{"id":2919,"date":"2018-10-31T10:00:43","date_gmt":"2018-10-31T09:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2919"},"modified":"2021-08-24T05:39:29","modified_gmt":"2021-08-24T04:39:29","slug":"cual-es-la-diferencia-entre-el-abm-y-el-inbound-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/cual-es-la-diferencia-entre-el-abm-y-el-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1l es la diferencia entre el ABM y el Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"\n
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\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre el ABM y el Inbound Marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\n Oct 31 \u00b7 Blog
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Como ya sabemos, las estrategias de marketing consisten principalmente en llevar a cabo acciones o procesos que tienen como finalidad el logro de los objetivos marcados en nuestra empresa, a trav\u00e9s de la satisfacci\u00f3n de las necesidades de los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Puesto que los modelos de negocio han experimentado un cambio muy significativo en los \u00faltimos a\u00f1os, es l\u00f3gico que las estrategias de mercado tambi\u00e9n se adapten a dichos cambios, de forma que podamos aprovechar todas las herramientas en nuestro propio beneficio.<\/p>\n\n\n\n

Vamos a analizar y a comparar algunas de las opciones que tenemos a nuestro alcance, de manera que podamos decidir con m\u00e1s conocimiento la que mejor se adapte en cada supuesto con el que tengamos que trabajar.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es el ABM y el Inbound Marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Lo m\u00e1s conveniente para comprender como funciona cada uno de los conceptos de marketing que vamos a tratar, definir y comparar la forma en la que act\u00faan, las diferencias que existen entre ambos, y c\u00f3mo se pueden complementar.<\/p>\n\n\n\n

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Concepto de ABM<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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En esencia, el ABM o Account Based Marketing se basa en que las campa\u00f1as se realizan a un determinado tipo de cuentas o empresas con las que queremos trabajar o a empresas concretas. Es decir, en vez de focalizarnos en la captaci\u00f3n de leads, nos focalizamos a impactar a cuentas enteras y, por consiguiente, a todos sus stakeholders.<\/p>\n\n\n\n

Para ello, se realizar\u00e1n los estudios que convengan sobre el conjunto de empresas a las que queremos convertir en clientes, y se elaborar\u00e1n las correspondientes campa\u00f1as de marketing en consonancia con la demanda de dichas cuentas. Estas empresas reciben el nombre, en terminolog\u00eda de ABM, de Ideal Company Profile (ICP) o “Perfil Ideal de Empresas”.<\/p>\n\n\n\n

Luego, dentro de estas empresas, deberemos realizar el an\u00e1lisis de sus principales stakeholders.

Dado que bajo dicha t\u00e9cnica es imprescindible adaptar las campa\u00f1as a las necesidades del cliente, y no a las de nuestra empresa. Por ese motivo, es preciso trabajar con estrategias variables, diferentes y adaptabas para cada necesidad, y conseguir a trav\u00e9s de ellas que los clientes sean permanentes.<\/p>\n\n\n\n

Las fases con las que se desarrolla el marketing en ABM son simples, pero a la vez requieren un trabajo exhaustivo que ayude a la consecuci\u00f3n de los objetivos marcados:<\/p>\n\n\n\n

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– An\u00e1lisis de la empresa cliente o “cuenta”<\/strong>, a la que deseamos atraer. Son el ya citado ICP.<\/p>\n\n\n\n

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– An\u00e1lisis de los perfiles o contactos clave<\/strong> dentro de las cuentas elegidas. Es equivalente a lo que en Inbound Marketing se conoce como Buyer Persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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– Establecer los medios de atracci\u00f3n adecuados<\/strong> por los que acceder al cliente.<\/p>\n\n\n\n

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– Aplicaci\u00f3n de las t\u00e9cnicas establecidas tras el estudio<\/strong> que hayamos realizado y, sobre todo, para despu\u00e9s iniciar la interacci\u00f3n con la empresa que en un futuro ser\u00e1 nuestro cliente.<\/p>\n\n\n\n

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– Fidelizar al cliente mediante una gesti\u00f3n adecuada a sus expectativas<\/strong>, teniendo siempre en cuenta que somos nosotros los que debemos adaptarnos a sus necesidades de futuro. Adem\u00e1s hemos de saber modificar nuestras estrategias ante sus posibles cambios o progresos.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Concepto de Inbound Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El Inbound Marketing<\/a> nos permite hacer una captaci\u00f3n inteligente de clientes a trav\u00e9s de un conjunto de t\u00e9cnicas no intrusivas, las cuales tienen como finalidad atraer a dichos clientes mediante la creaci\u00f3n de contenidos que les aporten un valor a\u00f1adido, siempre en consonancia con la actividad de nuestra empresa.<\/p>\n\n\n\n

Una de las principales caracter\u00edsticas del Inbound Marketing, es que la interacci\u00f3n con los clientes es una constante. Es necesario conocer sus necesidades y poder realizar una oferta adaptada a ellas, a trav\u00e9s siempre de una imagen corporativa atractiva y manejable.<\/p>\n\n\n\n

Las fases principales con las que se trabaja son muy concretas:<\/p>\n\n\n\n

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– Fase de Atracci\u00f3n<\/strong>. Se analizar\u00e1n las estrategias que van a marcar el contenido que consumir\u00e1 el cliente final.<\/p>\n\n\n\n

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– Fase de Conversi\u00f3n<\/strong>. Se pondr\u00e1n en marcha todos los procesos elaborados para conseguir que los visitantes no se queden en ello, sino que se conviertan en clientes potenciales y permanentes.<\/p>\n\n\n\n

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– Fase de Fidelizaci\u00f3n<\/strong>. Una vez captados los clientes, conviene mantener la relaci\u00f3n comercial de forma \u00f3ptima con el fin de prolongar su permanencia. Una buena comunicaci\u00f3n continuada es imprescindible para poder alcanzar los objetivos y nos dar\u00e1 la posibilidad de tener m\u00e1s oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descubre como generar leads y clientes con Inbound<\/span>\n<\/a>\n