{"id":3999,"date":"2017-05-24T21:00:22","date_gmt":"2017-05-24T20:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3999"},"modified":"2021-08-24T05:17:45","modified_gmt":"2021-08-24T04:17:45","slug":"metodologia-inbound-marketing-ha-cambiado-los-proceso-de-venta","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/metodologia-inbound-marketing-ha-cambiado-los-proceso-de-venta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la metodolog\u00eda inbound marketing ha cambiado el proceso de ventas"},"content":{"rendered":"\n
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C\u00f3mo la metodolog\u00eda inbound marketing ha cambiado el proceso de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n May 24 \u00b7 Blog
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\u00bfRecuerdas qu\u00e9 smartphone o qu\u00e9 redes sociales utilizabas hace 15 a\u00f1os?<\/p>\n\n\n\n

Tic, tac, tic, tac, tic, tac\u2026

Te lo diremos nosotros. Hace 15 a\u00f1os ten\u00edas (si eras de los m\u00e1s geeks) una BlackBerry. Aunque la mayor\u00eda ten\u00edamos un \u201cladrillo\u201d con pantalla de 1,5 pulgadas, sin conexi\u00f3n a internet y nos comunic\u00e1bamos con los amigos a trav\u00e9s de sms. Y las redes sociales que utilizabas por aquel entonces ser\u00e1n Hi5 o Myspace.

En 2007 fue cuando Apple present\u00f3 el iPhone (hasta entonces los smartphones eran unos grandes desconocidos) o fue cuando Facebook lleg\u00f3 a Espa\u00f1a, todav\u00eda no exist\u00edan Twitter, Instagram o LinkedIn.

\u00bfPor qu\u00e9 te contamos esto?

Para que veas c\u00f3mo, en los \u00faltimos 10 a\u00f1os, ha cambiado de manera radical la forma en que nos comunicamos<\/strong>. Ahora mismo ser\u00eda impensable no poder mandar un email a un cliente desde tu smartphone o no utilizar Facebook para compartir contenido con tus seguidores.

Y as\u00ed como ha ocurrido con todo, es comprensible que las ventas tambi\u00e9n hayan evolucionado.

Hace 10 a\u00f1os, los comerciales de calle y las llamadas en fr\u00edo eran las t\u00e9cnicas m\u00e1s usadas para vender. Actualmente este hecho ha cambiado, entre otros motivos, por la llegada de metodolog\u00edas de marketing no intrusivo como el inbound marketing.

\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo han cambiado los procesos de ventas en Espa\u00f1a los \u00faltimos 10 a\u00f1os gracias a la metodolog\u00eda inbound marketing<\/a>? Pues sigue leyendo, as\u00ed podr\u00e1s descubrir las grandes diferencias entre una manera de vender y otra<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Adi\u00f3s a las llamadas en fr\u00edo. Hola a los leads calientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antes, lo normal era buscar el tel\u00e9fono de tus potenciales clientes y llamarlos para ofertarles tus productos o servicios. Sin saber nada de su empresa o si necesitaban tus servicios.

Ahora, gracias a metodolog\u00edas como el inbound<\/a>, eso es historia. El inbound marketing sit\u00faa al cliente en el centro de su estrategia.

A trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de contenidos de inter\u00e9s para nuestros buyer persona iremos generando una relaci\u00f3n de confianza con \u00e9l<\/strong> de tal modo que, cuando decida contactar con nosotros -o tu departamento de ventas con \u00e9l- no nos perciba como un extra\u00f1o.

Eso es lo que llamamos leads calientes. Potenciales clientes que han mostrado un elevado inter\u00e9s en conocer nuestro producto o servicio. La venta es mucho menos fr\u00eda e inc\u00f3moda que antes.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, lo que s\u00ed que debes hacer es trazar un funnel o embudo y tener muy claro su salud. Tanto en Marketing como en Ventas. Por ejemplo, \u00bfsabr\u00edas decirnos cu\u00e1ntos contactos tienes ahora mismo en la fase de llamada exploratoria, siguiendo la metodolog\u00eda de ventas Inbound?<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descarga la Plantilla para conocer el estado de salud de tu pipeline de Ventas<\/a>\n