{"id":3753,"date":"2019-05-14T08:15:00","date_gmt":"2019-05-14T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3753"},"modified":"2021-08-24T05:38:17","modified_gmt":"2021-08-24T04:38:17","slug":"motivos-para-implantar-inbound-si-quieres-que-tu-empresa-crezca","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/motivos-para-implantar-inbound-si-quieres-que-tu-empresa-crezca\/","title":{"rendered":"8 motivos para implantar inbound si quieres que tu empresa crezca"},"content":{"rendered":"\n
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8 motivos para implantar inbound si quieres que tu empresa crezca<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n May 14 \u00b7 Blog
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Muchos gerentes y directores de marketing se enfrentan a diario a la dif\u00edcil situaci\u00f3n de decidir en qu\u00e9 medios invertir para promocionar sus empresas para obtener el mayor retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n


Y son muchas las empresas que siguen optando por destinar la mayor parte de ese presupuesto a la publicidad offline (mucho m\u00e1s cara que en el entorno digital y donde medir el ROI es pr\u00e1cticamente imposible) sin que los resultados de captaci\u00f3n de nuevos clientes sean los deseados<\/strong>.

En el otro lado est\u00e1n las empresas que apuestan por destinar esa inversi\u00f3n al mundo digital y poner en marcha estrategias de inbound marketing<\/a> (mucho menos costosas que las estrategias de marketing tradicional) donde las oportunidades de venta pueden llegar a multiplicarse por 4 en tan s\u00f3lo un a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Suena bien, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

Si este motivo no te parece suficiente para comenzar a implantar la metodolog\u00eda inbound en tu empresa, sigue leyendo este post porque vamos a darte 8 motivos por los que debes implantar inbound marketing si quieres que tu empresa crezca.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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1. Aumentar\u00e1s el tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina web<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La metodolog\u00eda inbound se centra en atraer potenciales clientes.

Seg\u00fan un estudio publicado por el Instituto Tecnol\u00f3gico de Massachusetts (MIT), basado en encuestas realizadas a clientes de HubSpot<\/a>, el 92.3% de las empresas que la implantan han aumentado el tr\u00e1fico a sus webs.

Una buena estrategia de marketing de contenidos te ayudar\u00e1 a generar en la parte alta del embudo de ventas -denominada TOFU- hasta un 55% m\u00e1s de tr\u00e1fico<\/strong>.

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edas hacerlo?

Imagina, por ejemplo, que eres una empresa tecnol\u00f3gica y tu producto es un software de gesti\u00f3n. Tener definido tu buyer persona<\/em> te permitir\u00e1 saber cu\u00e1les son problemas y retos, por tanto, lo que deber\u00e1s hacer es generar contenido de valor que les de respuesta.

Optimizar ese contenido en base a los criterios de b\u00fasqueda que utilizan tus potenciales clientes har\u00e1 que tu contenido aparezca (poco a poco) en los primeros de los buscadores y acabar\u00e1n llegando a tu p\u00e1gina web.

Voil\u00e0.

Tu tr\u00e1fico comenzar\u00e1 a subir.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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2. Incrementar\u00e1s tu generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Es una consecuencia directa del punto anterior.

Si generas m\u00e1s tr\u00e1fico las posibilidades de incrementar la captaci\u00f3n de leads aumentan. En ese mismo estudio, el MIT refleja que una buena estrategia inbound puede incrementar en un 92.7% la captaci\u00f3n de leads en tu sitio web<\/strong>.

Para que esto sea as\u00ed deber\u00e1s tener bien definidos los caminos de conversi\u00f3n, o lo que es lo mismo, el recorrido que quieres que el visitante realice hasta llegar a tus landing pages<\/em> para dejar sus datos.

Sigamos con el ejemplo de la empresa tecnol\u00f3gica.

Si el tr\u00e1fico llega en su mayor\u00eda a trav\u00e9s de los contenidos de tu blog, deber\u00edas tener un contenido premium (que podr\u00eda ser un ebook sobre \u201cc\u00f3mo ser m\u00e1s productivo en tus proceso de ventas\u201d) que ofrecer\u00edas de manera gratuita a ese visitante a cambio de sus datos.

Para llamar su atenci\u00f3n colocar\u00edas un call to action<\/em> al final de post donde le animas a hacer clic en \u00e9l para llegar hasta la landing page<\/em> donde se encuentra ese contenido.

Una vez all\u00ed tendr\u00e1 que dejar sus datos en un formulario para poder acceder a ese ebook. Cuando eso sucede, tendr\u00e1s un nuevo lead.

\u00bfLo ves?

La idea es guiar en todo momento al visitante para que haga lo que t\u00fa quieres<\/strong>, que no es otra cosa que conseguir sus datos para poder comenzar una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s personal a trav\u00e9s del lead nurturing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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