azienda per adattare le comunicazioni:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificare e capire quali social media utilizzano i nostri clienti<\/li><li>Analizzare le proprie risorse<\/li><li>Mettere in conto che probabilmente parte delle nostre spese finiranno in annunci sui social media<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Per saperne di pi\u00f9 clicca\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/social-media-marketing\" target=\"_blank\">qui<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Riassumendo: le strategie nel settore industriale che lavorano in funzione di B2B devono concentrarsi molto sul cliente, nei suoi stati e creare comunicazioni bidirezionale per essere identificati e considerati punto di riferimento del settore: un leader.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a 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