{"id":2455,"date":"2019-03-18T10:00:55","date_gmt":"2019-03-18T09:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=2455"},"modified":"2021-08-24T05:14:16","modified_gmt":"2021-08-24T04:14:16","slug":"generazione-della-domanda-b2b-strategia-reattiva-e-strategia-proattiva","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/generazione-della-domanda-b2b-strategia-reattiva-e-strategia-proattiva\/","title":{"rendered":"Generazione della domanda B2B: strategia reattiva e strategia proattiva."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Mar 18 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Generazione della domanda B2B: strategia reattiva e strategia proattiva.<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Creare domanda B2B<\/strong>&nbsp;\u00e8 il segreto per riscuotere successo in qualsiasi tipo di progetto su Internet. L\u2019idea di partenza prevede la&nbsp;capacit\u00e0 di creare interesse necessario in quello&nbsp;che stai offrendo ed&nbsp;&nbsp;implementare il traffico alla tua pagina web. Tale obiettivo potrai conseguirlo solo se consideri gli aspetti che qui successivamente ti illustriamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strategie di marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Il marketing non \u00e8 pi\u00f9 la disciplina generale che si mette in moto per aumentare il numero delle conversioni. Infatti, le aziende non sempre vendono i propri prodotti o servizi al cliente finale ma ad altre aziende. Ed \u00e8 proprio il caso del marketing B2B, il cui principale scopo \u00e8 diventare il fornitore di un\u2019altra impresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 logico pensare che un\u2019azienda acquister\u00e0 un prodotto a buon prezzo e che garantisca un certo margine di beneficio. Creare una domanda concreta per queste aziende \u00e8 il vero punto d\u2019interesse dei seguenti tipi di strategia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"525\" src=\"http:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-700x525.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-1071\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-700x525.gif 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-250x188.gif 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-768x576.gif 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-730x548.gif 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-120x90.gif 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/marketinggif-372x279.gif 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:63px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Strategia di marketing B2B reattiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prima di metterla in pratica \u00e8 utile studiarne i dettagli. \u00c8 importantissimo analizzare la tua strategia di<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/it\/inbound-marketing\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">&nbsp;inbound marketing<\/a>, lo sviluppo del buyer persona e il processo di ogni singola vendita.&nbsp;L\u2019idea \u00e8 ottenere un buon numero di lead tale da creare una strategia automatizzata che produca benefici. Successivamente potrai osservare l\u2019evoluzione di ogni cliente e come sta acquisendo i riferimenti che hai nel tuo catalogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta verificato l\u2019aggiornamento delle tue strategie, dovrai iniziare a progettare la tua campagna di marketing reattivo. Questo aggettivo \u00e8 il pi\u00f9 indicato per definire l\u2019anima della tecnica. Le strategie reattive sono quelle che reagiscono ad una specifica richiesta della vostra nicchia di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>La tua azienda \u00e8 come un puzzle gigante, ogni pezzo di essa ha un unico obiettivo: vendere di pi\u00f9. Se ti preoccupi di analizzare il mercato, l&#8217;opinione dei clienti e le novit\u00e0 del tuo settore sarai in grado di anticipare la concorrenza per ottenere quel prodotto prima di chiunque altro e iniziare a venderlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 anche essere vista come una reazione ad una campagna di marketing della tua concorrenza diretta in cui, offrite la stessa cosa, ma sempre aggiungendo una sorta di extra per completare l&#8217;esperienza del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Come abbiamo gi\u00e0 detto, l\u2019asse su cui ruota questa strategia \u00e8 l\u2019aumento del livello delle vendite.&nbsp;&nbsp;Se ti anticipi o reagisci bene ad una campagna ed ottieni quello che ti sei prefissato, il successo sar\u00e0 dalla tua parte.<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/richiesta-inbound-marketing?hsCtaTracking=8197bf28-c75d-402c-bf94-1002c7ef3aea%7C809a2e4f-d937-4c1b-a9ac-b3764e23153b\" target=\"_blank\">Parliamo senza compromesso della tua strategia di Inbound Marketing<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>Strategia di marketing B2B proattiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La strategia ABM o proattiva \u00e8 quella che indirizza gli sforzi verso account specifici o verso una determinata tipologia di account. Vale a dire, consiste nell\u2019investire in un funnel tradizionale, scartando la produzione massiva di lead. In questo modo rendiamo l\u2019esperienza pi\u00f9 personalizzata attaccando su punti ed elementi strategici ideati ed eseguiti sulla base degli stakeholder.<\/p>\n\n\n\n<p>La segmentazione della tua clientela \u00e8 la base del successo per questo tipo di proposta. Venderai un\u2019offerta concreta ai clienti di tuo interesse. Tuttavia, \u00e8 sorprendente sapere che questi tipi di strategie sono quelle che meno si mettono in pratica. Il motivo pu\u00f2 essere tanto ovvio quanto illogico: \u00abSe il cliente fa gi\u00e0 parte del mio portafoglio clienti perch\u00e9 dovrei offrirgli qualcosa di diverso?\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da tale atrocit\u00e0 ne deriva che le strategie di marketing non cessano di essere, per alcuni, quasi uno spreco inutile. Questa filosofia di business \u00e8 quella che ha provocato la chiusura di un numero non indifferente di aziende che non hanno saputo adattarsi ai tempi.<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/guia-generacion-demanda-b2b?hsCtaTracking=02a3540f-e6bf-442f-bf7d-fb1bdfa34167%7C43d31f89-bae6-4ec4-99e9-bc90edb665af\" target=\"_blank\">Impara le due grandi strategie di reclutamento B2B (in spagnolo)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>La generazione di domanda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come esempio di strategie sopra menzionate possiamo citare:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cold calling. Le classiche telefonate alle aziende non hanno smesso di essere efficaci. Inoltre ci sono imprenditori che preferiscono ancora questo tipo di contatto diretto rispetto a quello telematico.&nbsp;<\/li><li>Marketing diretto. Sono le campagne che da sempre si pubblicano in distinti mezzi di comunicazione e Internet.&nbsp;<\/li><li>Marketing di prodotto. Si basa sull\u2019opinione di ogni singolo cliente che, a sua volta, raccomanda i tuoi servizi a terzi.&nbsp;<\/li><li>Campagne progettate da un dipartimento di marketing. Sono le pi\u00f9 efficaci perch\u00e9 progettate da esperti che hai scelto per formare parte di una sezione cos\u00ed importante della tua azienda.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br>Dopo aver letto questi quattro esempi potrai dedurre tu stesso qual\u2019\u00e8 il vero stato della tua azienda. Se pensi che i primi due siano quelli pi\u00f9 adeguati: forse \u00e8 il caso di fare qualche cambiamento. Se hai scelto l\u2019ultima opzione \u00e8 molto probabile che tutto vada bene.<\/p>\n\n\n\n<p>Effettivamente, l\u2019inbound marketing deve essere uno dei pilastri fondamentali della tua attivit\u00e0 commerciale. I dati sono tanto deludenti quanto incoraggianti: ogni azienda con il proprio reparto marketing \u00e8 in grado di quadruplicare i propri profitti in un anno. Perch\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 riescono ad automatizzare la domanda. I clienti arriveranno sia dalle campagne di marketing che produci come le strategie di&nbsp;generazione di lead in LinkedIn, sia dai lead che decidono di acquistare un prodotto che hai in vendita o tramite la richiesta di un preventivo o direttamente un ordine.<\/p>\n\n\n\n<p>Il concetto pi\u00f9 importante \u00e8 aver chiaro che devi aprire le porte ai tuoi clienti affinch\u00e9 possano arrivare a te scegliendo la strada che pi\u00f9 preferiscono.<\/p>\n\n\n\n<p>Pertanto, \u00e8 possibile la coesistenza tra la tua squadra commerciale e le strategie di marketing reattive e produttive. Non basta un aiuto per raggiungere la tua meta &#8220;aumentare la clientela&#8221;. Pensi che rinunciare a questo tipo di marketing sia una buona idea?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 andare avanti facendo le cose \u201ccome al solito\u201d se esistono moltitudini di opzioni per proseguire? Ci auguriamo di averti spiegato nel miglior modo possibile le formule esistenti per raggiungere la generazione di domanda B2B. Le distinte strategie e l\u2019anticipazione della concorrenza sono le migliori arme per rendere la tua azienda molto pi\u00f9 redditizia e che sia sempre in grado di essere avanti ed esercitare una meritata leadership nel tuo settore.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/www.gotoclient.com\/cs\/c\/?cta_guid=809a2e4f-d937-4c1b-a9ac-b3764e23153b&amp;placement_guid=8197bf28-c75d-402c-bf94-1002c7ef3aea&amp;portal_id=2351816&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog%2Fgenerazione-della-domanda-b2b-strategia-reattiva-e-strategia-proattiva&amp;redirect_url=APefjpHtFA6rID9wfqhrfw_-gTPwjkWX62qHuAO8zCNilydjU0lUjga2L_XlcAaG3hpVNUeqOyh96c6DRFUOL4gupR4Npvg_6diaJqCTK8uW7YY2rh0O9eFVuUjszN6By-i6TZ6qNjMm96YazXroremHIsVl2R5UMn2dp4xFEXMiwu4O4MnjvqJuInKl7sJ0Nc3cxG5BOyBATf68ASLVCieLPUx0tNgjTfJGHPqfHEWZMV41AJqBZKWHNNdIDXYaQQ0xEwoDaqEE0e0XUghA2Lqvxj1IYG2OGtFXMOi3hsc_V4nLZxAyEN8&amp;click=b5999823-bfa1-44f0-9b91-07a043767c5a&amp;hsutk=f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f&amp;signature=AAH58kEH778qVqq2CK4UV_uxC2cGnDq5WQ&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.gotoclient.com%2Fit%2Fblog&amp;pageId=8160793655&amp;__hstc=192414325.f5c3b35709ae848b7e63dea7c546be2f.1569838163287.1572257409380.1572346665076.34&amp;__hssc=192414325.14.1572346665076&amp;__hsfp=2536163891&amp;contentType=blog-post\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Parla gratuitamente con un esperto su Inbound Marketing<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5db826a29d7b5 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:62px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Generazione della domanda B2B: strategia reattiva e strategia proattiva. 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