{"id":2475,"date":"2019-08-05T08:19:38","date_gmt":"2019-08-05T07:19:38","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2475"},"modified":"2020-04-30T11:26:04","modified_gmt":"2020-04-30T10:26:04","slug":"introduccion-sector-tecnologico-channel-marketing","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/introduccion-sector-tecnologico-channel-marketing\/","title":{"rendered":"Introducci\u00f3n al Sector Tecnol\u00f3gico en el Channel Marketing"},"content":{"rendered":"\n
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\n Aug 05 \u00b7 Blog
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Introducci\u00f3n al Sector Tecnol\u00f3gico en el Channel Marketing<\/h2>\n\n\n\n
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La tecnolog\u00eda cada vez mas act\u00faa como base en cualquier \u00e1rea corporativa o empresa. En Espa\u00f1a es uno de los sectores que m\u00e1s est\u00e1 evolucionando, por lo tanto, va teniendo mas novedades que ofrecer en la generaci\u00f3n de nuevas profesiones para responder a las necesidades de la empresa. <\/p>\n\n\n\n

La definici\u00f3n de este gran concepto es el conjunto de conocimientos y t\u00e9cnicas que se aplican de manera ordenada para alcanzar un determinado objetivo o resolver un problema. La tecnolog\u00eda es una respuesta a las necesidades de la sociedad y mejorar su calidad de vida, donde incluye tambi\u00e9n conocimientos y t\u00e9cnicas desarrolladas a lo largo del tiempo que se utilizan de manera organizada. Esto implica transformar su medio, resolver problemas, aumentar la eficiencia, mejorar la est\u00e9tica, etc. La tecnolog\u00eda puede mejorar la calidad de vida de las personas, pero mal utilizada puede causar grandes da\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n

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Tipos:<\/h2>\n\n\n\n
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\u00b7 Blanda<\/strong>: aporta bienes intangibles como nuevas teor\u00edas econ\u00f3micas o nuevas formas de administraci\u00f3n de recursos. <\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Dura<\/strong>: Es la que nos ayuda a producir bienes tangibles. <\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Flexible<\/strong>: Es la que se aplica en diversas actividades y \u00e1reas de estudio . <\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Fija<\/strong>: Es aquella referida a un campo espec\u00edfico (ej: m\u00e1quina para operaciones quir\u00fargicas).<\/p>\n\n\n\n

Para estar al tanto de estas nuevas tecnolog\u00edas es necesario que las empresas evolucionen su infraestructura en la red y sus servicios. Para que la empresa evolucione, hay que estar constantemente atento a las nuevas tendencias<\/strong> que van surgiendo. Las m\u00e1s actuales son las siguientes:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Inteligencia Artificial<\/h2>\n\n\n\n
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Suelen incidir en \u00e1reas relacionadas con la ciberseguridad y la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n de bases de datos. Permite automatizar procesos, a\u00fan y as\u00ed, a\u00fan tiene un largo recorrido para acabar de descubrir todos los aspectos de esta tendencia.<\/p>\n\n\n\n

La Inteligencia Artificial se quiere utilizar para crear soluciones con el objetivo de que la gente crea sus propias utilidades. Por ejemplo, los chatbots son aplicaciones basadas en la Inteligencia Artificial. Esta aplicaci\u00f3n pretende mejorar la atenci\u00f3n al cliente para a\u00f1adirle valor al negocio.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, esta tendencia incidir\u00e1 en la experiencia del cliente. A trav\u00e9s de la rob\u00f3tica y la Inteligencia Artificial aumentar\u00e1n la comprensi\u00f3n y toma de decisiones sobre las necesidades y comportamientos de los usuarios.<\/p>\n\n\n\n

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Blockchain:<\/h2>\n\n\n\n
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El Blockchain o la “cadena de bloques” se basa en una base de datos con la finalidad de que las transacciones puedan contar con la debida seguridad y privacidad. Las soluciones basadas en blockchain se van a proporcionar a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n de procesos de negocio y digitalizaci\u00f3n de registros, permitiendo a las entidades mejorar su eficiencia operativa.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan la firma de inversi\u00f3n GP Bullhound “el capital institucional finalmente fluir\u00e1 hacia las criptomonedas motivado por una actividad cada vez mayor en blockchain de las instituciones financieras tradicionales”. Las criptomonedas son un tipo de divisa alternativa y de moneda digital, y en algunos art\u00edculos informan de la posible creaci\u00f3n de una criptomoneda para pagos en Facebook. <\/p>\n\n\n\n

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Machine Learning:<\/h2>\n\n\n\n
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Esta herramienta se utiliza en muchos sectores, como Recursos Humanos, Finanzas, Ventas, Marketing, entre otros. Las asociaciones pueden llevar a cabo un an\u00e1lisis de datos m\u00e1s profundo en el contexto adecuado. As\u00ed la toma de decisiones se optimiza integrando los datos.<\/p>\n\n\n\n

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Despu\u00e9s de una peque\u00f1a introducci\u00f3n de la definici\u00f3n y la actualidad del sector tecnol\u00f3gico, lo contextualizaremos en el Channel Marketing. Como hemos dicho anteriormente, es uno de los sectores m\u00e1s cambiantes, y por esa raz\u00f3n tambi\u00e9n influye en el Channel Marketing. Los profesionales del Marketing y las empresas tecnol\u00f3gicas tienen que estar al d\u00eda de las nuevas tendencias que van surgiendo para crear una estrategia exitosa.<\/p>\n\n\n\n

Algunas de las tendencias que se pueden encontrar de ahora en adelante son las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

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Soluciones empaquetadas:<\/h2>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda las soluciones tecnol\u00f3gicas no se venden a nivel individual, sino que se facilita una soluci\u00f3n integral. Esto ha provocado que sea uno de los activos que m\u00e1s se venda en el canal de distribuci\u00f3n tecnol\u00f3gico. Asimismo, a parte se les entrega a los clientes servicios donde los partners pueden incrementar el valor y la rentabilidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Tecnolog\u00edas disruptivas:<\/h2>\n\n\n\n

La definici\u00f3n de tecnolog\u00eda disruptiva es aquella que conduce a la aparici\u00f3n de productos y servicios. Se utiliza en estrategias disruptivas para hacer frente a las empresas de tecnolog\u00eda dominantes, buscando presencia y consolidaci\u00f3n en el mercado. Este t\u00e9rmino empez\u00f3 en el mundo de la econom\u00eda, pero actualmente se le da mucha importancia en estrategias de desarrollo en los departamentos de I+D de muchas empresas. 
Alg\u00fan ejemplo global de estrategia disruptiva ser\u00eda el modelo Freemium (ej. Spotify), en el que los clientes tienen un acceso gratuito al servicio b\u00e1sico pero debe pagar un extra por los servicios adicionales. Este modelo es usado para construir una gran base de datos de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

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El cliente actual:<\/h2>\n\n\n\n

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Las necesidades de las empresas tambi\u00e9n est\u00e1n cambiando. La sociedad al darle un mayor valor a la tecnolog\u00eda, las empresas tambi\u00e9n han cambiado los intermediarios. Por esa raz\u00f3n, los proveedores tienen que tener en cuenta este factor para adaptarse a la empresa y cubrir tanto los objetivos de la empresa como los suyos. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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En conclusi\u00f3n, aplicar la estrategia de Channel Marketing dentro del sector tecnol\u00f3gico es m\u00e1s complicado que en los dem\u00e1s sectores por lo que se ha ido diciendo durante el post: el cambio constante<\/strong>. Es muy importante por eso que todas las empresas est\u00e9n al d\u00eda de lo que va ocurriendo en este sector, no solo para el Channel Marketing, sino para cualquier estrategia en general. <\/p>\n\n\n\n

Se tiene que buscar la mejor v\u00eda para vender los productos o servicios al p\u00fablico objetivo, por eso es imprescindible dise\u00f1ar una buena estrategia de Channel Partner<\/a>. Los pasos que hay que seguir para realizar una estrategia al detalle lo publicamos hace poco en nuestro blog.  <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n Solicitar Consultor\u00eda Channel Marketing en el Sector Tecnol\u00f3gico<\/a>\n