{"id":2113,"date":"2019-03-11T10:00:40","date_gmt":"2019-03-11T09:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/3.121.245.112\/?post_type=blog&#038;p=2113"},"modified":"2021-08-24T05:38:17","modified_gmt":"2021-08-24T04:38:17","slug":"5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/","title":{"rendered":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Mar 11 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 tendenze per creare lead nella tua azienda<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Come ben sai,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">inbound marketing<\/a>&nbsp;si divide in quattro fasi: attrazione, reclutamento, chiusura e delizia.<\/p>\n\n\n\n<p>Bene.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutte le fasi hanno qualcosa in comune: i lead.<\/p>\n\n\n\n<p>I lead sono il sangue che scorre nelle vene di qualsiasi strategia di inbound marketing e vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non esiste un flusso costante di lead, la tua strategia di inbound non funzioner\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questa similitudine possiamo descrivere facilmente l\u2019importanza dei lead nella strategia inbound.&nbsp;<strong>Per ottimizzare le tue risorse di marketing e vendita \u00e8 necessario disporre di un flusso continuo di potenziali clienti o lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In caso contrario, la tua strategia di inbound non sta funzionando come dovrebbe.<\/p>\n\n\n\n<p>Per tale motivo, ti invitiamo a continuare la lettura del post, all\u2019interno del quale potrai incontrare le&nbsp;<strong>5 tendenze per creare lead utili alla tua azienda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"465\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-700x465.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2114\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-700x465.png 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-250x166.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-768x510.png 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-1020x678.png 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-730x485.png 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-1280x850.png 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-120x80.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33-372x247.png 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png 1364w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:90px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Content marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Il marketing di contenuto \u00e8 la strategia base per creare lead. Se non offri contenuto di valore&nbsp;ai tuoi buyer persona sar\u00e0 complicato ottenere nuove opportunit\u00e0 di affari.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo, prima di sviluppare qualsiasi strategia inbound, \u00e8 molto importante definire il buyer persona al quale vuoi dirigerti. Una volta definito, avrai le conoscenze necessarie per&nbsp;<strong>creare contenuti di interesse e attirare l\u2019attenzione, fornendo soluzioni adeguate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Definisci un piano di contenuto per aver ben chiari gli obiettivi che vuoi raggiungere in ogni fase del processo: creare nuovi lead, ottenere abbonati, essere attivi nelle reti sociali, anticipare le previsioni nel buyer journey.<\/p>\n\n\n\n<p>Al momento di creare questo piano di contenuti,&nbsp;<strong>tieni in considerazione il buyer&#8217;s&nbsp; journey del tuo potenziale cliente e crea contenuto per ognuna delle 3 fasi:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Consapevolezza&nbsp;<\/li><li>Considerazione&nbsp;<\/li><li>Decisione<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>La seguente tabella pu\u00f2 aiutarti a capire che tipo di contenuti sono raccomandati in ognuna delle fasi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/buyers-journey-customer-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2118\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/buyers-journey-customer-1.jpg 640w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/buyers-journey-customer-1-250x141.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/buyers-journey-customer-1-120x68.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/buyers-journey-customer-1-372x209.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Per aumentare la creazione di lead includi una&nbsp;<em>call to action<\/em>&nbsp;alla fine di ogni post (come potrai vedere in questa stessa pubblicazione) che indirizzi il lettore ad una landing page con contenuto relativo, per esempio un ebook. Offrigli la possibilit\u00e0 di scaricarlo in modo gratuito in cambio dei suoi dati.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 la forma migliore per creare lead all\u2019interno della tua azienda.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Search Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Il&nbsp;marketing nei motori di ricerca o SEM&nbsp;\u00e8 un\u2019altra tra le opzioni che puoi adoperare per aumentare il reclutamento dei lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, il SEO \u00e8 fondamentale se vuoi che i tuoi potenziali clienti ti trovino. Non ti servir\u00e0 disporre di un contenuto di valore se nessuno lo legge.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 molto importante ottimizzare tutti i tuoi contenuti per poi posizionarli nei motori di ricerca. Dovrai poi tener conto di diversi fattori, onpage e offpage come:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aver realizzato un buono studio di parole chiave e lavorare ogni contenuto per ognuna di esse.&nbsp;<\/li><li>Utilizzare la parola chiave nel titolo, nella testata, e url del post.&nbsp;<\/li><li>Utilizzare le intestazioni H2, H3, etc, per strutturare il contenuto.&nbsp;<\/li><li>Utilizzare la&nbsp;<strong>parola chiave e sinonimi<\/strong>&nbsp;all\u2019interno del testo.&nbsp;<\/li><li>Posizionare la keyword principale nell\u2019<strong>attributo Alt delle immagini<\/strong>.&nbsp;<\/li><li>Ottimizzare il&nbsp;<strong>titolo SEO e la meta descrizione<\/strong>&nbsp;con la parola chiave.&nbsp;<\/li><li>Creare&nbsp;<strong>collegamenti interni ed esterni.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esistono anche altri fattori che ti aiuteranno a migliorare il tuo SEO, quelli appena elencati sono i fondamentali, quindi tienili sempre in mente al momento di ottimizzare i tuoi contenuti.<\/p>\n\n\n\n<p>Oltre al posizionamento organico, puoi anche optare al&nbsp;<strong>posizionamento di pagamento, o PPC.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene lo scopo dell\u2019 inbound marketing sia apportare valore al cliente senza essere intrusivi,&nbsp;<strong>puoi utilizzare gli annunci nei motori di ricerca per promuovere un contenuto d\u2019interesse<\/strong>, al posto che vendere i tuoi prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, immaginiamo che la tua azienda sia una TIC e che ogni anno pubblichi un resoconto annuale sullo \u201c Stato del settore tecnologico in Spagna\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Sicuramente i tuoi potenziali clienti (che appartengono allo stesso settore) vorranno conoscere il tuo resoconto e per questo realizzeranno una ricerca relazionata in Google.<\/p>\n\n\n\n<p>Sapendo questo, crea un annuncio in Adwords nel quale promuovere questo resoconto e posizionalo in una landing page a seguito di un modulo. Gli interessati lo scaricheranno e in cambio ti forniranno i loro dati.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo&nbsp;<strong>utilizzerai la pubblicit\u00e0 nei motori di ricerca per fornire contenuti di valore al tuo potenziale cliente e generare nuovi contatti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Social media<\/h2>\n\n\n\n<p>Il potere delle reti sociali \u00e8 palese ed \u00e8&nbsp;<strong>una delle fonti principali per creare nuovi lead<\/strong>. Sapere in quali reti sociali si trova il nostro buyer persona ci aiuter\u00e0 ad arrivare a lui.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio,&nbsp;<strong>un\u2019azienda B2B sicuramente opter\u00e0 per LinkedIn.<\/strong>&nbsp;Questa rete sociale di networking e affari apre un\u2019amplia possibilit\u00e0 di incontro per potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Approfitta del potere dei gruppi e condividi contenuti di interesse con il tuo buyer persona.<\/strong>&nbsp;Presta attenzione alle conversazioni e alle discussioni che si possono generare e se pensi di possedere contenuti risolutivi mostrali ai partecipanti. In questo modo potrai veicolare il traffico alla tua pagina web e le tue possibilit\u00e0 di reclutamento lead aumenteranno.<\/p>\n\n\n\n<p>Prova anche la<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/lms\/answer\/5697\/opzioni-di-targeting-e-procedure-consigliate-per-la-pubblicita-di-linkedin?lang=it\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">&nbsp;pubblicit\u00e0 in LinkedIn<\/a>,&nbsp;<strong>uno strumento potentissimo per arrivare al tuo pubblico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"438\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/linkedin-ads.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2122\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/linkedin-ads.png 640w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/linkedin-ads-250x171.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/linkedin-ads-120x82.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/linkedin-ads-372x255.png 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se&nbsp;lo scopo&nbsp;\u00e8 aumentare la tua base dati, perch\u00e9 non annunci l\u2019ultimo ebook o resoconto pubblicati, come avevamo fatto in Adwords? Indirizza l\u2019annuncio alla landing page di contenuto e sicuramente otterrai un buon numero di lead.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo stesso tipo di annuncio puoi usarlo in altre reti sociali come Facebook<\/strong>, dove incontrerai un\u2019<a href=\"https:\/\/it-it.facebook.com\/business\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">opzione specifica per reclutare lead&nbsp;<\/a>o Twitter, sebbene il suo uso sia calato negli ultimi mesi, ma per alcune nicchie \u00e8 ancora funzionale.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/ottieni-le-30-migliori-pratiche-per-generare-lead?hsctatracking=07e591e5-cc6b-4d44-9242-b1ef4d668d1b%7caabb40d2-32fb-4624-941e-5504ccfc6da2\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Scopri le 30 migliori pratiche per creare lead secondo i PRO.<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Email Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019email marketing non \u00e8 la strategia pi\u00f9 efficace per creare lead dato che per quest\u2019azione abbiamo bisogno di possedere almeno l\u2019indirizzo email del nostro potenziale cliente, ma tutto sommato \u00e8 meglio avere un lead freddo piuttosto che non averlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, l\u2019email marketing&nbsp;<strong>si utilizza maggiormente per qualificare i lead freddi ed avvicinarli alla vendita piuttosto che per la loro creazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inviandogli, per esempio, una newsletter con contenuto di grande valore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Crea un bollettino sfruttando le tue migliori risorse ed invialo solo a quei lead che ti hanno fornito l\u2019email perch\u00e9 hanno mostrato il loro interesse verso i tuoi contenuti, nonostante ci\u00f2 sono ancora lontani dall\u2019essere potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Se queste risorse sono interessanti per loro, \u00e8 molto probabile che vadano alla landing page dove si incontra il contenuto e il formulario da compilare e scaricare. Se si mette in marcia questo processo, oltre ad aver ottenuto informazioni su di loro li stai trasformando in&nbsp;<strong>lead qualificati per marketing o MQL<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A partire da questo puoi includere ogni lead nei tuoi workflows per realizzare un lavoro specifico e convertirli in clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 certo che all\u2019interno della newsletter che invii al lead freddo&nbsp;<strong>non pu\u00f2 mancare il collegamento per condividere nelle reti sociali o per email<\/strong>. In questo modo avrai l\u2019opzione condividere contenuto con contatti e questo pu\u00f2 aiutarti a reclutare nuovi lead.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5- Integrazione di tutti i canali<\/h2>\n\n\n\n<p>Tutte le tendenze delle quali abbiamo parlato fino ad ora possono funzionare autonomamente per creare lead. Senza dubbio,<strong>&nbsp;la combinazione di tutte queste all\u2019interno di un\u2019unica strategia digitale sar\u00e0 la miglior forma per creare lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E questo \u00e8 quello che ti raccomandiamo.<\/p>\n\n\n\n<p>Non serve a niente, come ti abbiamo spiegato, creare un contenuto di gran valore se nessuno lo conosce, per questo, hai bisogno di appoggio per quanto riguarda SEO e reti sociali o email marketing per la sua diffusione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non solo, tutti sono canali molto validi per reclutare nuovi lead, per questo<strong>&nbsp;se ne metti da parte uno stai perdendo opportunit\u00e0 per ottenere potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp;Ti servono&nbsp;pi\u00f9 idee per creare lead?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e8 cos\u00ec ti consigliamo scaricare&nbsp;questo&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/ottieni-le-30-migliori-pratiche-per-generare-lead?hsCtaTracking=07e591e5-cc6b-4d44-9242-b1ef4d668d1b%7Caabb40d2-32fb-4624-941e-5504ccfc6da2\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ebook gratuito con le 30 migliori pratiche per creare lead.<\/a>&nbsp;Tutte le idee sono alla pari e ti assicuriamo che se le metti in pratica la tua generazione di potenziali clienti aumenter\u00e0 notevolmente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=aabb40d2-32fb-4624-941e-5504ccfc6da2&amp;placement_guid=07e591e5-cc6b-4d44-9242-b1ef4d668d1b&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog%2F5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda&amp;redirect_url=APefjpHwDtXmWZ5CUYSS7sk-WuuiO6_cov5i5bOCNaHlvRb6rha9XbrFzaLCaxrL3oyyg-VIKHb_JhpCL9MOrAXpJJxpgmfG4ML9Le7KvPUiGugVafhXKJfF905Rcv9b0uuOs2emsQAwkOFAnlYOsytAZZxlDyTr_ApP1UGGf3lZn8pufFxAj3Axzr6ML3wGdc-74osBB2HcE35iIiXEB8jcraeK12jFqZAmU2CxBE058oCne9reTf61jK9gqweMJA76i5_hn5fCauqc_vXD72PYKp8mZdYSxEkSYksbT3RV2jPxJgIuoB8&amp;click=fd822e5b-6c34-454b-b439-b3b39c7e5516&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kExI_4FPmUTI5IBrZ52pWnvAY3meg&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog&amp;pageId=7925569938&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1572346665076.1572364457144.35&amp;__hssc=192414325.1.1572364457144&amp;__hsfp=2536163891&amp;contentType=blog-post\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"222\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-700x222.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2126\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-700x222.png 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-250x79.png 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-768x243.png 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-1020x323.png 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-730x231.png 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-1280x405.png 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-120x38.png 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2-372x118.png 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Descarga_ebook_con_las_30_mejores_practicas_para_generar_leads_v2.png 1411w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>5 tendenze per creare lead nella tua azienda Come ben sai,&nbsp;inbound marketing&nbsp;si divide in quattro fasi: attrazione, reclutamento, chiusura e delizia. Bene. Tutte le fasi hanno qualcosa in comune: i lead. I lead sono il sangue che scorre nelle vene di qualsiasi strategia di inbound marketing e vendita. Se non esiste un flusso costante di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2114,"parent":0,"template":"","tags":[1189],"blog_cat":[],"blog_language":[126],"class_list":["post-2113","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-b2b-lead-generation","blog_language-italiano"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"5 tendenze per creare lead nella tua azienda Come ben sai,&nbsp;inbound marketing&nbsp;si divide in quattro fasi: attrazione, reclutamento, chiusura e delizia. Bene. Tutte le fasi hanno qualcosa in comune: i lead. I lead sono il sangue che scorre nelle vene di qualsiasi strategia di inbound marketing e vendita. Se non esiste un flusso costante di [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gotoclient\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-08-24T04:38:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1364\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"906\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/\",\"url\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/\",\"name\":\"5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr\",\"datePublished\":\"2019-03-11T09:00:40+00:00\",\"dateModified\":\"2021-08-24T04:38:17+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr\",\"contentUrl\":\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr\",\"width\":1364,\"height\":906},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"5 tendenze per creare lead nella tua azienda\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#website\",\"url\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/\",\"name\":\"Gotoclient\",\"description\":\"Marketing Agency\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#organization\"},\"alternateName\":\"GTC\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#organization\",\"name\":\"Gotoclient\",\"alternateName\":\"GTC\",\"url\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/gotoclient_logo_icon.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/gotoclient_logo_icon.png\",\"width\":240,\"height\":266,\"caption\":\"Gotoclient\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.instagram.com\/gotoclient\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/gotoclient\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient","og_description":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda Come ben sai,&nbsp;inbound marketing&nbsp;si divide in quattro fasi: attrazione, reclutamento, chiusura e delizia. Bene. Tutte le fasi hanno qualcosa in comune: i lead. I lead sono il sangue che scorre nelle vene di qualsiasi strategia di inbound marketing e vendita. Se non esiste un flusso costante di [&hellip;]","og_url":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/","og_site_name":"Gotoclient","article_modified_time":"2021-08-24T04:38:17+00:00","og_image":[{"width":1364,"height":906,"url":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/","url":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/","name":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda - Gotoclient","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr","datePublished":"2019-03-11T09:00:40+00:00","dateModified":"2021-08-24T04:38:17+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#primaryimage","url":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr","contentUrl":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Screenshot-2019-10-29-at-16.55.33.png?wsr","width":1364,"height":906},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/5-tendenze-per-creare-lead-nella-tua-azienda\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blog","item":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"5 tendenze per creare lead nella tua azienda"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#website","url":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/","name":"Gotoclient","description":"Marketing Agency","publisher":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#organization"},"alternateName":"GTC","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#organization","name":"Gotoclient","alternateName":"GTC","url":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/gotoclient_logo_icon.png","contentUrl":"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/gotoclient_logo_icon.png","width":240,"height":266,"caption":"Gotoclient"},"image":{"@id":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/gotoclient\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/gotoclient"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/2113","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2114"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2113"},{"taxonomy":"blog_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog_cat?post=2113"},{"taxonomy":"blog_language","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog_language?post=2113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}