{"id":2371,"date":"2019-05-14T09:00:22","date_gmt":"2019-05-14T08:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2371"},"modified":"2021-08-24T05:16:36","modified_gmt":"2021-08-24T04:16:36","slug":"adquisicion-monetizacion-clientes-saas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/adquisicion-monetizacion-clientes-saas\/","title":{"rendered":"Adquisici\u00f3n de clientes y monetizaci\u00f3n en empresas SAAS"},"content":{"rendered":"\n
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\n May 14 \u00b7 Blog
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Adquisici\u00f3n de clientes y monetizaci\u00f3n en empresas SAAS<\/h2>\n\n\n\n
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Actualmente, en un mundo globalizado gracias a la conectividad digital, ser capaz de encontrar un nuevo mercado donde establecer una situaci\u00f3n de monopolio queda solo al alcance de los especialistas en \u00e1reas de estudio muy concretas. Por lo tanto, es recomendable etiquetar a los competidores como un motor de empuje a la mejora.  <\/p>\n\n\n\n

En este mismo sentido, los productos\/servicios no difieren en gran medida unos de otros, por ello cobra especial importancia la comunicaci\u00f3n empresa-cliente, el marketing. <\/p>\n\n\n\n

Podemos resumir los procesos de las empresas SAAS generalmente en 3 grandes focos:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Acquisition: Adquirir nuevos usuarios (clientes potenciales). <\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Monetization: Que los usuarios pasen a ser clientes, que paguen. <\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Retention: Retener a los clientes actuales.<\/p>\n\n\n\n

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Muchas empresas se centran demasiado en adquirir nuevos usuarios, ERROR.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 demostrado que el crecimiento de una empresa SAAS se ve modificado en mayor medida al focalizar en las etapas de monetizaci\u00f3n y retenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Cuando una empresa adquiere un nuevo usuario no siempre es una buena se\u00f1al, ya que no est\u00e1 generando beneficios. Las noticias remarcables llegan cuando a trav\u00e9s de la estrategia predefinida conseguimos que este usuario convierta a cliente. En este proceso participan tantos elementos como se crean necesarios, la estrategia la marca la empresa y debe ser flexible, ya que no existe una t\u00e9cnica infalible. Depender\u00e1 de muchos factores.<\/p>\n\n\n\n

Seguidamente detallaremos alguna estrategia para adquirir clientes y monetizarlos. Dejaremos la parte de retenci\u00f3n de clientes para el siguiente post.<\/p>\n\n\n\n

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