{"id":3236,"date":"2020-07-17T08:15:00","date_gmt":"2020-07-17T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3236"},"modified":"2021-08-24T05:14:15","modified_gmt":"2021-08-24T04:14:15","slug":"generacion-de-leads-b2b-en-linkedin-4-consejos-clave","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/generacion-de-leads-b2b-en-linkedin-4-consejos-clave\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads B2B en Linkedin: 4 consejos clave"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n

Generaci\u00f3n de leads B2B en Linkedin: 4 consejos clave<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n
\n Jul 17 \u00b7 Blog
\n \n <\/path><\/svg>\n Share\n <\/a>\n \n <\/path><\/svg>\n Share\n <\/a>\n \n <\/path><\/svg>\n Tweet\n <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n
<\/div>\n\n\n\n

Las redes sociales se han convertido en uno de nuestros mejores aliados a la hora de hacer negocios.<\/p>\n\n\n\n

Podemos utilizarlas tanto para llegar a clientes potenciales como a posibles empleados o incluso socios, y algunas de ellas son un arma clave a la hora de la generaci\u00f3n de leads B2B<\/strong>, como por ejemplo LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si tienes un negocio business to business o B2B y realizas prospecci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong>, tenemos algo para ti.<\/p>\n\n\n\n

Estos consejos te ayudar\u00e1n a crear una estrategia exitosa en la red social profesional por excelencia, estableciendo relaciones con tus clientes potenciales en base una perspectiva de generaci\u00f3n de autoridad en tu sector y de ayuda y acompa\u00f1amiento en su proceso de compra.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\"4<\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

4 consejos para conseguir leads B2B en Linkedin<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

1) Utiliza los denominados “trigger events” para ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Un trigger event es ese evento que funciona como disparador de una venta. En algunas ocasiones es tan evidente como un tuit o un comentario en cualquier red social pidiendo un tipo de producto en concreto, pero lo habitual es que sean se\u00f1ales mucho m\u00e1s sutiles.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de se\u00f1ales o trigger events podemos encontrar en LinkedIn?<\/p>\n\n\n\n

Algunas de ellas son las siguientes y pueden ser de buena utilidad para generar leads de marketing:<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Observar cu\u00e1ndo una compa\u00f1\u00eda cuenta con un nuevo empleado es una gran forma de captacion de leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Este tipo de empleados buscan destacar y hacer cosas nuevas, suelen estar m\u00e1s abiertos a las propuestas que los empleados m\u00e1s antiguos, as\u00ed que te servir\u00e1n como un enlace perfecto a la hora de hacer negocios con su empresa.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La expansi\u00f3n de una compa\u00f1\u00eda para conseguir leads de marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Cuando una compa\u00f1\u00eda anuncia que va a abordar nuevos mercados, es altametne probable que lo publique en su p\u00e1gina de Linkedin y\/o que directivos de la empresa lo publiquen en sus perfiles personales en dicha red social B2B.<\/p>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, es altamente probable que dicha empresa est\u00e9 abierta a trabajar con partners locales que le acompa\u00f1en en dicho viaje. En este punto, tu compa\u00f1\u00eda podr\u00eda ser una muy buena opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Como complemento, te recomendamos tambi\u00e9n que est\u00e9s atento a noticias de prensa al respecto, para lo que incluso te podr\u00edas clear alertas en Google -a modo de notificaciones- que se te lleguen cuando se menciona a una determinada compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Generacion de leads gracias a la insatisfacci\u00f3n con su proveedor actual<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Si eres capaz de intuir a trav\u00e9s de LinkedIn cu\u00e1ndo una empresa no est\u00e1 del todo satisfecha con un proveedor actual al que podr\u00edas sustituir, ser\u00e1 el momento para ponerte en contacto con ellos.<\/p>\n\n\n\n

En algunas ocasiones es algo que se puede detectar gracias a un comentario velado y en otras es algo realmente expl\u00edcito.<\/p>\n\n\n\n

Una buena forma de saberlo es preguntarlo directamente. Como ideal al respecto, podr\u00edas utilizar los anuncios de Linkedin promocionando una encuesta de satisfacci\u00f3n con el proveedor actual en la tem\u00e1tica que ofreces. Para los que reponden ‘insatisfechos’ o algo similar, puedes conectar con ellos para abordar el problema con mayor profundidad.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, realmente, la primera llamada a un contacto o lead que podr\u00eda acabar convirti\u00e9ndose en cliente es fundamental. Debes trabajar algunos aspectos cruciales a modo de informaci\u00f3n a obtener para ver si puedes avanzar hacia una llamada exploratoria o en profundidad.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed pues, te hemos dado hasta 3 ejemplos de trigger events que puedes localizar utilizando Linkedin. Los trigger events son, sin duda, una de las principales formas de identificaci\u00f3n de posibles clientes potenciales de la metodologia Inbound Sales<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\n

2) Optimiza de forma correcta tu perfil de LinkedIn para la captaci\u00f3n de leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Debes saber que alrededor del 45 % de los usuarios de esta red social son o bien due\u00f1os de negocios o bien los encargados de tomar las decisiones de una empresa -decision makers, en ingl\u00e9s-, por lo que optimizar tu perfil te resultar\u00e1 de gran utilidad para llamar la atenci\u00f3n de estas personas.<\/p>\n\n\n\n

Debes rellenar todos los apartados, pero utilizar tu perfil de LinkedIn para exponer tu CV de manera literal no resulta atractivo en absoluto. Debe describir tu historia, tu personalidad y tu forma de hacer negocios. Debe mostrar lo que puedes hacer por la gente y por qu\u00e9 eres diferente a los dem\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo podemos conseguir optimizarlo de forma correcta y atractiva?<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

A\u00f1ade una foto y un titular profesionales que llamen la atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Ten en cuenta que estos dos par\u00e1metros son los \u00fanicos que se pueden visualizar en el listado de resultados que aparece al realizar una b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

Trata de dar una imagen en la que se perciba la persona que hay detr\u00e1s del profesional, y aprovecha el titular para escribir todas las palabras clave acerca de a lo que te dedicas.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

El extracto es otro de los factores m\u00e1s importantes en esta red social<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Intenta que sea interesante y atractivo a la vez que cierto. No pongas ning\u00fan dato falso.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Publica art\u00edculos que sean de ayuda para el perfil de cliente a quien te diriges<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Si cuando una persona consulta tu perfil profesional en Linkedin ve que posteas a menudo sobre tem\u00e1ticas que le interesan, probablemente te utilizar\u00e1 como un recurso informativo o educacional de referencia. Este es un primer paso para acompa\u00f1arle en su proceso de compra, mediante contenidos relevantes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

3) Utiliza campa\u00f1as de LinkedIn Ads par la generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Esta herramienta es la que LinkedIn nos ofrece para publicitarnos, y no olvidemos que es la red social profesional por excelencia, as\u00ed que si le damos un uso adecuado, podremos obtener muy buenos resultados en un breve lapso de tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Las empresas que buscan una generaci\u00f3n de leads B2B van a obtener un retorno sobre la inversi\u00f3n muy positivo en general, puesto que LinkedIn Ads es una herramienta de uso laboral y nos permite una gran capacidad de segmentaci\u00f3n en el \u00e1mbito profesional.<\/p>\n\n\n\n

En t\u00e9rminos generales, si comparamos los Linkedin Ads con otras plataformas de publicidad social y de PPC, suelen tener unos costes por clic (CPC, coste por visita) elevados pero un coste por lead (CPL) generalmente m\u00e1s bajo.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descarga aqu\u00ed la completa gu\u00eda ‘Publicidad en LinkedIn de 0 a 100’<\/a>\n