{"id":2980,"date":"2018-04-09T09:00:57","date_gmt":"2018-04-09T08:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=2980"},"modified":"2021-08-24T05:11:26","modified_gmt":"2021-08-24T04:11:26","slug":"lead-generation-en-linkedin-como-aportar-oportunidades-a-tu-fuerza-de-ventas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/lead-generation-en-linkedin-como-aportar-oportunidades-a-tu-fuerza-de-ventas\/","title":{"rendered":"Lead generation en LinkedIn: c\u00f3mo aportar oportunidades a tu fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"\n
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Lead generation en LinkedIn: c\u00f3mo aportar oportunidades a tu fuerza de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n Apr 09 \u00b7 Blog
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Las oportunidades de ventas o leads de una empresa cuando se expone en las redes sociales y, por extensi\u00f3n, en Internet, solo pueden crecer de forma exponencial si se hacen bien las cosas.<\/p>\n\n\n\n

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En este sentido, si hay una red social recomendable para que la fuerza de ventas de un negocio que se dedica a vender a otras empresas (B2B) vea incrementadas sus opciones de cerrar contratos es LinkedIn<\/strong>, dado que es un espacio centrado en el networking profesional<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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En este art\u00edculo te hablaremos de las acciones de marketing m\u00e1s imprescindibles para conseguir que la estrategia de lead generation en LinkedIn pase de ser un punto fuerte en tu plan de marketing y ventas, convirti\u00e9ndose en una realidad con nombre y apellidos que quiere hacer negocios con tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

Los potenciales clientes se esconden entre los m\u00e1s de 500 millones de usuarios que existen en la red social. Desde perfiles que buscan exhibir su CV, sus m\u00e9ritos acad\u00e9micos y\/o que anhelan la construcci\u00f3n de relaciones profesionales que se concreten en oportunidades reales de negocios, hasta company pages con amplias y variadas redes de contactos, en LinkedIn se encuentra todo este abanico de profesionales que le interesa a tu negocio y de la cual podr\u00e1s extraer lo que m\u00e1s te interese.<\/p>\n\n\n\n

Las acciones de marketing encaminadas a conseguir potenciar tu marca y a darte a conocer entre el p\u00fablico que te interesa son muchas y variadas. Entre las principales destacamos las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

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1.LinkedIn Ads para lead generation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Sin duda, una de las formas m\u00e1s recurrentes de mostrar tus productos y servicios a tu p\u00fablico objetivo es utilizar campa\u00f1as publicitarias. LinkedIn pone a tu disposici\u00f3n hasta cinco tipos diferentes de anuncios,<\/a> en funci\u00f3n de tus necesidades y de lo que quieras conseguir con ellos.<\/p>\n\n\n\n

Son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n

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– Text Ads. <\/strong>Es la forma m\u00e1s r\u00e1pida y sencilla de poner en marcha una campa\u00f1a de anuncios. Se trata de anuncios con texto y una imagen de 50×50 p\u00edxeles. Se crean en pocos minutos y son ideales para campa\u00f1as con bajo presupuesto.<\/p>\n\n\n\n

– Sponsored Content.<\/strong> Son los anuncios que m\u00e1s utilizan las p\u00e1ginas de empresa en LinkedIn debido a su gran versatilidad a la hora de presentarse en todo tipo de dispositivos, desde tabletas hasta tel\u00e9fonos m\u00f3viles inteligentes pasando por equipos de escritorio. Adem\u00e1s, cuentan con una gran capacidad de segmentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

– InMail Ads.<\/strong> La mejor opci\u00f3n si lo que pretendes es llevar a cabo una campa\u00f1a publicitaria personalizada a un target muy concreto. Y es que se trata de anuncios que se env\u00edan directamente al buz\u00f3n de correo del usuario en LinkedIn. Y la recepci\u00f3n es 100 % segura, ya que LinkedIn se asegura de que el usuario est\u00e1 activo para enviarlo.<\/p>\n\n\n\n

– Display Programmatic Ads.<\/strong> La forma m\u00e1s compleja de contratar anuncios con la plataforma, ideada para aquellos negocios que ya est\u00e1n trabajando con una plataforma de compra program\u00e1tica de anuncios mediante sistema de subasta, es decir, con una Demand Side Platform (DSP). La ventaja es que permite la utilizaci\u00f3n de cualquier plataforma externa a LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

– Dynamic Ads<\/strong>. Anuncios con mucha creatividad y din\u00e1micos que se caracterizan por llamar la atenci\u00f3n del p\u00fablico de forma inmediata. Adem\u00e1s, cuentan con un CTA (call to action) que invita de forma inequ\u00edvoca a clicar y realizar la acci\u00f3n que se busca con este anuncio.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descarga aqu\u00ed la gu\u00eda completa “Publicidad en LinkedIn de 0 a 100”<\/span>\n<\/a>\n