{"id":4190,"date":"2019-08-06T21:00:01","date_gmt":"2019-08-06T20:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=4190"},"modified":"2020-04-30T11:19:05","modified_gmt":"2020-04-30T10:19:05","slug":"tecnicas-para-retener-al-channel-partner","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/en\/blog\/tecnicas-para-retener-al-channel-partner\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para retener al Channel Partner"},"content":{"rendered":"\n
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T\u00e9cnicas para retener al Channel Partner<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n Aug 06 \u00b7 Blog
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Es dif\u00edcil realizar una estrategia de Channel Partners<\/a> exitosa, pero tambi\u00e9n es complicado mantener la relaci\u00f3n con ellos una vez se ha conseguido empezarla. Al principio no se piensa en c\u00f3mo retener al Channel Partner, que la colaboraci\u00f3n nunca deje de ser atractiva. Pero a medida que va pasando el tiempo, quiz\u00e1 el Partner va perdiendo inter\u00e9s por diferentes motivos y busca otras alternativas de colaboraci\u00f3n. Por esa misma raz\u00f3n, hay que evitarlo lo m\u00e1ximo posible ofreci\u00e9ndole nuevas colaboraciones e incentivos que le resulten atractivos y beneficiosos. <\/p>\n\n\n\n

Tienen que sentirse parte de la empresa, que realmente son importante para ellos. Esto har\u00e1 que quieran mantener la relaci\u00f3n a largo plazo. A continuaci\u00f3n, os nombramos un listado de t\u00e9cnicas para fortalecerla y que, en definitiva, est\u00e9n contentos con vosotros:<\/p>\n\n\n\n

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Hacer las cosas f\u00e1ciles<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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A nadie le gusta que le pongan las cosas dif\u00edciles ya que al final acaba cansando y provoca que querramos buscar otras v\u00edas. A los partners les pasa lo mismo, por eso, cuando detectemos que se quejan habr\u00e1 que cambiar la manera de hacer las cosas. Por ejemplo, para una mejor organizaci\u00f3n se puede implementar un portal \u00fanico para todo. Eso provocar\u00e1 que sea m\u00e1s atractivo y f\u00e1cil para los partners.<\/p>\n\n\n\n

Tienen que ver que frente sus quejas busc\u00e1is recursos para satisfacerles. Eso os a\u00f1adir\u00e1 valor y en consecuencia, no querr\u00e1n irse.<\/p>\n\n\n\n

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Motivaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Se ha demostrado que la motivaci\u00f3n aumenta el rendimiento. Si se les demuestra a los partners cu\u00e1nto los valor\u00e1is, os premiar\u00e1n aumentando la productividad, el n\u00famero de ventas y mayor satisfacci\u00f3n del usuario final.<\/p>\n\n\n\n

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Proporcionar el soporte que necesitan<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Los partners necesitan ayuda constante con las actividades del d\u00eda a d\u00eda. Por lo tanto, ten\u00e9is que dedicar vuestro tiempo para garantizarles que recibir\u00e1n todo lo que necesiten para no solo tener \u00e9xito, sino tambi\u00e9n conocimiento de lo que venden, por ejemplo.  <\/p>\n\n\n\n

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Crear un programa de incentivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Un programa de incentivos bien dise\u00f1ado puede provocar mejores resultados y motivar a los partners. Primero de todo, se tiene que Definir una serie de objetivos que sean alcanzables, siendo a la vez un poco dif\u00edciles para mantenerlos interesados. En los incentivos se aconseja ser de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n

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– Flexible: Ofrecer recompensas es especialmente importante cuando no conoc\u00e9is la cultura corporativa de los partners que quer\u00e9is motivar.<\/p>\n\n\n\n

– Recompensar un buen comportamiento: No solo es importante el \u00e9xito en ventas, el tiempos y el esfuerzo que implican tambi\u00e9n debe ser recompensado. <\/p>\n\n\n\n

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Las recompensas deben ser pensadas a nivel estrat\u00e9gico, que sean a largo plazo para demostrar compromiso con el crecimiento y el desarrollo profesional de los partners. Puede incluir formaci\u00f3n de productos o asistencia de seminarios y conferencias, en este caso del sector tecnol\u00f3gico. <\/p>\n\n\n\n

Recordatorio:<\/strong> La receta de un programa de incentivos exitoso incluye lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

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– Objetivos<\/p>\n\n\n\n

– Expectativas<\/p>\n\n\n\n

– Resultados medibles<\/p>\n\n\n\n

– Esfuerzo garantizado<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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