{"id":3713,"date":"2017-07-14T09:02:00","date_gmt":"2017-07-14T08:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=3713"},"modified":"2021-08-24T05:16:36","modified_gmt":"2021-08-24T04:16:36","slug":"tendencias-en-la-generacion-de-leads-para-tu-empresa","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/tendencias-en-la-generacion-de-leads-para-tu-empresa\/","title":{"rendered":"5 tendencias en la generaci\u00f3n de leads para tu empresa"},"content":{"rendered":"\n
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5 tendencias en la generaci\u00f3n de leads para tu empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\n Jul 14 \u00b7 Blog
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Como bien sabes, el inbound marketing<\/a> se divide en cuatro fases: atracci\u00f3n, captaci\u00f3n, cierre y deleite.<\/p>\n\n\n\n

Pues bien\u2026<\/p>\n\n\n\n

Todas esas fases, tienen algo en com\u00fan: los leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Los leads podr\u00edamos definirlos como la sangre que corre por las venas de cualquier estrategia inbound marketing y ventas<\/strong>. Si no existe un flujo constante de leads, tu estrategia inbound enfermar\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Este s\u00edmil m\u00e9dico que hemos utilizado describe de manera muy gr\u00e1fica la importancia que los leads tienen en tu estrategia inbound. Para optimizar tus recursos de marketing y ventas debe existir un flujo continuo de potenciales clientes, o leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si esto no es as\u00ed, tu estrategia inbound no est\u00e1 funcionando todo lo bien que debiera.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, te invitamos a seguir leyendo este post en el que te vamos a contar las 5 tendencias en la generaci\u00f3n de leads para tu empresa<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Closeup of man writing arrow up graph increase<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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1. Content marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El marketing de contenidos es la base de tu estrategia de generaci\u00f3n de leads<\/strong>. Sin contenido de valor para tu buyer persona te ser\u00e1 muy dif\u00edcil conseguir nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, antes de desarrollar cualquier estrategia inbound, es tan importante definir el buyer persona al que vas a dirigirte. Una vez definido, tendr\u00e1s los conocimientos necesarios para generar contenido que llamen su atenci\u00f3n, que ataque sus puntos de dolor y que de soluci\u00f3n a ellos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Define un plan de contenido<\/a> donde queden claros los objetivos que quieres alcanzar con cada pieza que produzcas: generar nuevos leads, conseguir suscriptores, viralizar en redes sociales, avanzar a los prospectos en su buyers journey\u2026<\/p>\n\n\n\n

A la hora de crear ese plan de contenidos, ten en cuenta el buyer\u2019s journey de tu cliente potencial<\/strong> y generar contenido para cada una de las 3 fases:<\/p>\n\n\n\n

– Concienciaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

– Consideraci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

– Decisi\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

La siguiente tabla puede darte una idea de qu\u00e9 tipo de contenidos son recomendables para cada una de las fases<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Para aumentar las generaci\u00f3n de leads incluye un call to action<\/em> al final de cada post (tal y como ver\u00e1s en esta publicaci\u00f3n) que dirija al lector a una landing page con contenido relacionado, por ejemplo un ebook. Ofr\u00e9cele la posibilidad de descargarlo de manera gratuita a cambio de sus datos. <\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 una de las mejores formas de generaci\u00f3n de leads de tu empresa.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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2. Search marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El marketing en buscadores o SEM<\/a> es otra de las opciones por las que puedes optar para incrementar tu captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, el SEO es fundamental si quieres que tus potenciales clientes te encuentren<\/strong>. De nada te servir\u00e1 tener un contenido de gran valor si nadie lo lee. <\/p>\n\n\n\n

Es muy importante que optimices todos tus contenidos para conseguir posicionarlos en buscadores<\/strong>. Para ello tendr\u00e1s que tener en cuanta diversos factores onpage y offpage, como:<\/p>\n\n\n\n

– Haber realizado un buen estudio de palabras clave<\/strong> y trabajar cada contenido para una de ellas.<\/p>\n\n\n\n

– Utilizar esa palabra clave principal en el t\u00edtulo, encabezado y url del post<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– Utilizar encabezados H2, H3<\/strong>, etc, para estructurar el contenido.<\/p>\n\n\n\n

– Utilizar la palabra clave y sin\u00f3nimos<\/strong> a lo largo del texto.<\/p>\n\n\n\n

– Colocar la keyword principal en el atributo Alt de las im\u00e1genes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– Optimizar el t\u00edtulo SEO y la metadescripci\u00f3n<\/strong> con la palabra clave.<\/p>\n\n\n\n

– Generar enlaces internos y externos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hay otros muchos factores que te ayudar\u00e1 a mejorar tu SEO, pero estos que te acabamos de enumerar son fundamentales, as\u00ed que tenlos siempre en cuenta a la hora de optimizar tus contenidos.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s del posicionamiento org\u00e1nico, puedes optar tambi\u00e9n por posicionamiento de pago, o PPC<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Aunque el inbound marketing se centra en aportar valor al cliente y no ser intrusivo, puedes utilizar los anuncios en buscadores para promocionar un contenido de inter\u00e9s<\/strong>, en lugar de para vender tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, imaginemos que tu empresa es una TIC y que cada a\u00f1o se publica el informe anual sobre el \u201cEstado del sector tecnol\u00f3gico en Espa\u00f1a\u201d. Seguramente tus potenciales clientes (que pertenece tambi\u00e9n a ese sector) quieran conocer el informe y, por tanto, realicen una b\u00fasqueda en Google relacionado con ello. <\/p>\n\n\n\n

Sabiendo eso, crea un anuncio en Adwords<\/a> donde promociones ese informe y col\u00f3calo en una landing pages tras un formulario. Los interesados lo descargar\u00e1n a cambio de sus datos. <\/p>\n\n\n\n

De este modo estar\u00e1s utilizando la publicidad en buscadores para aportar contenido de valor a tu prospecto y generar nuevos leads<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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3. Social media<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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El poder de las redes sociales es innegable a estas alturas y es una de las fuentes principales para generar nuevos leads<\/strong>. Saber en qu\u00e9 redes sociales se encuentra nuestro buyer persona nos ayudar\u00e1 a llegar a \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en empresas B2B est\u00e1 claro que hay que apostar por LinkedIn<\/strong>. Esta red social de networking y negocio te abre un campo muy amplio de posibilidades para contactar con potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n

Aprovecha el poder de los grupos y comparte contenido de inter\u00e9s con tu buyer persona<\/strong>. Presta atenci\u00f3n a las conversaciones y debates que se puedan generar y si crees tener alg\u00fan contenido con la soluci\u00f3n mu\u00e9strasela a los participantes. De este modo estar\u00e1s derivando tr\u00e1fico a tu p\u00e1gina web y tu posibilidades de captaci\u00f3n de leads aumentar\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

Prueba tambi\u00e9n la publicidad en LinkedIn<\/a>, una herramienta poderosa para llegar a tu p\u00fablico objetivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Si tu finalidad en incrementar tu base de datos, \u00bfpor qu\u00e9 no anuncias el \u00faltimo ebook o informe que hab\u00e9is publicado, tal y como hab\u00edamos se\u00f1alado hacer en Adwords? Dirige ese anuncio hacia la landing page del contenido y seguro que conseguir\u00e1s un buen n\u00famero de leads.<\/p>\n\n\n\n

El mismo tipo de anuncio puedes hacerlo en otras redes sociales como Facebook<\/strong> donde encontrar\u00e1s una opci\u00f3n espec\u00edfica para captaci\u00f3n de leads<\/a> o Twitter, aunque su uso ha descendido considerablemente en los \u00faltimos meses, hay nichos en los que sigue funcionando bien.<\/p>\n\n\n\n

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