{"id":11089,"date":"2021-06-23T10:15:52","date_gmt":"2021-06-23T09:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=11089"},"modified":"2021-09-07T13:04:18","modified_gmt":"2021-09-07T12:04:18","slug":"come-crescere-b2b-business-top-6-strategie","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/come-crescere-b2b-business-top-6-strategie\/","title":{"rendered":"6 strategie per far crescere il mio business"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-strategie-per-far-crescere-il-mio-business\" style=\"font-size:31px\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>6 strategie per far crescere il mio business<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\" id=\"h-le-aziende-b2b-hanno-continuamente-bisogno-di-sviluppare-strategie-per-aumentare-il-proprio-business-scopri-le-6-migliori-strategie-per-sapere-come-far-crescere-efficacemente-il-tuo-business-b2b\">Le aziende B2B hanno continuamente bisogno di sviluppare strategie per aumentare il proprio business. Scopri le 6 migliori strategie per sapere come far crescere efficacemente il tuo business B2B.<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:41.8%\">\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/How-to-grow-B2B-business-700x525.jpeg\" alt=\"How to grow B2B business\" data-id=\"11085\" data-full-url=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/How-to-grow-B2B-business.jpeg\" data-link=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/?attachment_id=11085\" class=\"wp-image-11085\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/discoverorg.com\/\"><strong>B2B Technology Marketing Community<\/strong><\/a> conferma che <strong>l&#8217;aumento della qualit\u00e0 dei leads \u00e8 la principale priorit\u00e0 per la grande maggioranza dei professionisti B2B (68%), in seguito all&#8217;aumento del volume dei leads (55%).<\/strong> In questo senso, possiamo concludere che le aziende B2B si impegnano nella generazione di leads qualificati per far crescere il loro business B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, non \u00e8 l&#8217;unico modo per far crescere il business B2B. In questo post, faremo un elenco delle prime 6 strategie da considerare.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background has-dark-gray-background-color has-dark-gray-color is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-sviluppare-un-analisi-del-sito-web\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong><strong>1. Sviluppare un&#8217;analisi del sito web<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante sviluppare un&#8217;analisi del tuo sito web per sapere come \u00e8 posizionato. In questo modo sar\u00e0 pi\u00f9 facile di individuare i gaps e svolgere le strategie adeguate. Puoi farlo nei seguenti modi:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&#8211; Guarda <strong>le analytics del tuo sito web<\/strong> per vedere l&#8217;evoluzione delle visite. Ad esempio, se vedi che durante un periodo le visite erano alte, ma poi sono diminuite, identifica cosa hai fatto durante il periodo delle visite alte per applicarlo di nuovo;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&#8211; Aggiorna il tuo account<strong> Google My Business.<\/strong> \u00c8 essenziale tenerlo aggiornato per fare una buona impressione. Puoi pubblicare post comunicando novit\u00e0 o nuove offerte;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&#8211; Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Puoi confrontare e analizzare il tipo di contenuto che stanno facendo per avere successo. Puoi anche identificare cosa non stanno facendo e cosa potrebbe fare la tua azienda per distinguersi;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&#8211; Verifica che <strong>il tuo sito web sia attraente e offra un&#8217;idea chiara di cosa consiste la tua attivit\u00e0 in 5 secondi.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-sviluppa-una-keyword-research\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong><strong>2. Sviluppa una keyword research<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Effettuare ricerche per parole chiave (o keyword research) ti consente di posizionare il tuo sito Web nei primi risultati ed aiutare il tuo pubblico di destinazione a trovare la tua azienda nei motori di ricerca. Tuttavia, \u00e8 essenziale non concentrarsi sul numero di visitatori. \u00c8 molto importante che gli utenti siano qualificati per la tua azienda. Per eseguire ricerche di parole chiave qualificate, ti consigliamo di seguire questa procedura:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Crea un <strong>elenco di parole chiave<\/strong> di maggiore interesse. Ad esempio, se offri servizi IT a Roma, la parola chiave &#8220;servizi IT a Roma&#8221; potrebbe essere una parola chiave di alta qualit\u00e0;<br><br><\/li><li>Una volta che hai l&#8217;elenco, inseriscilo in uno strumento di ricerca per parole chiave per vedere i risultati della ricerca. Ti consigliamo di utilizzare <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\">Google Keyword Planner<\/a>. Questo strumento ti mostrer\u00e0 i clic, impressioni, CTR, concorrenza e la media delle ricerche mensili;<br><br><\/li><li>Dopo aver inserito le parole chiave nello strumento, <strong>scegli quelle che hanno il maggior potenziale per la tua attivit\u00e0.<\/strong> Ad esempio, una parola chiave con bassa concorrenza ed un&#8217;alta media di ricerca mensile pu\u00f2 essere una potenziale parola chiave. Successivamente, sviluppa un <strong>piano di contenuti<\/strong> inserendo le tue parole chiave. Il contenuto pu\u00f2 essere sotto forma di post, eBook, guide, infografiche, ecc.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-ottieni-l-opinione-dei-tuoi-clienti-e-lavoratori\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong><strong>3. Ottieni l&#8217;opinione dei tuoi clienti e lavoratori<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c8 probabile che alcuni fattori di miglioramento vengano trascurati se abbiamo solo 1 o 2 punti di vista. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale conoscere l&#8217;opinione dei clienti e dei lavoratori<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u2013 <strong>I clienti: <\/strong><\/strong>Sono uno strumento fondamentale per poter identificare le nostre carenze. Puoi chiedere il permesso di ottenere il loro punto di vista e pianificare un incontro con diverse domande. I loro commenti possono fornire informazioni preziose per rendere notevole la tua attivit\u00e0.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><strong>\u2013 I lavoratori: <\/strong><\/strong>I lavoratori sono la linfa vitale dell&#8217;azienda. Sono quelli che conoscono a fondo il business. Pertanto, sono anche fondamentali per conoscere i possibili punti su cui migliorare. Puoi programmare una sessione di brainstorming nella quale possano presentare le loro idee su come far crescere il business B2B.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-promuovi-il-tuo-business-b2b\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong><strong><strong>4. Promuovi il tuo business B2B<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Promuovere la tua azienda \u00e8 un buon modo per aumentare la consapevolezza dei tuoi servizi e del business. Inoltre, \u00e8 un&#8217;occasione per spiegare i motivi per cui gli utenti dovrebbero scegliere la tua azienda. Questi sono alcuni consigli da prendere in considerazione per sapere come promuovere la tua attivit\u00e0 B2B.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><strong>Sviluppa video marketing per generare awareness o coscienza.<\/strong><\/strong> Sono sempre di pi\u00f9 gli utenti che preferiscono visualizzare i contenuti in formato video. Pertanto, lancia campagne video per aumentare la consapevolezza e la considerazione. Quindi, dopo aver sensibilizzato, sviluppa campagne decisionali con un&#8217;offerta unica per convertirle in nuovi potenziali clienti. Questo ti aiuter\u00e0 ad aumentare il numero di leads B2B di qualit\u00e0.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><strong>Utilizza LinkedIn Ads.<\/strong> <\/strong>LinkedIn \u00e8 una piattaforma chiave per i professionisti B2B. In questa <a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/definitive-guides\/the-linkedin-ads-definitive-guide\/\">guida<\/a> troverai tutte le informazioni che dovresti prendere in considerazione prima di lanciare una campagna su LinkedIn.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><strong>Accompagna la campagna con altre piattaforme come Google Ads o Xing Ads. <\/strong><\/strong>A seconda dei tuoi obiettivi e del tuo budget, non limitarti a una sola piattaforma e considera le altre.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><strong>Lancia campagne di retargeting per avere un nuovo impatto sugli utenti interessati alla tua azienda. <\/strong><\/strong>Per aumentare il numero di leads B2B di qualit\u00e0, puoi eseguire una campagna aggiungendo i membri che hanno visto il tuo annuncio ma non si sono candidati o quelli che hanno visitato una pagina del tuo sito Web ma non hanno nemmeno effettuato una conversione. Ci\u00f2 aumenter\u00e0 le possibilit\u00e0 di convertirli.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-tieni-aggiornato-il-tuo-crm\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong>5. Tieni aggiornato il tuo CRM<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c8 essenziale mantenere aggiornato il CRM per offrire il contenuto appropriato. Ad esempio, se uno dei tuoi contatti ha cambiato lavoro, probabilmente anche le sue esigenze sono cambiate. Ecco perch\u00e9 \u00e8 essenziale aggiornarlo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Puoi utilizzare piattaforme come HubSpot per aiutarti ad avere un CRM organizzato, creare elenchi per lanciare campagne di comunicazione, tra le altre funzioni.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-implementa-test-a-b\" style=\"font-size:27px\"><strong><strong>6. Implementa test A\/B<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c8 comune non ottenere i risultati desiderati con la prima strategia implementata. Per fare ci\u00f2, devi eseguire degli A\/B test sulle strategie che prendi in considerazione, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Testa la posizione dei tuoi CTA.<br><\/li><li>Metti alla prova i tuoi moduli.<br><\/li><li>Prova il contenuto.<br><\/li><li>Controlla le tue campagne a pagamento.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:61px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background has-dark-gray-background-color has-dark-gray-color is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f0f0f0\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"h-scopri-di-pi-su-come-far-crescere-la-tua-attivit-per-avviare-la-tua-campagna-b2b\"><strong><em><strong><em>Scopri di pi\u00f9 su come far crescere la tua attivit\u00e0 per avviare la tua campagna B2B.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/contact\/\" class=\"cta-button  \" target=\"_self\">\n    <span>Richiedi una consulenza<\/span>\n<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #cta-button-block_60c374c64b9e5 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>6 strategie per far crescere il mio business Le aziende B2B hanno continuamente bisogno di sviluppare strategie per aumentare il proprio business. 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