{"id":3252,"date":"2018-10-22T15:30:16","date_gmt":"2018-10-22T14:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=3252"},"modified":"2021-08-24T05:21:04","modified_gmt":"2021-08-24T04:21:04","slug":"que-es-y-como-funciona-el-account-based-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/que-es-y-como-funciona-el-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Oct 22 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00bfRecuerdas qu\u00e9 smartphone o qu\u00e9 redes sociales utilizabas hace 15 a\u00f1os?<\/p>\n\n\n\n<p>All\u00e1 por el a\u00f1o 2016 empezaba a tomar forma lo que se dio a llamar Account Based Marketing.&nbsp;Una estrategia alternativa al&nbsp;<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/que-es-como-funciona-linkedin-para-marketing-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">B2B<\/a>. Supongo que ya sabr\u00e1s que el B2B se diferencia del B2C en que el proceso de compra es m\u00e1s largo e intervienen en \u00e9l un mayor n\u00famero de personas. No va \u00fanicamente dirigido a la persona que compra, sino que quiere llegar al total del colectivo que valora las propuestas y a quienes toman las decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Account Based Marketing surge de la necesidad de agrupar las estrategias de Marketing y las ventas. Con anterioridad al uso del B2B, cada una iba por su lado.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"498\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-700x498.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1062\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-700x498.jpeg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-250x178.jpeg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-768x547.jpeg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-730x520.jpeg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-120x85.jpeg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f-372x265.jpeg 372w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1460925895917-afdab827c52f.jpeg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:90px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:90px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es Account Based Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Recibe precisamente este nombre, porque se centra en las cuentas a las que se quiere llegar, utilizando las estrategias de marketing personalizadas y adecuadas para cada una de ellas en concreto.<\/p>\n\n\n\n<p>Con las campa\u00f1as de marketing tradicional lanzabas un mensaje, intentando que llegase a un gran n\u00famero de empresas que tuvieran alg\u00fan nexo en com\u00fan. Pero solamente consegu\u00edas que unas pocas, de todos esos potenciales clientes, se interesar\u00e1n por el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, con el Account Based Marketing lo que se hace es justamente todo lo contrario. Primero tienes que identificar las cuentas de los posibles compradores. Seguidamente, buscas canales para contactar con ellas. Les haces llegar las campa\u00f1as de marketing, personalizadas para cada uno de los potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofreces exactamente aquello que demandan, lo que puede ser de su inter\u00e9s. De este modo, logras unas campa\u00f1as publicitarias mucho m\u00e1s productivas y creas nuevas oportunidades de mercado.<br><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales a los que recurrir para ABM<\/h3>\n\n\n\n<p>Puedes aprovechar las potencialidades de:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Utilizar el &#8220;e-mail&#8221;, los vendedores pueden valerse del correo electr\u00f3nico para hacer llegar ofertas interesantes con las que seducir a los compradores de las empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Usar el IP de los dispositivos para mostrar publicidad digital, dirigida a aquellas empresas objetivo de nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-inbound-marketing?hsCtaTracking=06a60d04-d5f9-41b1-b6da-4aba4b858ae6%7Cc068602b-7bc7-4055-813f-457a9cba07c4\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Solicita una consultor\u00eda sobre Email Marketing e Inbound<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dcbf1b9cd8f1 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es ABM?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada vez m\u00e1s, utilizamos los buscadores y las redes sociales para buscar informaci\u00f3n antes de comprar un producto o servicio. Puede darse la paradoja que un cliente potencial haya recopilado tanta informaci\u00f3n sobre tu producto que sepa casi tanto, de \u00e9l, como t\u00fa.<\/p>\n\n\n\n<p>ABM es la gesti\u00f3n de costes basada en cuentas. Lo que los clientes esperan de las empresas es un producto de calidad, en el menor tiempo posible y al mejor precio.<\/p>\n\n\n\n<p>Los objetivos de ABM se logran mediante la gesti\u00f3n de las actividades, mejorando el valor de los productos o de los servicios demandados por los clientes, y al mismo tiempo, incrementa el beneficio al proporcionar dicho valor. Se consigue un beneficio mutuo.<\/p>\n\n\n\n<p>En los procesos B2B sabemos que las tomas de decisi\u00f3n se alargan mucho en el tiempo. Desde que se detecta un problema, se buscan las posibles soluciones, se consideran las diferentes opciones, y se toma la decisi\u00f3n final de compra pasa un per\u00edodo considerable de tiempo. De la necesidad de acortar estos tiempos naci\u00f3 ABM, precisamente para reducir los tiempos de venta.<\/p>\n\n\n\n<p>De la mano de campa\u00f1as de marketing enfocadas en proporcionar la informaci\u00f3n directamente a los encargados de tomar la decisi\u00f3n final, se consigue una rebaja considerable en los tiempos de decisi\u00f3n acelerando las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>ABM ayuda a mejorar la posici\u00f3n de las empresas en el mercado, ya que ampl\u00eda su capacidad de estrategia al favorecer las actividades que proporcionan valor a sus productos y servicios.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de account based marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Se trata de una estrategia que re-formula completamente el marketing. Se olvida de las t\u00e9cnicas antiguas que se basaban, principalmente, en lanzar una campa\u00f1a e intentar captar el mayor n\u00famero de clientes posibles y se centra en captar la atenci\u00f3n<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/blog\/que-es-como-funciona-linkedin-para-marketing-b2b\" target=\"_blank\">&nbsp;de&nbsp;<\/a><a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/generacion-de-leads-b2b-en-linkedin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">leads<\/a>&nbsp;de calidad.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/guia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=02a3540f-e6bf-442f-bf7d-fb1bdfa34167%7C43d31f89-bae6-4ec4-99e9-bc90edb665af\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Aprende las 2 grandes estrategias en captaci\u00f3n B2B<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dce71a7350b0 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ABM Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes, compr\u00e1bamos el producto y luego lo prob\u00e1bamos con la esperanza de haber acertado y que cubriera&nbsp;nuestras necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a la uni\u00f3n de las ventas y el marketing, las estrategias de mercado se pueden exponer en diferentes canales y medios de comunicaci\u00f3n simult\u00e1neamente. Circunstancia que facilita mucho la difusi\u00f3n de tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de estrategia, que busca primero los posibles clientes y enfoca a cada uno de ellos las campa\u00f1as de marketing, personaliza cada uno de los mensajes que se env\u00edan permiti\u00e9ndote obtener unos resultados mejores que los recabados con estrategias pasadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil plantear objetivos que puedas medir, realistas, ya que las campa\u00f1as se concentrar\u00e1n en unos pocos objetivos. De esta manera, te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo cumplir los retos que te propongas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando trabajas directamente con otras empresas que tienen inter\u00e9s en tu negocio, el retorno de la inversi\u00f3n B2B se da con mayor fluidez.<\/p>\n\n\n\n<p>Te permite medir los resultados alcanzados en cada campa\u00f1a. Cuando los objetivos est\u00e1n muy claros y trabajas con proyectos realistas, todo se simplifica mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta se desarrolla de manera m\u00e1s fluida. Al saber de antemano lo que cada empresa demanda, te resulta m\u00e1s f\u00e1cil ofrecer lo que quiere y cerrar la venta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ABM Marketing en tu empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Para implantar ABM Marketing en tu empresa debes implantarlo como soluci\u00f3n estrat\u00e9gica y tecnol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n<p>En los resultados que obtienes influyen no solamente tus estrategias de mercado, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo las ejecutas y las herramientas que empleas para comunicarte con otras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las estrategias de mercado que utiliza el Account Based Marketing funcionan \u00f3ptimamente en empresas con pocos clientes, pero que cuentan con muchos contactos que toman decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-6 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pasos a seguir<\/h3>\n\n\n\n<p>Toma nota de las fases que deber\u00e1s culminar:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; An\u00e1lisis previo, es necesario investigar cu\u00e1les son las cuentas de m\u00e1s calidad, aquellas que nos interesan para presentar tus propuestas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Estructurar el target,&nbsp;es primordial para que conozcas qui\u00e9nes son las personas encargadas de tomar las decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Crear contenido, la personalizaci\u00f3n de cada mensaje es una buena baza para lograr tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Elaborar una estrategia, hay que decidir cu\u00e1les son los medios y canales de comunicaci\u00f3n que vas a utilizar para hacer llegar tus ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Crear campa\u00f1as personalizadas para cada empresa, ya que ayuda a conseguir los objetivos marcados y a obtener mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Medir los resultados, realizar an\u00e1lisis y estudios de los resultados que obtienes en cada campa\u00f1a te sirve para optimizar los resultados y corregir desajustes, si fuera preciso para futuras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Integrar las estrategias de Account Based Marketing en tu empresa no es una tarea que resulte dif\u00edcil si sigues los pasos que te hemos mencionado y los aplicas correctamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ves, cuando implementas un trato personalizado para cada cliente en cada estrategia de marketing, descubres el secreto de su \u00e9xito. Al cuidar cada detalle con el prop\u00f3sito de que las relaciones evolucionen seg\u00fan los cauces preestablecidos, logras obtener los objetivos propuestos para tu empresa con una menor dedicaci\u00f3n de tiempo y esfuerzo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-mejor-estrategia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=3cb264cb-9f90-4753-be94-bb76edf7a207%7C029a5cb2-c916-42e9-858b-a0bc2c3b1b55\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"432\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2160\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b.jpg 648w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-120x80.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/bf4dbc8c-831c-4aa2-861d-689610f59b4b-372x248.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona el Account Based Marketing \u00bfRecuerdas qu\u00e9 smartphone o qu\u00e9 redes sociales utilizabas hace 15 a\u00f1os? 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