{"id":2108,"date":"2019-03-14T10:00:24","date_gmt":"2019-03-14T09:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&#038;p=2108"},"modified":"2021-08-24T05:40:01","modified_gmt":"2021-08-24T04:40:01","slug":"come-ottenere-lead-di-qualita","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/come-ottenere-lead-di-qualita\/","title":{"rendered":"Come ottenere lead di qualit\u00e0 per il B2B"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Mar 14 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come ottenere lead di qualit\u00e0 per il B2B<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Quando parliamo di aziende business to business ci riferiamo a quelle aziende che si dedicano alla vendita di prodotti o servizi ad un\u2019altra impresa e mai al consumatore finale.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo daremo consigli sul reclutamento di lead di qualit\u00e0 per il B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Ai giorni nostri, la Rete \u00e8 il luogo dalle infinite opzioni tra vendite e dati, perci\u00f2 \u00e8 importante pianificare una strategia online incentrata sul capitalizzare tutte le opportunit\u00e0 possibili.<\/p>\n\n\n\n<p>Attraverso l<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">\u2019inbound marketing<\/a>&nbsp;potrai capire come creare lead B2B, con una strategia che pretende influenzare l\u2019intero processo di acquisto del cliente ideale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&nbsp; &nbsp;Leggi qui<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/blog\/come-la-metodologia-inbound-marketing-ha-modificato-il-processo-delle-vendite\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">&nbsp;come \u00e8 cambiato il processo delle vendite con la metodologia di Inbound Marketing.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"465\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-700x465.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1126\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-700x465.png 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-250x166.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-768x510.png 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-1680x1117.png 1680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-1020x678.png 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-730x485.png 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-1280x851.png 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-120x80.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-fidelizar-clientes-en-B2B-372x247.png 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:108px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Cos\u2019\u00e8 un lead?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Iniziamo dal definire l\u2019espressione \u201clead\u201d. Un lead \u00e8 una persona che visita la tua pagina web e ti fornisce qualche dato, aumentando cos\u00ec la base dei contatti. Di tutta questa base devi saper distinguere i lead di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, esistono diverse categorie e classificazioni di lead. La classificazione pi\u00f9 comune \u00e8 quella qualitativa, l&#8217;azienda vuole&nbsp;ottenere clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Questa caratteristica si definisce come \u201clifecycle stage\u201d o (ciclo di vita), infatti \u00e8 abbastanza frequente la seguente differenziazione:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Abbonato al blog: il contatto che riceve gli aggiornamenti dal blog. Potrebbe anche essere un lead.&nbsp;<\/li><li>Lead: contatto che ha interagito con il nostro contenuto scaricando le cosiddette \u201coffers\u201d o offerte di contenuto. Ad esempio, eBooks. Inoltre pu\u00f2 ricevere aggiornamenti del blog come abbonato.&nbsp;<\/li><li>Marketing Qualified Lead (MQL): un contatto lead risponde perfettamente alle caratteristiche di qualit\u00e0 richieste dall\u2019azienda. Nella fattispecie l\u2019azienda in questione determina la qualit\u00e0. Il dipartimento di Marketing deve arrivare ad un accordo con la Direzione Generale e con Vendite.&nbsp;<\/li><li>Sales Qualified Lead (SQL): \u00e8 un MQL che Vendite determina come un contatto. Come succede con MQL, nella definizione SQLs devono intervenire: Vendite, Marketing e Direzione Generale. La gestione \u00e8 puramente di vendita in base alla metodologia Inbound Sales.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Da qui in poi, il dipartimento Vendita gestir\u00e0 questi contatti.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/blog\/mantener-embudo-de-ventas-b2b-optimizado\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Raccomandiamo alcuni&nbsp;consigli per ogni fase dell\u2019imbuto di vendita (in spagnolo)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come ottenere lead di qualit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bene, ora ci addentreremo nella creazione di lead di qualit\u00e0 o MQL.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi tenere in conto che il processo richiede costanza e lavoro. Si basa su tre pilastri fondamentali, quelli che delineano l\u2019inizio del processo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumentare il traffico web<\/li><li>Convertire i visitatori in contatti o lead.<\/li><li>Trasformare questi lead in lead qualificati<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come aumentare il traffico web<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 il primo passo par reclutare clienti B2B. Devi capire che quante pi\u00f9 persone visitano la tua pagina web pi\u00f9 aumenta la possibilit\u00e0 che esse si convertano in clienti. Ci\u00f3 pu\u00f2 accadere sempre e quando si mantengano le percentuali di conversione a visite lead, da lead a MQL, da MQL a SQL, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Concentrati sui tassi di conversione, ma non dimenticare mai che se le tue ragioni di vendita mantengono lo stesso livello o migliorano, dovrai aumentare il volume del traffico.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi utilizzare queste tecniche:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Creazione di articoli ottimizzati in SEO, o meglio, per posizionarli in Google.&nbsp;<\/li><li>Investire sul pagamento per click (PPC), cercando l\u2019esistenza di parole chiave -o keywords- relazionate alla tua tematica con un certo volume di ricerche per soddisfare la domanda online gi\u00e0 esistente -se esiste-.&nbsp;<\/li><li>Investimento PPC per diffondere i contenuti che crei. Non&nbsp;soffermarti solo su&nbsp;Google e il SEO per far si che i contenuti acquisiscano visibilit\u00e0. Nel B2B, si utilizza, tra altri canali di PPC, i LInkedIn Ads in diversi formati.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Qui hai un esempio di uno Sponsored InMail Ad (in spagnolo):<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"486\" height=\"956\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2109\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1.png 486w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1-250x492.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1-371x730.png 371w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1-120x236.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ejemplo-sponsored-inmail-linkedin-1-222x437.png 222w\" sizes=\"auto, (max-width: 486px) 100vw, 486px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Secondo la nostra esperienza, anche se esistono buone tattiche per la creazione di lead B2B,&nbsp; in questi canali \u00e8 importante sperimentare facendo prove.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019importante \u00e8 incontrare le leve di reclutamento.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/guia-publicidad-en-linkedin-ads?hsCtaTracking=1878cc91-87cc-4cd2-8211-35aa9b304fb4%7C5457bfeb-60c1-4f43-9300-3afe0590a229\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Scarica qui la guida \u201cPubblicit\u00e0 in LinkedIn da 0 a 100\u201d&nbsp;(in spagnolo)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario investire i tuoi sforzi per conoscere gli aspetti importanti del tuo cliente ideale oltre agli aspetti socio-demografici.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi scegliere qualsiasi modalit\u00e0 di creazione per il lead B2B, l\u2019importante \u00e8 aver chiaro a chi ti rivolgi, come filtrarlo e come fornirgli l\u2019informazione che lo trasformer\u00e0 in tuo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti consigliamo adoperare la tecnica del Buyer Persona.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/ebook-how-to-create-buyer-people?hsCtaTracking=43400dc8-d33f-405e-a138-9c94282e35b2%7C7ea8fa3a-57da-4d58-8444-1edb4773683e\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Scopri qui come creare il tuo buyer persona (in inglese)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come trasformare le visite in lead?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il passo successivo \u00e8 trasformare i visitatori in contatti. Quando accedono al tuo web o blog, devi offrirgli qualcosa in cambio per i loro dati; potrebbe essere ad esempio un ebook con contenuti inerenti ai suoi obiettivi e casistica, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti dovrai creare landing pages al quale dirigere il traffico. Queste landing pages o pagine di atterraggio devono essere disegnate appositamente per convincere e non dovrebbero contenere i cosiddetti punti di fuga, ovvero dovrebbero indurre il visitatore ad una azione: lasciarci i suoi dati.<\/p>\n\n\n\n<p>Dato che la landing page dovr\u00e0 convincere che l\u2019offerta di contenuto \u00e8 quella adeguata alle sue necessit\u00e0, torniamo ad insistere sull\u2019importanza di studiare bene il cliente ideale e specialmente il&nbsp;processo di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Logicamente, non tutti i lead che ottieni in questo modo finiscono con l\u2019essere qualificati(MQLs) o men che meno nuovi clienti, per questo dovrai implementare le tecniche di qualificazione.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come ottenere MQLs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come abbiamo detto, si tratta di trasformare il maggior numero di lead in MQLs o lead qualificati. In merito esistono molte approssimazioni, ma la definizione di MQLs dipende dalla tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Sostenere che esiste una sola definizione per tutte le aziende B2B&nbsp; vorrebbe dire mancanza di&nbsp;buon senso.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, puoi considerare un lead come MQL se mostra interesse sia nel contenuto offerto che nelle visite a pagine chiave del tuo web (come ad esempio, pagine di Servizio Clienti).<\/p>\n\n\n\n<p>O puoi stabilire che un lead diventa MQL quando si scarica la denominata offerta di contenuto BOFU, o quando in un\u2019azienda di servizi viene richiesta una consulenza gratuita&nbsp;&nbsp;o quando le aziende di software chiedono una prova gratuita per alcuni giorni,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Hai domande su TOFU, MOFU e BOFU?&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/blog\/te-explicamos-el-flujo-%C3%B3ptimo-para-la-creaci%C3%B3n-de-contenidos\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Leggi qui in merito al flusso dei contenuti su Inbound Marketing (in spagnolo)<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Crea la tua propria definizione di MQL e migliora le automatizzazioni del tuo software CRM, possibilmente con funzionalit\u00e0 di Inbound Marketing, affinch\u00e9 tale qualificazione sia automatizzata al massimo al momento di interagire con i tuoi contenuti o con il tuo web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Meglio nota&nbsp;come \u201dlead nurturing\u201d. Qui di seguito due tecniche che raccomandiamo a rispetto, per far si che i lead che catturi si convertano in MQL :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Riconoscimento per via email dei lead ottenuti. L\u2019idea \u00e8 conseguire pi\u00f9 informazioni possibili dallo stesso in base alla tua definizione di MQL. Offrendo tanti contenuti utili, ci riuscirai.<\/li><li>Utilizzare formulari con il denominato progressive profiling e le thank you pages in modo strategico.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Ora che ho MQLs .. Cosa faccio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come dicevamo all\u2019inizio, arriva anche la fase in cui Vendite qualifica questi MQL come SQL, analizzandone la possibilit\u00e0 di concludere un contratto commerciale. In questo caso vengono solitamente analizzati gli aspetti come il momento opportuno per l\u2019acquisto o la contrattazione del nostro servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 anche succedere che un lead di qualit\u00e0 (MQL) si trovi in un momento poco idoneo per l\u2019acquisto o la contrattazione, per\u00f2 lo sar\u00e0 in un altro momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ancora una volta, bisogna mettersi d\u2019accordo sulla definizione di ogni fase.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta fatto questo, spetta a Vendite agire. In Inbound Sales e dopo l\u2019analisi descritta, si inizier\u00e0 con una telefonata di connessione o Connect Call.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti abbiamo mostrato il processo principale utile per acquisire nuovi clienti B2B tramite la tua pagina web.<\/p>\n\n\n\n<p>Logicamente, in base a quanto investi nel reclutamento il processo sar\u00e0 pi\u00f9 veloce e i risultati saranno proporzionali ai tuoi investimenti.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=04e7c63e-3e47-4a37-b6c8-aa6e9c0acbc5&amp;placement_guid=b55e417e-4768-499d-8bd5-882124301edf&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog%2Fcome-ottenere-lead-di-qualit%C3%A0&amp;redirect_url=APefjpE5pmfEvaU4fDgrQGCGFINqMQ0JUN3fMFcJlKmyQjXoCWLuqb2hQCKWLLiZ9wukMYOcLPKCJtQPVJmbh_C_wctg0_wjKm02_h9qZ_omvBVGvxw8XPeY--ja6xqMhrOYK1KvIu1tR-KEreRo-yAn5xYLDQNhZGOMDA6OztBsgEBNDHMydZC_PcKgw_59lW6ik7A00C5ilHHqFozncsQd3RHt3d0yk74Sn1si5GsxPk4gCufGE6jw5ilgJ-7JNJQ9pq8i0tMuS6ID5mjo-oZJYeEJ5glcMkw2bcsA4WKEpKrNZwXRLnxw28BZyAG93c1kel4pEZeg&amp;click=713ee04c-bce5-49b1-9eb6-fbc495562930&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kHt0rovqRmYFiFRNM8K4GNrh_yCsQ&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog&amp;pageId=7931453583&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1572257409380.1572346665076.34&amp;__hssc=192414325.16.1572346665076&amp;__hsfp=2536163891&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Scopri buone pratiche di lead generation<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5db85fa1bb198 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:68px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come ottenere lead di qualit\u00e0 per il B2B Quando parliamo di aziende business to business ci riferiamo a quelle aziende che si dedicano alla vendita di prodotti o servizi ad un\u2019altra impresa e mai al consumatore finale. 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