{"id":2855,"date":"2018-10-25T10:00:21","date_gmt":"2018-10-25T09:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2855"},"modified":"2025-06-05T12:09:15","modified_gmt":"2025-06-05T11:09:15","slug":"generacion-de-demanda-b2b-estrategia-reactiva-y-estrategia-proactiva","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/generacion-de-demanda-b2b-estrategia-reactiva-y-estrategia-proactiva\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de demanda B2B: estrategia reactiva y estrategia proactiva"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Generaci\u00f3n de demanda B2B: estrategia reactiva y estrategia proactiva<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Oct 25 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La\u00a0<strong>generaci\u00f3n de demanda B2B<\/strong>\u00a0es uno de los grandes secretos para conseguir el \u00e9xito con cualquier tipo de proyecto en Internet. La idea subyacente es que seas capaz de crear el inter\u00e9s necesario en lo que ofreces para aumentar el tr\u00e1fico hacia tu web. Tan loable objetivo podr\u00e1s conseguirlo teniendo en cuenta los aspectos que te comentamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-700x467.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1132\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-700x467.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-768x512.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-1680x1120.jpg 1680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-1020x680.jpg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-730x487.jpg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-1280x853.jpg 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-120x80.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark-372x248.jpg 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mark.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>Estrategias de marketing B2B<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>El marketing ha dejado de ser una disciplina generalista puesta en marcha exclusivamente para aumentar el n\u00famero de conversiones. De hecho, las empresas no siempre van a vender sus productos o servicios al cliente final sino tambi\u00e9n a otras compa\u00f1\u00edas. Es el caso del marketing B2B en el que la meta que debe alcanzarse no es otra que la de convertirse en el proveedor de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Como es l\u00f3gico, una empresa adquirir\u00e1 siempre un producto que tenga buen precio, que sea efectivo y que le garantice cierto margen de beneficios. Generar una demanda concreta para estas empresas son el eje de los siguientes tipos de estrategia.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Estrategia de marketing B2B reactiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Sabes que cada plataforma compatible con el\u00a0<strong>social selling<\/strong>\u00a0tiene una mec\u00e1nica propia sobre la que no hay capacidad de intervenir. Tanto\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/blog\/que-es-social-selling-index-de-linkedin-como-mejorarlo\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>\u00a0como Instagram, Facebook o Twitter\u00a0definen estructuras de relaciones sobre las que hay que trabajar bajo unas reglas espec\u00edficas del servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de ponerla en pr\u00e1ctica es necesario que hagas los deberes. Es important\u00edsimo analizar tu estrategia de <a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/casos-de-exito-inbound-marketing\">inbound marketing<\/a>, analizar el desarrollo del\u00a0<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/3-claves-del-buyer-persona-para-incrementar-tus-ventas\">buyer\u00a0persona<\/a>\u00a0y el del proceso de cada venta. La idea es lograr un buen n\u00famero de leads que te permita poner en marcha una estrategia automatizada que termine por generar beneficios. De forma progresiva ir\u00e1s observando cu\u00e1l es la evoluci\u00f3n de cada cliente y de qu\u00e9 forma va adquiriendo las referencias que tienes en tu cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras haber comprobado que tus estrategias est\u00e1n actualizadas, llegar\u00e1 el momento de comenzar a dise\u00f1ar tu campa\u00f1a de marketing reactivo. Este adjetivo es, posiblemente, el m\u00e1s adecuado para definir en qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica. Las estrategias reactivas son aquellas que suponen una reacci\u00f3n ante una petici\u00f3n concreta de tu nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu empresa forma parte de un rompecabezas de considerables dimensiones en el que cada pieza intenta buscar el mismo objetivo: vender m\u00e1s. Si te preocupas de analizar el mercado, la opini\u00f3n de los clientes y las novedades de tu sector ser\u00e1s capaz de adelantarte a tu competencia para conseguir tener ese producto antes que nadie y comenzar a venderlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Igualmente, tambi\u00e9n puede considerarse como una reacci\u00f3n a una campa\u00f1a de marketing de tu competencia directa en la que, con una vuelta de tuerca, ofreces lo mismo, pero siempre a\u00f1adiendo alg\u00fan tipo de extra que complete la experiencia del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ya hemos comentado, el eje sobre el que gira esta estrategia es el aumento del nivel de ventas. Bien sea adelant\u00e1ndote o bien reaccionando a una campa\u00f1a, si consigues lo que te propones, el \u00e9xito estar\u00e1 de tu parte.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:25px\"><strong>Estrategia de marketing B2B proactiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Antes de ponerla en pr\u00e1ctica es necesario que hagas los deberes. Es important\u00edsimo analizar tu estrategia de <a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/casos-de-exito-inbound-marketing\">inbound marketing<\/a>, analizar el desarrollo del\u00a0<a href=\"https:\/gotoclient.com\/blog\/3-claves-del-buyer-persona-para-incrementar-tus-ventas\">buyer\u00a0persona<\/a>\u00a0y el del proceso de cada venta. La idea es lograr un buen n\u00famero de leads que te permita poner en marcha una estrategia automatizada que termine por generar beneficios. De forma progresiva ir\u00e1s observando cu\u00e1l es la evoluci\u00f3n de cada cliente y de qu\u00e9 forma va adquiriendo las referencias que tienes en tu cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de ABM o proactiva es aquella en la que sus esfuerzos son dirigidos hacia aquellas cuentas concretas que m\u00e1s le interesan o hacia una determinada tipolog\u00eda de cuentas. Es decir, consiste en invertir el funnel tradicional, dejando de generar leads de forma masiva.\u00a0As\u00ed, dotamos la experiencia de ser m\u00e1s personalizada atacando en puntos y elementos estrat\u00e9gicos ideados y ejecutados en base a los\u00a0<em>stakeholders.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n de tu clientela es la base para el \u00e9xito de esta propuesta. Solo vender\u00e1s una oferta concreta a los clientes que te interesen. Sin embargo, aunque te sorprenda, este tipo de estrategias son las que menos se ponen en pr\u00e1ctica. El motivo puede parecer tan obvio como il\u00f3gico: \u00abSi ya tengo a este cliente en mi cartera, \u00bfpara qu\u00e9 voy a ofrecerle algo distinto?\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>De semejante atrocidad se deduce que las estrategias de marketing no dejan de ser, para algunos, casi una molestia innecesaria que se convierte en un gasto de dinero prescindible. Esta filosof\u00eda de negocio es la que ha provocado el cierre de un buen n\u00famero de empresas que no han sabido amoldarse a los tiempos que corren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/\/guia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=02a3540f-e6bf-442f-bf7d-fb1bdfa34167%7C43d31f89-bae6-4ec4-99e9-bc90edb665af\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Aprende las 2 grandes estrategias en captaci\u00f3n B2B<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dce70cadd973 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>La generaci\u00f3n de la demanda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Las actividades realizadas para el mantenimiento de un negocio puedes dividirlas en dos clases: primero las que mantiene la empresa con sus colaboradores, socios, agentes, empleados y proveedores, y en segundo lugar las dirigidas a la sociedad para captaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ejemplo de las estrategias antedichas podemos citar:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Cold calling<\/strong>. Las cl\u00e1sicas llamadas telef\u00f3nicas a las empresas no han dejado de ser efectivas. Es m\u00e1s, sigue habiendo empresarios que prefieren este contacto directo en lugar del telem\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Marketing directo.<\/strong> Son las campa\u00f1as de siempre que se publican en distintos medios de comunicaci\u00f3n y en Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Marketing de producto<\/strong>. Se basa en la opini\u00f3n de cada cliente que, a su vez, recomienda tus servicios a otros.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Campa\u00f1as dise\u00f1adas por un departamento de marketing<\/strong>. Son las m\u00e1s efectivas al estar dise\u00f1adas por los profesionales que hayas elegido para formar parte de tan importante secci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras haber le\u00eddo estos cuatro ejemplos podr\u00e1s deducir cu\u00e1l es el verdadero estado de tu empresa. Si piensas que las dos primeras son las m\u00e1s adecuadas: quiz\u00e1s tienes espacio para hacer algunos cambios. Si has apostado por la \u00faltima opci\u00f3n, es altamente probable que todo vaya bien.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, el <strong>inbound marketing<\/strong> ha de ser uno de los pilares fundamentales de tu actividad comercial. Los datos son tan fr\u00edos como esperanzadores: toda empresa con un departamento de marketing propio es capaz de cuadruplicar sus beneficios en un a\u00f1o. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque consiguen automatizar la demanda. Es decir, los clientes provendr\u00e1n tanto de las campa\u00f1as de marketing que hagas, como por ejemplo de estrategias de\u00a0<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/blog\/generacion-de-leads-b2b-en-linkedin\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">generaci\u00f3n de leads en LinkedIn<\/a>, como de los leads que decidan adquirir alg\u00fan producto que tengas a la venta, que te soliciten un presupuesto o que, directamente, te hagan un pedido.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-inbound-marketing?hsCtaTracking=cfd06c42-b759-4fff-916a-f910052472a9%7Cd3bcd7fa-3a45-462d-aca8-b1a0e0d96c47\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Hablemos sin compromiso sobre tu estrategia de Inbound Marketing<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dcbf0118ffa3 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>El concepto m\u00e1s importante es tener claro que a los clientes hay que abrirles las puertas para que lleguen a tu negocio por la senda que prefieran.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, es posible la convivencia entre tu equipo comercial y las estrategias de marketing reactivas y proactivas. Toda ayuda es poca para alcanzar la meta de aumentar tu clientela. \u00bfPiensas que renunciar a este tipo de marketing es una buena idea?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 seguir adelante haciendo las cosas \u00abcomo siempre\u00bb si hay multitud de opciones para seguir avanzando? Esperamos haberte expuesto las distintas f\u00f3rmulas existentes para lograr la generaci\u00f3n de demanda B2B. Las distintas estrategias y el adelantarse a tu competencia no dejan de ser las mejores armas para intentar convertir tu empresa en una mucho m\u00e1s rentable que sea capaz de ir siempre por delante y ejercer un merecido liderazgo en tu sector.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/\/consultoria-mejor-estrategia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=3cb264cb-9f90-4753-be94-bb76edf7a207%7C029a5cb2-c916-42e9-858b-a0bc2c3b1b55\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"432\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2157\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg 648w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-120x80.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-372x248.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Generaci\u00f3n de demanda B2B: estrategia reactiva y estrategia proactiva La\u00a0generaci\u00f3n de demanda B2B\u00a0es uno de los grandes secretos para conseguir el \u00e9xito con cualquier tipo de proyecto en Internet. 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