{"id":2101,"date":"2019-04-01T10:00:32","date_gmt":"2019-04-01T09:00:32","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&#038;p=2101"},"modified":"2020-01-13T16:57:19","modified_gmt":"2020-01-13T15:57:19","slug":"come-elaborare-un-piano-di-distribuzione-per-il-marketing-industriale","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/come-elaborare-un-piano-di-distribuzione-per-il-marketing-industriale\/","title":{"rendered":"Come elaborare un piano di distribuzione per il marketing industriale"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Apr 01 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come elaborare un piano di distribuzione per il marketing industriale<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>I distributori sono quelle aziende che si occupano di fornire il prodotto del produttore al consumatore finale. Nel settore industriale il consumatore finale non \u00e8 altro che un\u2019altra azienda che utilizza questo prodotto per sviluppare il proprio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il mondo attuale genera una grande quantit\u00e0 di sfide digitali ad un settore che, come abbiamo accennato nel\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/il-marketing-nel-settore-industriale?hs_preview=HiXUVCCA-8391710196\" target=\"_blank\">post precedente<\/a>, non possiede questa capacit\u00e0 di adattamento che hanno invece gli altri settori, a causa delle grandi infrastrutture e dei prodotti molto specifici che richiedono una specializzazione significativa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Consideriamo alcuni punti:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tecniche di distribuzione obsolete<\/li><li>Programmi di controllo stock imprecisi<\/li><li>Fusioni che creano rotazione del personale<\/li><li>Aumento dei costi<\/li><li>Mancanza di talento<\/li><li>Canali diretti digitali nuovi<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"634\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-700x634.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-918\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-700x634.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-250x227.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-768x696.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-1680x1523.jpg 1680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-1020x924.jpg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-730x662.jpg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-1280x1160.jpg 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-120x109.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing-372x337.jpg 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/3-digital-promotion-ideas-for-getting-results-in-consumer-marketing.jpg 1793w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:200px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Questi sopra elencati sono solo alcuni dei problemi ai quali si rapporta la distribuzione nel settore industriale.<\/p>\n\n\n\n<p>Come possiamo contrastarli per ideare un&nbsp;<strong>piano di distribuzione efficiente<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 avere una visione globale del futuro dell\u2019azienda, il breve termine \u00e8 determinante, ma se non si lavora a medio\/lungo termine l\u2019azienda perde consapevolezza e direzione, qualcosa di imprescindibile per definire le strategie che si vogliono implementare.<\/p>\n\n\n\n<p>Definire gli obiettivi per i successivi 5 anni pu\u00f2 essere un\u2019opzione, aver chiaro come sviluppare l\u2019azienda durante il percorso, se si incentrer\u00e0 sull\u2019espansione internazionale o se si rafforzer\u00e0 il panorama locale o nazionale, se si preferisce una specializzazione o se si amplier\u00e0 la linea di prodotti per entrare in altri circoli di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Diamo un\u2019 occhiata rapida alla societ\u00e0 attuale, ai giorni nostri e alle nuove abitudini di spesa. Ci siamo abituati ad avere a nostra disposizione informazioni in modo istantaneo, confrontiamo prezzi e qualit\u00e0 in diversi siti per trovare quello che ci offre le migliori condizioni e addirittura, vogliamo ricevere il prodotto il prima possibile e possibilmente a casa.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Facciamo un<strong>&nbsp;esempio<\/strong>: un direttore ha bisogno di un rasoio elettrico da barba, quello che possedeva \u00e8 rotto, ne ha bisogno oggi perch\u00e9 domani ha una riunione importante e deve essere ordinato. Cosa fa? Va su internet e dopo qualche minuto di navigazione effettua il suo acquisto, nel giro di un paio di ore riceve il rasoio elettrico.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo stesso direttore sar\u00e0 disposto ad aspettare 20 giorni per ricevere i prodotti\/macchinari che servono alla sua azienda?<\/p>\n\n\n\n<p>Per riscuotere successo l\u2019azienda deve essere multi canale, stabilire un buon back-end e un front-end capace di attirare l\u2019attenzione dei possibili acquirenti, una logistica controllata e aggiornata alla digitalizzazione dei processi e allo stesso tempo essere capace di offrire consegne estese a livello geografico.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Uno dei punti chiave \u00e8 il controllo e la gestione dello stock. Eccessivo stock alza le spese, scarso stock genera meno entrate e clienti insoddisfatti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumentare lo stock,&nbsp;dato che i clienti ne hanno bisogno con immediatezza<\/li><li>Ritirare i prodotti danneggiati o di lenta rotazione<\/li><li>Verificare il numero dei centri logistici e la loro efficienza<\/li><li>Sommare elementi tecnologici di controllo per il monitoraggio<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Riassumendo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La chiave \u00e8 potenziare i canali digitali, l\u2019eCommerce \u00e8 in piena espansione e si integrer\u00e0 sempre pi\u00f9 nei processi tecnici di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>I clienti si sono abituati in poco tempo alle consegne rapide e non le percepiscono pi\u00f9 come un valore aggiunto, bens\u00ec come un obbligo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tracciare un cammino, una&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">strategia<\/a>&nbsp;a lungo termine e seguirla attentamente, essere capaci di analizzare, rilevare errori e modificare il piano in funzione di possibili cambiamenti.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=c52e4429-3eb3-49a1-bc58-1077024bfcc6&amp;placement_guid=c154a7a2-95eb-4e0f-adda-989482ee970d&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog%2Fcome-elaborare-un-piano-di-distribuzione-per-il-marketing-industriale&amp;redirect_url=APefjpF-Dc_YCyOqVzXvGxth2HHP81ltJm6GJbAXa1cR9-ZgJzEptYvZd_wRx9pNTTg52AmFFjdraie7E84-XTKihkFYeRk8WQ_JwlmqvIXUi3DJ7t435ibGk5AYYdC56A2PF9UUTr8wtxDGzmm2R_dUV0xk-eclIqzGWEXiMcvyPY7ScB2gr5PI86vehP_0u2LqpMA3icUiFDe0z6TUIHmxF_JFmAuNuWnHifrSp84yFsxCMw85lmL2pks7IevANa5tZft85nlBtZTB4CgUObe0NDU5TKxAz26L3ZXFv-2o7o42VCHhm0fbseMwv7cN9p2zHc5ZL2c2&amp;click=bd73b8d7-8e0e-477f-ac9d-4cadd50577a5&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kF2_A6pfIURSENrndV0jimL64kPkw&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog&amp;pageId=8442166722&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1572257409380.1572346665076.34&amp;__hssc=192414325.2.1572346665076&amp;__hsfp=2536163891&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Diteci i vostri obiettivi di marketing<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5db81d8428ebd {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come elaborare un piano di distribuzione per il marketing industriale I distributori sono quelle aziende che si occupano di fornire il prodotto del produttore al consumatore finale. 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