{"id":2488,"date":"2019-01-10T10:00:46","date_gmt":"2019-01-10T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2488"},"modified":"2019-12-11T13:27:17","modified_gmt":"2019-12-11T12:27:17","slug":"motivacion-en-ventas-b2b-consejos-para-motivar-a-tu-equipo","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/motivacion-en-ventas-b2b-consejos-para-motivar-a-tu-equipo\/","title":{"rendered":"Motivaci\u00f3n en ventas B2B: consejos para motivar a tu equipo"},"content":{"rendered":"\n
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\n Jan 10 \u00b7 Blog
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Motivaci\u00f3n en ventas B2B: consejos para motivar a tu equipo<\/h2>\n\n\n\n
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La motivacion en ventas es crucial para alcanzar la cuota establecida por la directiva<\/strong>. Y saber c\u00f3mo alentar a tu equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales es imperativo para lograr tener \u00e9xito en tan tit\u00e1nica tarea.<\/p>\n\n\n\n

Una cuota es un n\u00famero mensual, trimestral o anual que debe cumplirse; no alcanzada la cual tu equipo y t\u00fa mismo perder\u00e9is la comisi\u00f3n por rentabilidad y en casos extremos el puesto.<\/p>\n\n\n\n

La \u00fanica forma de hacer frente a esta triste perspectiva es vendiendo, pero hay un inconveniente: tan solo eres un humano<\/strong>. Adem\u00e1s, determinados sectores no brindan las mismas oportunidades que otros, por lo que la tenacidad de tu equipo puede marcar la diferencia entre un mes decente y otro catastr\u00f3fico.<\/p>\n\n\n\n

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Metas m\u00e1s cercanas con la motivaci\u00f3n en ventas<\/h2>\n\n\n\n
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Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil mantenerse motivado cuando tienes algo por lo que trabajar. Si tu equipo no tiene objetivos claramente definidos, las personas pueden comenzar a sentirse menos valoradas y pensar que el trabajo no tiene un impacto en la marcha de la empresa.<\/strong> Cuando introduces metas muestras el impacto real que tiene el trabajo de la persona y le da algo a lo que aspirar.<\/p>\n\n\n\n

Los humanos tenemos la necesidad intr\u00ednseca de lograr cosas. Esa es la buena noticia para t\u00ed. Al ejecutar un programa de incentivos de ventas puedes aumentar los ingresos, vender m\u00e1s y lograr incrementar la cartera de clientes. \u00bfPor qu\u00e9? Porque a los humanos nos encantan los retos.<\/p>\n\n\n\n

Pero implementar un sistema de compensaci\u00f3n que premie la motivaci\u00f3n y los resultados no resulta sencillo<\/strong>, y aunque es uno de los resortes m\u00e1s eficientes de la industria, el l\u00edder, o sea t\u00fa, debe tener en cuenta ciertos factores que ahora detallamos.<\/p>\n\n\n\n

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Comunicaci\u00f3n cristalina<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si tu empresa o la empresa a la que representas pone en marcha un programa de incentivos por ventas, pero nadie sabe en qu\u00e9 consiste, no supondr\u00e1 ninguna diferencia.<\/p>\n\n\n\n

Tu programa de incentivos no significa nada si tu equipo no lo entiende o no sabe que existe. Si las reglas son demasiado complicadas, o si la comunicaci\u00f3n de apertura consiste en un folio en la puerta de tu despacho, no estar\u00e1s generando la emoci\u00f3n que cabe esperar en este tipo de actuaciones.<\/strong> Tampoco es que tengas que convertir la oficina en una escena de El lobo de Wall Street, <\/em>pero no estar\u00eda mal poner un poco el foco en la oficialidad y realizar una arenga invitando a la gente a beneficiarse de las nuevas condiciones para recibir una comisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo llegar al coraz\u00f3n de tu equipo sin que la cosa se desmadre? Bien, un enfoque de medios mixtos (redes sociales, correo electr\u00f3nico, comunicaci\u00f3n impresa, etc.) llega a cada generaci\u00f3n de tu equipo de ventas<\/strong>. La comunicaci\u00f3n del programa debe comenzar en la fase de prelanzamiento, generando entusiasmo y rumores acerca de lo que est\u00e1 por venir, hasta la fase de adjudicaci\u00f3n, reconociendo los logros de los principales vendedores.<\/p>\n\n\n\n

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Cualquier d\u00eda es bueno para celebrar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todos queremos celebrar nuestra importancia en la oficina, y el personal de ventas, que trata con personas que dicen “no” en su cara todos los d\u00edas, prospera con el reconocimiento p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n respalda esto: un estudio de WorldatWork muestra que el reconocimiento p\u00fablico, junto con los premios individuales de incentivos en forma de trofeos, es la forma m\u00e1s efectiva de motivar a un equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

No solo est\u00e1s recompensando a los miembros del equipo de ventas por cambiar exitosamente su comportamiento, sino que tambi\u00e9n los est\u00e1s inspirando para alcanzar las metas del pr\u00f3ximo a\u00f1o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una vez que tu equipo de ventas est\u00e9 alineado con sus objetivos personales y la misi\u00f3n general de tu organizaci\u00f3n, tendr\u00e1s un equipo imparable y totalmente comprometido.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Evaluar y renovar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfSer\u00e1 el a\u00f1o que viene igual de bueno que este? Las posibilidades son escasas. Si estableces el list\u00f3n tan alto como lo hiciste este a\u00f1o, el programa de incentivos del pr\u00f3ximo a\u00f1o no inspirar\u00e1 ni motivar\u00e1 a tu equipo de ventas de la misma manera<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ah\u00ed es donde puede ayudar un enfoque estrat\u00e9gico de los incentivos de ventas. Cuando eval\u00faas tu programa a\u00f1o tras a\u00f1o, est\u00e1 recompensando a los participantes por ajustar su comportamiento con \u00e9xito, pero tambi\u00e9n los est\u00e1s inspirando para que lo hagan el pr\u00f3ximo a\u00f1o a trav\u00e9s de una meta ambiciosa pero alcanzable.<\/p>\n\n\n\n

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Construir confianza y esp\u00edritu de equipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La motivaci\u00f3n no va solo sobre el individuo. Si las personas que te rodean son inspiradoras y puedes confiar en ellas para hacer el trabajo, tienes ganas de avanzar m\u00e1s y lo haces con una mejor actitud. Una de las formas m\u00e1s eficaces de motivar a tu equipo es crear el esp\u00edritu de equipo correcto y lograr que todos conf\u00eden entre s\u00ed.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Generar confianza colectiva no es f\u00e1cil; todo comienza con una comunicaci\u00f3n cuidada. El equipo debe poder hablar entre s\u00ed y tener la opci\u00f3n de expresar opiniones, incluso cuando puedan ser negativas. Una vez que tiene un buen canal de comunicaci\u00f3n, la confianza comienza a formarse<\/strong>: la gente sabe que las voces disidentes no se rechazan de manera absoluta y las cosas se discuten en lugar de borrarse de la agenda.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, deber\u00edas optar por ejercicios de team building<\/em>. Esto se puede hacer en la comodidad de la oficina, pero tambi\u00e9n podr\u00edas beneficiarte de participar en actividades fuera de ella. Algunas plataformas de ofertas ofrecen eventos corporativos y actividades de creaci\u00f3n de equipos que son excelentes para distraer la mente del personal por un momento y aumentar el esp\u00edritu del equipo.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfCu\u00e1l deber\u00eda ser la recompensa?<\/h2>\n\n\n\n
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Hemos hablado mucho de la motivacion en ventas y sus desaf\u00edos, pero no hemos tratado la forma en la que debe estimularse esa motivaci\u00f3n. La manera m\u00e1s obvia de motivar a tu equipo es con dinero<\/strong>. Se trata de proporcionar ganancias adicionales cuando el equipo o el individuo alcanzan un determinado objetivo, por ejemplo. Pero los incentivos financieros no son las \u00fanicas recompensas que debes usar. Los avances jer\u00e1rquicos son otro poderoso motivador. No solo en t\u00e9rminos de promoci\u00f3n, sino tambi\u00e9n brindando cursos gratuitos, regalando libros relacionados con la industria y llevando al equipo a seminarios de negocios que les ayuden a aprender nuevas habilidades y desarrollar su carrera profesional.<\/p>\n\n\n\n Solicita una consulta sin compromiso sobre estrategias de marketing B2B<\/a>\n