{"id":2486,"date":"2019-02-04T09:00:39","date_gmt":"2019-02-04T08:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2486"},"modified":"2019-12-11T13:26:21","modified_gmt":"2019-12-11T12:26:21","slug":"marketing-de-canal-fondos-de-desarrollo-de-mercado","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/marketing-de-canal-fondos-de-desarrollo-de-mercado\/","title":{"rendered":"Marketing de canal: Fondos de Desarrollo de Mercado"},"content":{"rendered":"\n
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\n Feb 04 \u00b7 Blog
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Marketing de canal: Fondos de Desarrollo de Mercado<\/h2>\n\n\n\n
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Los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) son una herramienta del marketing de canal muy directa y concreta. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son? <\/p>\n\n\n\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirven?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfRealmente merece la pena poner en marcha una estrategia de este tipo?<\/p>\n\n\n\n

Parece un gasto a\u00f1adido, \u00bfporqu\u00e9 deber\u00eda estudiar la posibilidad de implementarla?<\/p>\n\n\n\n

Resolveremos estas dudas y te aportaremos informaci\u00f3n detallada sobre el tema en este post. De todas maneras, si no queda claro una vez terminado, puedes hablar con nosotros y solicitar una consultor\u00eda de Trade Marketing <\/a>sin compromiso. Vamos a ello.<\/p>\n\n\n\n

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Los MDF son una t\u00e9cnica concreta que utilizan los vendedores en una estrategia de venta indirecta<\/strong> para ayudar a sus partners <\/em>o resellers<\/em> a cubrir algunos gastos. Los distribuidores generan sus campa\u00f1as para incrementar vendas y los vendedores lo que hacen a trav\u00e9s de esta conducta es ayudar a sus distribuidores a incrementar esta cuota de mercado y cubrir algunos gastos.<\/p>\n\n\n\n

Solo planteando el concepto ya surgen algunas dudas e inquietudes que pueden ser ciertas y hacer que esta t\u00e9cnica no sea efectiva o no genere los resultados que el vendedor persigue, ya que a veces puede resultar un poco ambigua. Delimitemos el concepto y el \u00e1mbito de actuaci\u00f3n de estos fondos.<\/p>\n\n\n\n

Un error es interpretarlo como un gasto a\u00f1adido. De hecho el marketing o la publicidad se han visto as\u00ed durante muchos a\u00f1os, un gasto que arrasa con un gran n\u00famero de recursos de la empresa. Hoy en d\u00eda parece ser que todo el mundo entiende la necesidad de comunicar y de llegar al p\u00fablico que nos tiene que comprar, as\u00ed que debemos interpretar estos MDF como una inversi\u00f3n. Es una manera de generar una “presi\u00f3n” positiva para se que incrementen las vendas<\/strong> partner<\/em> y a la vez las del vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Obviamente es una salida de dinero de la empresa, as\u00ed que debe ser planificada y estructurada<\/strong> dentro de una campa\u00f1a global de marketing. Hay que tener en cuenta la relaci\u00f3n que se tiene con los partners<\/em> y haber estudiado previamente las posibles ventajas de llevar a cabo esta t\u00e9cnica. Marcar unos objetivos claros y reales (ROI), as\u00ed podremos valorar una vez terminado el plazo marcado, si ha sido rentable o no. <\/p>\n\n\n\n

Una de las posibilidades es plantearlo como un incentivo, es decir, “si cumples X objetivos, recibir\u00e1s unos MDF para desarrollarte y crecer en el mercado”.<\/p>\n\n\n\n

La puesta en juego de estos MDF requiere tiempo y planificaci\u00f3n, por lo que los distribuidores deben entender c\u00f3mo funciona el proceso y los requerimientos de estos programas. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente los MDF se utilizan para facilitar la creaci\u00f3n de estrategias concretas y delimitadas en un espacio de tiempo limitado, como pueden ser:<\/p>\n\n\n\n