{"id":3248,"date":"2018-04-24T09:00:20","date_gmt":"2018-04-24T08:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&#038;p=3248"},"modified":"2021-08-24T05:14:30","modified_gmt":"2021-08-24T04:14:30","slug":"que-es-social-selling-y-como-hacerlo-en-linkedin","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/que-es-social-selling-y-como-hacerlo-en-linkedin\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es Social Selling y c\u00f3mo hacerlo en LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns has-2-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"blog-post-date\">\n    Apr 24 \u00b7 Blog<div class=\"blog-post-date__social\">\n    <a href=\"#\" class=\"social social--f\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on facebook\">\n        <svg class=\"facebook\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,4V7H17A1,1 0 0,0 16,8V10H19V13H16V20H13V13H11V10H13V7.5C13,5.56 14.57,4 16.5,4M20,2H4A2,2 0 0,0 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--li\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on linkedin\">\n        <svg class=\"linkedin\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M19,19H16V13.7A1.5,1.5 0 0,0 14.5,12.2A1.5,1.5 0 0,0 13,13.7V19H10V10H13V11.2C13.5,10.36 14.59,9.8 15.5,9.8A3.5,3.5 0 0,1 19,13.3M6.5,8.31C5.5,8.31 4.69,7.5 4.69,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,4.69C7.5,4.69 8.31,5.5 8.31,6.5A1.81,1.81 0 0,1 6.5,8.31M8,19H5V10H8M20,2H4C2.89,2 2,2.89 2,4V20A2,2 0 0,0 4,22H20A2,2 0 0,0 22,20V4C22,2.89 21.1,2 20,2Z\"><\/path><\/svg>\n        Share\n    <\/a>\n    <a href=\"#\" class=\"social social--tw\" rel=\"nofollow\" aria-label=\"Share on twitter\">\n        <svg class=\"twitter\" fill=\"#000000\" height=\"15\" viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"15\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M22.46,6C21.69,6.35 20.86,6.58 20,6.69C20.88,6.16 21.56,5.32 21.88,4.31C21.05,4.81 20.13,5.16 19.16,5.36C18.37,4.5 17.26,4 16,4C13.65,4 11.73,5.92 11.73,8.29C11.73,8.63 11.77,8.96 11.84,9.27C8.28,9.09 5.11,7.38 3,4.79C2.63,5.42 2.42,6.16 2.42,6.94C2.42,8.43 3.17,9.75 4.33,10.5C3.62,10.5 2.96,10.3 2.38,10C2.38,10 2.38,10 2.38,10.03C2.38,12.11 3.86,13.85 5.82,14.24C5.46,14.34 5.08,14.39 4.69,14.39C4.42,14.39 4.15,14.36 3.89,14.31C4.43,16 6,17.26 7.89,17.29C6.43,18.45 4.58,19.13 2.56,19.13C2.22,19.13 1.88,19.11 1.54,19.07C3.44,20.29 5.7,21 8.12,21C16,21 20.33,14.46 20.33,8.79C20.33,8.6 20.33,8.42 20.32,8.23C21.16,7.63 21.88,6.87 22.46,6Z\"><\/path><\/svg>\n        Tweet\n    <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<style type=\"text\/css\">\n    #blog-post-date-block_5d855b919be75 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-es-social-selling-y-c-mo-hacerlo-en-linkedin\">Qu\u00e9 es Social Selling y c\u00f3mo hacerlo en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:44px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Recientemente social selling es una expresi\u00f3n que se ha puesto de moda<\/strong>.&nbsp; Es una<strong> t\u00e9cnica de venta <\/strong>que utiliza las <strong>redes sociales<\/strong> como <strong>impulsoras<\/strong> de diversas acciones comprendidas en el seno de un cambio de &#8216;chip&#8217; en los esfuerzos comerciales. Vamos a abordar el concepto del social selling al detalle y a darte consejos para utilizar estrategias sobre c\u00f3mo hacer social selling en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Se puede traducir como &#8216;<strong>venta social<\/strong>&#8216; y, aunque se puede llevar a cabo en cualquier red social, es cierto que este t\u00e9rmino aparece cada vez m\u00e1s unido en exclusiva a dos de ellas: Twitter y LinkedIn. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">    <div class=\"vertical-divider\" style=\"height: 96%;\"><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\">\n    #vertical-divider-block_5d855cd397cbc {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"467\" src=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-700x467.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-866\" srcset=\"https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-700x467.jpg 700w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-250x167.jpg 250w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-768x512.jpg 768w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-1680x1120.jpg 1680w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-1020x680.jpg 1020w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-730x487.jpg 730w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-1280x853.jpg 1280w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-120x80.jpg 120w, https:\/\/gotoclient.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/photo-1555421689-d68471e189f2-372x248.jpg 372w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:90px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-c-mo-hacer-estrategias-de-social-selling-b2b\">C\u00f3mo hacer estrategias de Social Selling B2B <\/h2>\n\n\n\n<p>Muchos marketers definen lo que es social selling como el<strong> modelo de venta<\/strong> que ha <strong>acabado<\/strong> con las <strong>t\u00e9cnicas tradicionales<\/strong> y la &#8216;odiada&#8217; soluci\u00f3n de la puerta fr\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata, pues, de <strong>conectar con posibles clientes o clientes potenciales, aportando valor, comprendiendo el contexto real de dicho cliente potencial y acelerando el&nbsp;proceso de compra<\/strong>. Si bien el social selling es tambi\u00e9n aplicable a un modelo de negocio orientado al consumidor final, en este punto queremos enfocarlo a B2B. Las campa\u00f1as de <strong><a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/en\/guides\/the-b2b-lead-generation-definitive-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generaci\u00f3n de leads B2B<\/a> <\/strong>pueden llevarse a cabo mediante diversas estrategias en todo el funnel. En nuestra gu\u00eda, te explicamos aspectos clave a tener en cuenta antes de lanzar una campa\u00f1a de B2B lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>uso de las redes sociales y, por extensi\u00f3n, de Internet es clave en el mundo del social selling<\/strong>. El simple hecho de que una empresa cuente con una p\u00e1gina en Facebook y desde ah\u00ed emprenda diferentes acciones de modo estrat\u00e9gico -bien planteadas y con objetivos claramente definidos- para captar clientes ya podr\u00eda considerarse una aproximaci\u00f3n al social selling, aunque el t\u00e9rmino contenga muchas m\u00e1s profunidad y complejidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-es-el-social-selling\">Qu\u00e9 es el Social Selling <\/h2>\n\n\n\n<p>El Social Selling se concreta en el establecimiento de un <strong>proceso<\/strong> <strong>comercial<\/strong> o de <strong>ventas<\/strong> basado en estos 4 grandes pilares:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Tener una <strong>marca profesional<\/strong> s\u00f3lida<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Conectar<\/strong> con la <strong>audiencia<\/strong> <strong>adecuada<\/strong> (personas que tienen poder de decisi\u00f3n real en la compra)<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Interactuar<\/strong> con ella utilizando un conocimiento del contexto previamente adquirido (insights)<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Crear <strong>relaciones<\/strong> s\u00f3lidas<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de aqu\u00ed, plantearemos c\u00f3mo puedes implementar una estrategia de social selling si tu empresa vende a otras empresas (B2B):<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-4 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-conoce-a-tu-cliente-ideal-y-esc-chale-de-verdad\">&nbsp;1) Conoce a tu cliente ideal y esc\u00fachale de verdad<\/h3>\n\n\n\n<p>Los conceptos de <strong>social selling y de Buyer Persona<\/strong> -este \u00faltimo altamente ligado al Inbound Marketing, est\u00e9n intr\u00ednsecamente <strong>relacionados<\/strong> para <strong>ofrecerles<\/strong> el <strong>servicio<\/strong> o los productos de un <strong>negocio<\/strong>, pero de forma diferente a c\u00f3mo se hac\u00eda tradicionalmente.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/ebook-how-to-create-buyer-people?hsCtaTracking=43400dc8-d33f-405e-a138-9c94282e35b2%7C7ea8fa3a-57da-4d58-8444-1edb4773683e\" class=\"block-button\" target=\"_self\">\n    Discover here how to create your Buyer Persona<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dd3a94552dd3 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<p>La selecci\u00f3n y la <strong>segmentaci\u00f3n<\/strong> son <strong>claves<\/strong> en esta nueva t\u00e9cnica de venta social en B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>En vez de hacer una llamada telef\u00f3nica de tipo outbound, en la que se ofrece un art\u00edculo a una persona aleatoria que dif\u00edcilmente acabar\u00e1 comprando, se opta por <strong>segmentar<\/strong> en <strong>redes sociales por gustos y afinidades<\/strong> a diferentes perfiles que cuentan con una alta probabilidad de ser consumidores o compradores finales.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero&#8230; \u00bfC\u00f3mo hacer eso de &#8216;escuchar al cliente&#8217;? Bien. No te culparemos si esto te genera confusi\u00f3n. No es culpa tuya. El problema es que se ha escrito mucho al respecto, pero en la mayor\u00eda de casos casi sin fundamento ni consejos accionables. Intentaremos cambiarlo ahora.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes hacer dicha escucha de diferentes modos:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Utiliza a tu equipo comercial o fuerza de ventas y recibe su feedback como si fuese oro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Realmente, la <strong>calidad<\/strong> de la informaci\u00f3n que te pueden proporcionar es <strong>enorme<\/strong>. Por ejemplo, nosotros, en nuestra estrategia de&nbsp;<a aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/las-30-mejores-pr%C3%A1cticas-para-generar-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">captaci\u00f3n de leads<\/a>, hacemos <strong>reuniones<\/strong> <strong>peri\u00f3dicas<\/strong> entre <strong>Marketing<\/strong> -que soy yo- y <strong>Ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hablamos sobre el <strong>sentido<\/strong> y la <strong>calidad<\/strong> de los <strong>leads<\/strong> <strong>recibidos<\/strong>, de los <strong>recursos<\/strong> que necesita Ventas para cerrar a clientes, de las <strong>oportunidades<\/strong> estrat\u00e9gicas que detectamos, de algunos aspectos que se encuentra Ventas en su d\u00eda a d\u00eda y que puede ser indicador de tendencias, necesidades, peticiones o cualquier otro tema por el estilo por parte de nuestros perfiles de clientes ideales.<\/p>\n\n\n\n<p>Escucha a tu equipo comercial. No es broma. Est\u00e1is en el mismo barco. O por lo menos as\u00ed deber\u00eda ser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Habla con clientes actuales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Falta de tiempo, diversas tipolog\u00edas de clientes y por ende falta de escalabilidad de la estrategia, desconfianza de que Marketing deba o pueda hablar con clientes&#8230; Es normal que se den estas situaciones. Pero no es recomendable dejarlo pasar.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, si eres marketer no tienes que hablar t\u00fa. Puede ser tu <strong>equipo<\/strong> de <strong>Ventas<\/strong>. O puede ser un <strong>trabajo<\/strong> que se le <strong>otorgue<\/strong> al j<strong>efe de ventas<\/strong> de modo regular. Pero hacedlo planteando antes de modo estrat\u00e9gico preguntas que sirvan despu\u00e9s para accionar mejoras. Estas preguntas no ser\u00e1n siempre las mismas. Partid de hip\u00f3tesis -por ejemplo, &#8220;creo que este tipo de contenidos podr\u00edan interesar a X tipo de cliente&#8221;- y, en la conversaci\u00f3n el cliente, corroborarlas o justamente lo contrario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Utiliza tecnolog\u00eda de escucha social<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A fecha de hoy, si <strong>te das cuenta de que las redes sociales te est\u00e1n sirviendo para comprender mejor a tus clientes y potenciales cliente<\/strong>s, ha llegado el momento de entrar en el \u00e1mbito de la escucha social. La monitorizaci\u00f3n de conversaciones en redes sociales -y en la Red en general- no es algo menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Te permitir\u00e1 <strong>detectar<\/strong> <strong>oportunidades<\/strong> de mejora, debilidades de tu competencia, aspectos que nadie est\u00e1 tratando pero que interesan a tus clientes ideales, entre otros beneficios.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-segmenta-tus-esfuerzos-de-marketing\">2) Segmenta tus esfuerzos de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00ed. Estamos hablando de Marketing. De momento, no del equipo de ventas. Si Marketing segmenta correctamente sus esfuerzos, en el pr\u00f3ximo punto Ventas lo tendr\u00e1 un poco m\u00e1s sencillo.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizando estrategias de Inbound Marketing para la captaci\u00f3n de leads, con landing pages, thank you pages, formularios de contacto -a poder ser, con perfilaci\u00f3n progresiva o progressive profiling-, puedes llegar a segmentar much\u00edsimo.<\/p>\n\n\n\n<p>Y aqu\u00ed es fundamental tambi\u00e9n lo que ofreces como incentivo. Nosotros lo llamamos &#8216;offers&#8217; de contenido. Debes mapear el proceso de compra de tu cliente ideal y pensar -y luego crear, claro- contenidos para cada fase de dicho proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando me planteo crear una campa\u00f1a entera de contenidos, hago lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1) Pienso qu\u00e9 podr\u00eda interesar a UNO de nuestros perfiles de cliente ideal. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>2) Lo mapeo en un Excel<\/strong>, dividiendo entre las <strong>distintas fases del proceso de compra<\/strong>, en relaci\u00f3n a un servicio que la agencia ofrece al respecto<\/p>\n\n\n\n<p>3) Realizo <strong>b\u00fasqueda de palabras clave de cada fase de dicho proceso<\/strong> para crear los contenidos al respecto<\/p>\n\n\n\n<p>4) <strong>Creo los contenidos<\/strong>, lo cual implica para cada uno:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; La Offer u oferta de <strong>contenido descargable<\/strong> (si es que no es un webinar y es un eBook, por ejemplo)<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Los <strong>elementos web necesarios en relaci\u00f3n a la Offer<\/strong>: landing pages, thank you pages, formularios, CTAs, follow up email, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Los <strong>art\u00edculos relacionados del blog mapeados tambi\u00e9n al proceso de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; El <strong>proceso de nurturing por email<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>5) <strong>Difundo los contenidos de diferente modo<\/strong>. Es una fase important\u00edsima que a menudo se obvia, pero desde mi experiencia se est\u00e1 convirtiendo en casi la m\u00e1s importante<\/p>\n\n\n\n<p>6) Y luego me preparo para el <strong>lanzamiento y el an\u00e1lisis a modo on-going<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En la creaci\u00f3n de todos estos contenidos utilizo algunos trucos &#8216;de gato viejo&#8217; para aumentar la conversi\u00f3n, claro est\u00e1. Y tambi\u00e9n en la difusi\u00f3n hago uso de t\u00e9cnicas antes no utilizadas, como por ejemplo la&nbsp;<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/guia-publicidad-en-linkedin-ads\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicidad en LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres, podemos hacer una sesi\u00f3n de consultor\u00eda gratuita para valorar si podemos ayudarte.<\/p>\n\n\n<a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-inbound-marketing?hsCtaTracking=cfd06c42-b759-4fff-916a-f910052472a9%7Cd3bcd7fa-3a45-462d-aca8-b1a0e0d96c47\" class=\"block-button\" target=\"_self\">\n    Hablemos sin compromiso sobre tu estrategia de Inbound Marketing<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5dd3aa1e52dd4 {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<p>As\u00ed segmentamos los propios esfuerzos de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-el-turno-de-ventas-a-por-la-metodolog-a-inbound-sales\">3) El turno de Ventas: a por la metodolog\u00eda Inbound Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de que Marketing haya hecho su trabajo, le toca a Ventas ponerse manos a la obra. Recomendamos que la estrategia se base en la&nbsp;<a aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/inbound-sales-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>metodolog\u00eda de Inbound Sales<\/strong><\/a>, si bien tambi\u00e9n pueden utilizarse otras fuentes de consecuci\u00f3n de leads, como por ejemplo realizar listados de cuentas clave que se quieren conseguir y plantear c\u00f3mo abordarlas, verticalizando mucho tantos los esfuerzos de Marketing como de Ventas. Ser\u00eda una forma de realizar Account-Based Marketing (ABM).<\/p>\n\n\n\n<p>En Inbound Sales entrar\u00edan aspectos como los trigger events y otros elementos importantes para poder contactar al lead, estableciendo las diferentes fases de conexi\u00f3n:&nbsp;Connect Call, Exploratory Call, etc.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:56px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-social-selling-en-linkedin-c-mo-utilizarlo-para-vender-m-s\" style=\"font-size:30px\"><strong>El social selling en LinkedIn: c\u00f3mo utilizarlo para vender m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora centr\u00e9monos en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Realizar social selling en LinkedIn es<\/strong>, por decirlo de alg\u00fan modo, m\u00e1s <strong>natural<\/strong> que en otras redes sociales. El terreno de LinkedIn es diferente al de otras redes de tipo social. Se trata de una <strong>red<\/strong> <strong>profesional<\/strong>, en la que cualquier empresa, profesional o comercial aut\u00f3nomo deber\u00eda estar presente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, pese a que el esfuerzo de generaci\u00f3n de demanda debe hacerse igualmente, lo cierto es que cuando estamos en LinkedIn lo hacemos por 2 motivos:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Adecuar nuestro perfil individual -o nuestra p\u00e1gina de empresa- para que sea un escaparate adecuado de lo que podemos aportar en lo profesional<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Buscar<\/strong> <strong>relaciones<\/strong> <strong>profesionales<\/strong> reales que se puedan concretar en oportunidades serias de negocio<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNo es as\u00ed?<\/p>\n\n\n\n<p>Bien. Si tu empresa se dedica a vender servicios o productos a otras compa\u00f1\u00edas, est\u00e1s de suerte, porque&nbsp;<strong>LinkedIn es la red reina del B2B&nbsp;(business to business,&nbsp;o negocio a negocio)<\/strong>. Inciso: si estuvieses en Alemania, ser\u00eda Xing. Pero hablamos en t\u00e9rminos generales.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, el proceso general como estrategia de social selling base que hemos definido antes vale tambi\u00e9n para LinkedIn. Por tanto, primero ponte manos a la obra con ello.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo que destacar\u00edamos en particular en LinkedIn son sobre todo las partes de:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Aprovechamiento de los activos que puedes crear en LinkedIn<\/strong>, como por ejemplo una p\u00e1gina de empresa optimizada o una&nbsp;showcase page<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; La <strong>gran segmentaci\u00f3n<\/strong> que puedes conseguir, sobre todo con las&nbsp;<a aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/tipos-de-anuncios-en-linkedin-las-claves-de-los-linkedin-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1as de anuncios en LinkedIn<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Difusi\u00f3n de los contenidos<\/strong>, como por ejemplo en algunos grupos sociales<\/p>\n\n\n\n<p>Pero antes de eso, es importante que <strong>definas bien lo que quieres que vean y sepan de ti<\/strong> esos potenciales clientes a los que te vas a dirigir. Una&nbsp;<strong>p\u00e1gina en Linked<\/strong>In cuidada, con las <strong>palabras<\/strong> <strong>clave<\/strong> <strong>adecuadas<\/strong> tanto en el titular como en el extracto y una <strong>imagen<\/strong> <strong>profesional<\/strong> son la mejor <strong>puerta<\/strong> de <strong>entrada<\/strong>. Adem\u00e1s, es importante personalizar la URL con la que te podr\u00e1n buscar, y a\u00f1adir cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n, mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que tu <strong>perfil<\/strong> de <strong>LinkedIn<\/strong> est\u00e1 <strong>completo<\/strong> (de hecho, la propia red social te indicar\u00e1 qu\u00e9 porcentaje de informaci\u00f3n has proporcionado a tu cuenta), es el <strong>momento de conectar<\/strong> con los posibles consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello es tambi\u00e9n muy \u00fatil una de las herramientas de pago que podr\u00e1s contratar en la propia web de LinkedIn. Se llama Sales Navigator y te ayudar\u00e1 a segmentar perfiles y a\u00f1adirlos a diferentes cuentas en funci\u00f3n de las diferentes campa\u00f1as que est\u00e9 generando tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:56px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p style=\"font-size:30px\"><strong>El social selling y los KPIs adecuados para medirlo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un <strong>plan de social selling tendr\u00e1 sus objetivos y estos han de ser cuantitativos para poder ser medidos<\/strong>. Ah\u00ed entran en juego los KPI (key performance indicator), ya que te ayudar\u00e1n a decidir si la estrategia est\u00e1 funcionando o no. Para el social selling los KPIs son indicadores muy \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Debes hacer el&nbsp;<a href=\"https:\/\/gotoclient.com\/blog\/kpis-de-ventas-b2b-para-pipeline-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">seguimiento de KPIs de la parte baja del embudo<\/a>&nbsp;y relacionarlo con LinkedIn. Es decir, \u00bfcu\u00e1ntos de tus clientes se originaron como lead inicialmente a trav\u00e9s de LinkedIn, ya sea org\u00e1nicamente o por anuncios en dicha red social profesional? Es importante saberlo \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p>Luego, m\u00e1s all\u00e1 de hacer seguimiento -como es l\u00f3gico- de las conversiones a lead que te aporta lo que publicas en LinkedIn, uno de los <strong>principales KPIs<\/strong> para saber si lo est\u00e1s haciendo bien en LinkedIn es el <strong>n\u00famero de visitas<\/strong> que recibe tu perfil. Esto te dar\u00e1 una idea de si es atractivo y si eres f\u00e1cil de localizar por las palabras clave que te definen. Adem\u00e1s, podr\u00e1s tener en cuenta el n\u00famero de invitaciones que te han llegado por d\u00eda o por mes, en funci\u00f3n de los par\u00e1metros que manejes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, el <strong>n\u00famero<\/strong> de <strong>recomendaciones<\/strong> tambi\u00e9n es <strong>importante<\/strong> a la hora de medir el <strong>alcance<\/strong> de una <strong>estrategia<\/strong> de social selling. Saber si los contenidos que publicas en tu perfil son de inter\u00e9s o no, es interesante para ajustar el plan de social media de tu negocio, seg\u00fan el que habr\u00e1s predefinido qu\u00e9 contenidos subir a cada una de tus redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Se espera que los <strong>contenidos<\/strong> que subes y que recomiendas sean <strong>\u00fatiles<\/strong> para tus <strong>clientes<\/strong> <strong>potenciales<\/strong>, ya que solo de esta manera estar\u00e1s generando confianza sobre tu marca. Por otra parte, es importante que se cree interacci\u00f3n a trav\u00e9s de comentarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, ser\u00e1 interesante ver la <strong>visibilidad<\/strong> de tu <strong>marca<\/strong> analizando qu\u00e9 contactos de segundo grado han pasado a primer grado. Seguramente te habr\u00e1s propuesto un n\u00famero fijo de contactos generados cada mes, por ejemplo, por lo que encaminar\u00e1s tus acciones a conseguir ese objetivo. Cuanto mayor sea la red de contactos, m\u00e1s visibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, te hemos dado unas pautas para tu estrategia de social selling en general y tambi\u00e9n en LinkedIn. Esperamos que te sea \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/landingpages.gotoclient.com\/consultoria-utilizacion-linkedin?hsCtaTracking=1878cc91-87cc-4cd2-8211-35aa9b304fb4%7C110769a8-7c0f-46b7-b85e-685d61a9478e\" class=\"block-button\" target=\"_blank\">\n    Consultor\u00eda gratuita sobre la utilizaci\u00f3n estrat\u00e9gica de LinkedIn<\/a>\n<style type=\"text\/css\">\n    #button-block_5ef4868f4adfe {\n        background: ;\n        color: ;\n    }\n<\/style>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\"><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu\u00e9 es Social Selling y c\u00f3mo hacerlo en LinkedIn Recientemente social selling es una expresi\u00f3n que se ha puesto de moda.&nbsp; Es una t\u00e9cnica de venta que utiliza las redes sociales como impulsoras de diversas acciones comprendidas en el seno de un cambio de &#8216;chip&#8217; en los esfuerzos comerciales. 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