{"id":4710,"date":"2020-05-11T08:15:45","date_gmt":"2020-05-11T07:15:45","guid":{"rendered":"https:\/\/gotoclient.com\/?post_type=blog&p=4710"},"modified":"2021-08-24T05:10:44","modified_gmt":"2021-08-24T04:10:44","slug":"como-readaptar-la-generacion-de-leads-b2b-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-covid-19","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/gotoclient.com\/it\/blog\/como-readaptar-la-generacion-de-leads-b2b-de-tu-empresa-durante-la-crisis-del-covid-19\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo readaptar la generaci\u00f3n de leads B2B de tu empresa durante la crisis del COVID-19"},"content":{"rendered":"\n
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C\u00f3mo readaptar la generaci\u00f3n de leads B2B de tu empresa durante la crisis del COVID-19<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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En tiempos sin precedentes como \u00e9ste, en los que el coronavirus ha contaminado vidas humanas, as\u00ed como toda la econom\u00eda mundial, lo que es cierto, es que, por el momento no hay predicciones definitivas sobre la duraci\u00f3n de esta pandemia. Este hecho conlleva a que un gran de empresas est\u00e9 luchando por cumplir los objetivos de generaci\u00f3n de leads mientras aprende a adaptarse a la transformaci\u00f3n actual y a mejorar la demanda.<\/p>\n\n\n\n

Saber readaptar el plan de generaci\u00f3n de leads durante la crisis del COVID-19<\/a> ser\u00e1 esencial para cualquier empresa B2B.<\/p>\n\n\n\n

Para crear una estrategia de generaci\u00f3n de leads B2B completa, visita nuestra gu\u00eda definitiva<\/a><\/strong> donde encontrar\u00e1s informaci\u00f3n de calidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"C\u00f3mo<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u00bfC\u00f3mo readaptar la generaci\u00f3n de leads B2B de tu empresa en el post COVID-19? Puntos clave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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1.- Nuevas audiencias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Esta crisis conlleva a nuevos cambios en las necesidades y h\u00e1bitos de los ciudadanos y empresas. Es por ello por lo que recomendamos trabajar de nuevo en los pain points de nuestra audiencia y en el nuevo ciclo de compra o buyer\u2019s journey. Un ejemplo de ello ser\u00eda crear una tabla Pre-covid-10, Covid-19 y Post covid 19 a partir de la cual realizamos una comparaci\u00f3n y saquemos conclusiones para la nueva toma de decisiones.  <\/p>\n\n\n\n

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2.- Nuevos verticales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Si tu empresa se ha visto afectada por la crisis, te recomendamos identificar r\u00e1pidamente nuevos verticales a los que les puede encajar tu servicios u ofertas. Algunas de las medidas que aconsejamos implementar son las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

–Analiza todos los verticales <\/strong>a los que no hayas dado servicio en el pasado y analiza si actualmente puedes venderle tus servicios y nuevas ofertas.<\/p>\n\n\n\n

–Forma a tu equipo de ventas<\/strong> para expandirse a nuevos mercados. Revisa tambi\u00e9n si para ellos es necesario introducir otros recursos o herramientas.<\/p>\n\n\n\n

–Identifica y comun\u00edcate con nuevos prospects<\/strong> y expl\u00edcales como tu oferta puede resolver sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

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3.- Nuevas ofertas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Las empresas B2B necesitan m\u00e1s que nunca reorientar su oferta hacia nuevos mercados a los que no se dirig\u00edan antes del COVID-19. Algunas herramientas para hacerlo son:  <\/p>\n\n\n\n

–Reajustar las habilidades del equipo de trabajo y los procesos:<\/strong> entrena a tu equipo hacia nuevas din\u00e1micas y servicios en la compa\u00f1\u00eda. Si se cambia la oferta o se incluyen servicios adicionales es necesario que el equipo est\u00e9 preparado y sepa afrontar la nueva situaci\u00f3n. Se puede dedicar parte de su jornada a formaciones para que r\u00e1pidamente se ajusten a los nuevos procesos y adquieran nuevas habilidades.<\/p>\n\n\n\n

–Escuchar al cliente:<\/strong> M\u00e1s que nunca es necesario saber escuchar al cliente para adaptar los servicios de tu empresa a sus nuevas necesidades. Para ello, te sugerimos crear plantillas de cuestionarios, y hacer que alguno de los miembros de tu equipo hable con los clientes y obtengan sus comentarios de inmediato.<\/p>\n\n\n\n

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Las nuevas necesidades y los nuevos h\u00e1bitos de las personas y empresas han venido para quedarse. Revisa tu estrategia y dirige los esfuerzos hacia procesos y herramientas valiosas para mantener y multiplicar la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres saber m\u00e1s, desc\u00e1rgate gratuitamente una infograf\u00eda sobre como readaptar tu estrategia de generaci\u00f3n de leads b2b durante el COVID-19<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n Descargar infograf\u00eda<\/a>\n