{"id":2404,"date":"2019-01-28T10:00:53","date_gmt":"2019-01-28T09:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2404"},"modified":"2021-08-24T05:16:37","modified_gmt":"2021-08-24T04:16:37","slug":"como-hacer-marketing-para-ayudar-a-la-distribucion","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/como-hacer-marketing-para-ayudar-a-la-distribucion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer marketing para ayudar a la Distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Jan 28 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" 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wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9<\/strong>&nbsp;<strong>es<\/strong>&nbsp;<strong>el<\/strong>&nbsp;<strong>Trade<\/strong>&nbsp;<strong>Marketing<\/strong><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En ocasiones se comete el error de relegar el marketing al \u00faltimo escal\u00f3n del proceso de compra, el que est\u00e1 en contacto directo con el consumidor. Sin embargo, en los \u00faltimos a\u00f1os la tendencia es ampliar mucho m\u00e1s la mira de la acci\u00f3n del marketing conformando as\u00ed lo que se conoce como Trade Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Se empez\u00f3 a utilizar a partir de los a\u00f1os 90 con promociones enfocadas a puntos de grandes minoristas. La fragmentaci\u00f3n de los medios, la solidez del negocio minorista y el aumento de la oferta propici\u00f3 la necesidad de llevar las acciones de marketing de manera m\u00e1s profunda y as\u00ed conectar a distribuidores y minoristas en una estrategia \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n<p>El trade marketing consiste en el conjunto de acciones y estrategias dise\u00f1adas espec\u00edficamente para promover un producto de una compa\u00f1\u00eda y hacerlo m\u00e1s atractivo para el minorista que el resto de la competencia. Convertir el punto de venta de cualquier nivel para atraer. Este por tanto se aplica a los distintos canales de distribuci\u00f3n reinterpretando la forma en la que los mismos operan.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Metas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Aumentar la rotaci\u00f3n de los productos en el punto de venta<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Generar mayor tr\u00e1fico<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Favorecer el consumo del producto<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Comunicar la marca, branding&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Fidelizar consumidores<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Mejorar log\u00edstica<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; B\u00fasqueda y mejora de canales distributivos<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre la visibilidad de la marca, descarga aqu\u00ed nuestro eBook.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=a12ed0f1-6357-439d-8e35-36a662efa47c&amp;placement_guid=c0924bf8-ef70-424c-aecc-23f3af013ae0&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fc%C3%B3mo-hacer-marketing-para-ayudar-a-la-distribuci%C3%B3n&amp;redirect_url=APefjpENEBdNDSux4BX9RgSTEzcIVvrnQEqkRIKC6niycdmi2J2oX14lGGC5wJhktk70-Ta0I4nznaEpjD8t4vX_RB0zH-J0M9RyofA8mvVUgzJkw9g5LMNq6t7JWmVoBzmoGrFYNUhc_ott8UIn0cSbOIkxsSFTgRc8XOdzm9m2ab9wIAF4UpLFBWfmOH5ohriu-9HgKSj9QrkcKvBx2Yvd8S0RhrQ9jo6Mu1pt2RNclIaChkABboodp5HaUM7AUagG63r_Y7bkdaYh4g05xhWCqnRBTnJM9IO8ftNpf9iqFhRD28mlwEGQLRAIgbqt8cQuCmaD6ICK&amp;click=fc260cd5-5cdd-4b0a-8463-5d72033248c5&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kGSM7vYxJtVanmljI2IllAEuypn6Q&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fpage%2F2&amp;pageId=7035038993&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1570703405858.1570713745763.16&amp;__hssc=192414325.9.1570713745763&amp;__hsfp=4010490715&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Gu\u00eda: Mejorar la visibilidad y notoriedad de marca<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5d9f35a8df132 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:34px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>En todo proceso de venta existe una parte emocional que juega un papel crucial. Las pautas que daremos a continuaci\u00f3n tienen el objetivo de facilitar la tarea al distribuidor y hacerlo sentir parte de la organizaci\u00f3n para que concentre sus esfuerzos y mejore su rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Fijadas las premisas&nbsp;b\u00e1sicas, adentr\u00e9monos en qu\u00e9 puedes hacer para incrementar esas ventas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Recompensa econ\u00f3mica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Negociar un&nbsp;<strong>programa de incentivos<\/strong>&nbsp;en funci\u00f3n de las ventas y&nbsp;<strong>facilitar el seguimiento<\/strong>&nbsp;puede ser una gran acci\u00f3n. Muchas veces los incentivos quedan en un segundo plano en el d\u00eda a d\u00eda, pero si de manera regular y peri\u00f3dica tus distribuidores pueden controlar su evoluci\u00f3n, ver\u00e1n que est\u00e1n generando unos ingresos extra con la venta de tus productos. Esto puede hacerse a trav\u00e9s de una sencilla app o p\u00e1gina web personalizada,&nbsp;as\u00ed de paso&nbsp;comunicas que hemos generado una relaci\u00f3n de partnership especial ya que esta app es exclusiva para nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p>Es muy positivo plantearlo con objetivos ambiciosos y de manera escalada, por ejemplo: por cada 10 ventas generas un incentivo del 5%, por cada 50 ventas el 10%, por cada 100&nbsp;ventas el 20%&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Comunicaciones productivas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No hay que olvidar que el que decide&nbsp;si se realizar\u00e1 la venta o no es el cliente final, por lo que es importante llegar a \u00e9l de la mejor manera. Mantener unas&nbsp;<strong>comunicaciones actualizadas y productivas<\/strong>&nbsp;con tus distribuidores facilitar\u00e1 esta tarea. Saber si tienen todo lo que necesitan, si entienden el producto o los objetivos fijados, si est\u00e1n encontrando alg\u00fan problema no esperado&#8230;todo esto nos permitir\u00e1 corregir desviaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena manera de asegurar que tus distribuidores son capaces de venderte es concretar sesiones de formaci\u00f3n, tanto de tu producto como de habilidades comerciales. Ampliar\u00e1s sus conocimientos &#8211; cosa que agradecer\u00e1n &#8211; y seguir\u00e1s en esa l\u00ednea de generarles motivaci\u00f3n y sentimiento de pertenencia a la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Adaptar la oferta al distribuidor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hemos iniciado diciendo que hay que hacer un trabajo de an\u00e1lisis previos que nos permitir\u00e1 tomar decisiones, pues bien, aqu\u00ed tenemos un ejemplo directo. No todos tus distribuidores tendr\u00e1n las mismas caracter\u00edsticas, por lo tanto, no todos tendr\u00e1n el mismo tipo de clientes, ser\u00eda un error pensar que no necesitas individualizar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entiende a tu distribuidor, anal\u00edzalo. \u00bfC\u00f3mo son sus clientes? \u00bfEncajan con los de tus productos? \u00bfQu\u00e9 producto crees que ser\u00e1 capaz de vender mejor?&nbsp;<br>Escoge el&nbsp;<strong>surtido adecuado al canal<\/strong>&nbsp;y al formato de tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Permitir cierta libertad de decisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todos queremos maximizar nuestros m\u00e1rgenes y obtener m\u00e1s beneficios, as\u00ed que llevar a cabo una tarea de control de precios y estado de los productos en tienda es necesario a veces. De todas maneras, tu distribuidor no debe sentir esa posible falta de confianza, d\u00e9jale margen para que pueda tomar decisiones y adaptarse, \u00e9l conoce mejor que t\u00fa a sus clientes potenciales y ser\u00e1 capaz de generar una estrategia mucho m\u00e1s concreta y eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Negociaci\u00f3n de ubicaci\u00f3n del producto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La visibilidad en el punto de venta es un elemento clave para crecer en ventas. Una vez analizado nuestro producto, el cliente potencial y las necesidades de \u00e9ste, debemos adaptar la ubicaci\u00f3n en tienda, por ejemplo, tener el producto a la altura de los ojos del consumidor es muy positivo, ya que generaremos mayor impacto que otros productos, pero si el consumidor final fueran los ni\u00f1os, quiz\u00e1s deber\u00edamos ponerlo a una altura m\u00e1s baja, para llamar la atenci\u00f3n del ni\u00f1o y efectuar la venta. En per\u00edodos de promociones, quiz\u00e1 ser\u00eda interesante plantear al distribuidor la creaci\u00f3n de una isla en alg\u00fan pasillo principal, para tener m\u00e1s visibilidad durante esas fechas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>En resumen, toda empresa quiere ver como sus ventas crecen, lo importante es desarrollar una&nbsp;<strong>estrategia clara en base a tus objetivos e ideas<\/strong>, no olvidar la imagen y filosof\u00eda de empresa y ponerle todo el esfuerzo que requiere.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=ad0fb5dc-ed6f-496a-b07b-d74cb62e84aa&amp;placement_guid=c220674b-367e-4ea1-95e3-e7907bcc4371&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fc%C3%B3mo-hacer-marketing-para-ayudar-a-la-distribuci%C3%B3n&amp;redirect_url=APefjpHYy_caCy22F5_iqfp3JFsy18XxKdbWMwAibLjfXwUpBgi_v-7aZavv93IoDpvtx_qUn5-ZHch67GvkRTzMrALfB_LFjoTudfN0jzbEqKz-2PeGURlSJedZKOEeMO7uXBorRHvzIAxkhv2ELb9YXS_91-0ni2ioV3bCDehYgxckT7dg3FutsAjfCce-RE-dgVcF7i_45zR1nslXj8ZjbL9agoWVQAu3bJEr0BdydNbdxKHisSGl9180X3nmSCEU2kaFuLxiB_LcoQAnMtL0TRpvRfGyDOqdfAiemTvoa2uMuPMkPQA&amp;click=77ccbe63-ef2b-44ee-b2e4-75c1df7c0dc6&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kE2KT8W1QG9gN8E4tascTDlBZYrFA&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fblog%2Fpage%2F2&amp;pageId=7035038993&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1570703405858.1570713745763.16&amp;__hssc=192414325.9.1570713745763&amp;__hsfp=4010490715&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Solicitar Consultor\u00eda de Trade Marketing<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5d9f36c8df135 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:55px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-6 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Request a Free <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Digital Promotion<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strategy Consultation <\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:42px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" id=\"hs-cta-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" target=\"_blank\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5\" style=\"border-width:0px;\" height=\"375\" width=\"500\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2351816\/cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5.png\" alt=\"Request a digital promotion strategy consultation\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2351816, 'cd61a358-e447-4e1d-87b6-c6b963ea64d5', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo hacer marketing para ayudar a la Distribuci\u00f3n \u00bfQu\u00e9&nbsp;es&nbsp;el&nbsp;Trade&nbsp;Marketing? 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