Ricerca di Opportunità
Progettiamo ed eseguiamo strategie 1:1 altamente mirate per coinvolgere i decision-maker all’interno dei top account e convertirli in opportunità di business reali e qualificate.
Identifichiamo, contattiamo e coinvolgiamo i decision-maker giusti
Il nostro servizio di Sales Outreach unisce strategia account-based, messaggi personalizzati e conversazioni reali.
Definiamo i tuoi account ideali e mappiamo i decision-maker.
Creiamo sequenze di outreach multicanale, adattate al ruolo, al timing e al contesto che il nostro Sales Outreach deve coprire.
Combiniamo competenza umana con strumenti come LinkedIn Sales Navigator e piattaforme di cold email.
Ottieni meeting qualificati con stakeholder chiave e piena visibilità su ogni touchpoint.
Perché scegliere il servizio Sales Outreach di Gotoclient?
Messaggi iper-personalizzati basati su business pain point e buyer intent.
Specialisti senior di outreach con esperienza B2B nei settori tech, industriale e dei servizi.
Targeting multilivello: CEO, CMO, CIO, Head of Innovation, Procurement e altri ancora.
Processo trasparente: reporting completo, dashboard e dati pronti per il CRM.
Approccio orientato al risultato: l’obiettivo sono conversazioni di business reali, non solo aperture o clic.
Approccio workshop
- Obiettivo: Massimizzare la conversione da fiere ed eventi.
- Formato: 5 workshop online (1,5 h ciascuno) con supporto completo per 10 settimane.
- Focus:
- Targeting pre-evento, pianificazione e definizione dei ruoli
- Coinvolgimento dei lead in loco
- Cadence e messaggi di follow-up post-evento
- Risultato: +10% nei tassi di conversione, open/click rate più alti nelle sequenze post-evento e miglior ROI dell’evento.
Formazione 1:1 sull’approccio cold
- Obiettivo: Generare opportunità outbound attraverso un cold outreach ad alto impatto.
- Formato: 4 workshop online (1,5 h ciascuno) con supporto completo per 10 settimane.
- Focus:
- Fondamenti e mindset del cold outreach
- Smart targeting e messaggi personalizzati
- Cadence multicanale (chiamate, email, LinkedIn)
- Metriche, iterazione e costruzione scalabile della pipeline
- Risultato: Maggiore sicurezza ed efficienza nel contattare prospect freddi, più meeting fissati e migliori performance outbound.
Come funziona il processo di Sales Outreach
Definizione del target: segmentazione per ICP, mercato, verticale e Paese.
Mappatura dei contatti: identificazione dei ruoli, audit del profilo LinkedIn, verifica email.
Progettazione del messaggio: copy basata sui pain point, adattamento al canale, gestione delle obiezioni.
Esecuzione della campagna: sequenziamento su LinkedIn, email, telefono o WhatsApp.
Handoff del lead: inviti di calendario, note CRM e configurazione del tracking.
Reporting e ottimizzazione: open rate, qualità delle risposte e analisi della conversione.
Cosa include
Strategia di outreach a 360° allineata alla tua offerta e ai tuoi obiettivi.
Creazione e pulizia della lista contatti.
Creazione dei messaggi (LinkedIn + email).
Esecuzione e gestione dell’outreach (30–60 giorni).
Generazione di meeting e dashboard di reporting.
Cosa ottieni
| Beneficio chiave | Cosa ottieni |
|---|
| Più meeting di qualità | Accesso alle persone giuste nel momento giusto. |
| Motore di outreach scalabile | Processo modulare pronto. |
| Targeting basato sui dati | Nessuna supposizione: ogni messaggio è supportato dal contesto. |
| Dashboard chiare | Ogni fase viene tracciata e riportata. |
Domande frequenti sugli AI Agents:
Il sales outreach in Gotoclient è un approccio moderno per coinvolgere prospect B2B ad alto valore attraverso campagne digitali personalizzate e multi-touch, sfruttando LinkedIn, email, chiamate e contenuti per generare domanda e qualificare lead.
Costruiamo buyer persona e ICP precisi per creare messaggi con contesto rilevante, insight di settore o punti dati. La personalizzazione va oltre il nome e l’azienda: riflette i pain point e gli obiettivi del prospect.
Le campagne di outreach combinano messaggi/inMail su LinkedIn, cold email, chiamate vocali, retargeting basato su IP e, talvolta, direct mail o social reach, per creare un coinvolgimento multicanale.
I nostri team utilizzano metodologie collaudate come MEDDIC, SPIN, Challenger Selling e cadence strutturate ottimizzate per workflow di nurturing e qualificazione.
Monitoriamo metriche come response rate, positive reply rate, meeting fissati, conversione da MQL a SQL, funnel velocity e contributo alla pipeline tramite CRM integrati e strumenti di automazione.
I decision-maker ricevono molti messaggi generici. L’outreach personalizzato ottiene un engagement maggiore perché costruisce fiducia: il 63 % dei buyer preferisce informarsi autonomamente prima di contattare le vendite.
Il sales outreach è strettamente allineato ai programmi di contenuto e inbound. I prospect ricevono contenuti rilevanti come case study o whitepaper nei touchpoint determinati dalla fase del funnel e dall’ICP.
Hai bisogno di un professionista B2B? Lascia che Gotoclient ti aiuti a generare una crescita reale del business!
