{"id":3393,"date":"2016-10-28T08:13:24","date_gmt":"2016-10-28T07:13:24","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3393"},"modified":"2019-12-11T13:39:48","modified_gmt":"2019-12-11T12:39:48","slug":"te-explicamos-el-flujo-optimo-para-la-creacion-de-contenidos","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/te-explicamos-el-flujo-optimo-para-la-creacion-de-contenidos\/","title":{"rendered":"Te explicamos el flujo \u00f3ptimo para la creaci\u00f3n de contenidos"},"content":{"rendered":"\n
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Te explicamos el flujo \u00f3ptimo para la creaci\u00f3n de contenidos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n Oct 28 \u00b7 Blog
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Si te has preguntado por qu\u00e9 son tan importantes los contenidos para conseguir clientes, la respuesta est\u00e1 clara.<\/p>\n\n\n\n

Como ya vimos en uno de nuestros anteriores posts titulado \u201cLas 30 mejores pr\u00e1cticas para generar leads<\/a>\u201d, si publicamos <\/strong>nuevo <\/strong>contenido, entre 6 y 8 veces al mes<\/strong>, seremos capaces de conseguir el doble de contactos<\/strong>. Adem\u00e1s, estos contenidos deben ayudar a los posibles compradores a seguir su proceso de decisi\u00f3n<\/strong> hasta la consumaci\u00f3n de la adquisici\u00f3n del producto.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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A continuaci\u00f3n ponemos a vuestro alcance los conocimientos adquiridos, tras ayudar a nuestros clientes a obtener contactos de calidad, para explicarte el flujo \u00f3ptimo para la creaci\u00f3n de contenidos y conseguirlos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Lo primero que nos gustar\u00eda dejar claro son las fases del proceso que sigue el comprador desde que desconoce que tiene una necesidad<\/strong>, hasta que tras detectarla<\/strong>, decide adquirir un producto<\/strong>. A este proceso se le llama Buyer Journey<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Obviamente en la primera fase hay un mayor n\u00famero de personas que en la fase final, por lo que este proceso tiene forma de embudo<\/strong> en el que las personas que desconocen que tienen la necesidad, est\u00e1n en la parte alta (Top of the funnel o TOFU<\/strong>) y las personas que deciden adquirir el producto est\u00e1n en la parte baja (Bottom of the funnel o BOFU<\/strong>). Siguiendo con lo comentado anteriormente, las persona que han detectado la necesidad pero que a\u00fan no est\u00e1n preparados para comprar se encuentran en medio del proceso (Middle of the funnel o MOFU<\/strong>).  <\/p>\n\n\n\n

El proceso de captaci\u00f3n, en cada uno de los distintos estados del proceso de decisi\u00f3n de compra, consiste en que tras leer un contenido determinado orientado a cada uno de los distintos estados, el lector desee descargarse<\/strong> alg\u00fan tipo de elemento, como un cat\u00e1logo, un infogr\u00e1fico o cualquier otro tipo de documento de inter\u00e9s, que denominaremos \u201cOffer<\/strong>\u201d. Esta oferta se comunica mediante un \u201cCall to action<\/strong>\u201d, que le permite llegar a una \u201cLanding page<\/strong>\u201d donde tiene que rellenar un formulario para descargarlo y de esta manera obtendremos sus datos convirtiendose en lead<\/strong>. Finalmente accede a una \u201cThank you page<\/a><\/strong>\u201d para descargarse la oferta solicitada.<\/p>\n\n\n\n

El n\u00famero de contenidos recomendados que deben crearse, para cada tipo de estado de decisi\u00f3n de compra, deber\u00eda ser el siguiente:<\/p>\n\n\n\n

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– TOFU => 5 contenidos<\/p>\n\n\n\n

– MOFU => 3 contenidos<\/p>\n\n\n\n

– BOFU => 2 contenidos<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Hemos de recordar que debemos acompa\u00f1ar al comprador en su proceso de decisi\u00f3n por lo que debemos ser capaces de conseguir mediante el contenido que de forma natural pasen de un estado a otro<\/strong>. Para conseguirlo es tan f\u00e1cil como comunicar contenidos del siguiente estado de decisi\u00f3n relacionados con el anterior para que el lector pueda seguirlo sin problemas.<\/p>\n\n\n\n

Nuestra primera intenci\u00f3n como es l\u00f3gico ser\u00eda comenzar a crear contenidos para los usuarios que a\u00fan no conocen que tienen una necesidad<\/strong>, es decir, aquellos que se encontrar\u00edan en la parte alta del embudo, pero estamos muy equivocados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si creamos primero contenido para estos posibles clientes<\/strong>, y a\u00fan no tenemos el contenido que les llevar\u00e1 por el resto del proceso, lo que ocurrir\u00e1 ser\u00e1 que cuando tengamos el contenido para el resto de estados, tendremos que volver al contenido inicial y colocar los elementos necesarios para dirigir a los lectores hasta el \u00faltimo paso que ser\u00eda la decisi\u00f3n de compra. No es dif\u00edcil de ver que este proceso no es eficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por este motivo, el proceso de creaci\u00f3n de contenidos ha de ser totalmente inverso <\/strong>al proceso de decisi\u00f3n de compra de nuestros clientes, para que de esta manera podamos tener todo el material disponible a medida que se vayan redactando los distintos contenidos y de esta manera propiciar <\/strong>la transici\u00f3n <\/strong>de un estado a otro de la forma m\u00e1s natural y eficiente posible.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Si quieres obtener de forma gr\u00e1fica el flujo \u00f3ptimo para la creaci\u00f3n de contenidos, desc\u00e1rgate ahora<\/a> y s\u00f3lo durante las pr\u00f3ximas semanas un esquema detallado de todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n

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