B2B Lead Generation
Realizziamo campagne di B2B lead generation focalizzate sul valore aziendale dei nostri clienti. In qualità di agenzia di generazione di lead B2B ampliamo il portafoglio di potenziali clienti della tua azienda.
La migliore agenzia di B2B lead generation
Offriamo un servizio di generazione di lead B2B di qualità a 360º, dalla strategia all’esecuzione fino al follow-up della campagna. Per definire la strategia individuiamo il tuo Buyer Persona e i suoi punti di sofferenza (pain points) e costruiamo il B2B Buyer Journey. Teniamo sempre in considerazione il posizionamento della tua azienda per determinare l’offerta di valore, il messaggio e i canali nei quali essere presenti.
Per quanto riguarda il funnel di vendita ci concentriamo sulla fase di decisione per la generazione di lead B2B. Contemporaneamente, una volta ottenuti i dati dei lead, attiviamo anche una strategia di lead nurturing.
Una volta lanciata la campagna, analizziamo i lead di qualità, la cui ricezione è spesso integrata con il CRM dei nostri clienti (l’integrazione dei lead può avvenire con strumenti quali Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua o altri). In altre situazioni i contatti vengono trasmessi immediatamente all’azienda per far sì che il lead venga contattato nel più breve tempo possibile per massimizzare la possibilità di trasformarlo in un nuovo potenziale cliente e per ottimizzare il tasso di conversione lead/cliente. Al fine di ottenere i migliori risultati analizziamo i KPI e ottimizziamo costantemente la campagna.
Aiutiamo grandi aziende a creare strategie straordinarie per ottenere lead B2B di qualità.
Promuoviamo strategie di lead generation B2B attraverso l’implementazione di campagne solide ed efficaci. Per fare ciò, supportiamo le seguenti strategie:
- Analisi della buyer persona con i relativi punti dolenti.
- Ricerca del buyer journey B2B.
- Esecuzione di campagne di lead generation B2B focalizzate sulla fase decisionale.
- Raccolta dati di ogni lead generato.
- Analisi della qualità dei lead.
- Sviluppo del lead nurturing B2B.
- Monitoraggio continuo dei KPI determinati per analizzare se le campagne stanno funzionando correttamente. Se necessario, vengono apportate modifiche per ottenere i migliori KPI.
Vantaggi di implementare una campagna di lead generation B2B:
Le campagne di lead generation B2B sono un aspetto chiave poiché, come afferma Gartner, ROI, MQL (Marketing Qualified Leads o Lead Qualificati per il Marketing) e SQL (Sales Qualified Leads o Lead Qualificati per le Vendite) sono le metriche più apprezzate dai CMO (o Direttori Marketing). Secondo LinkedIn il 53% degli specialisti marketing afferma che almeno la metà del loro budget è destinato alla generazione di lead B2B. Nel mondo post-COVID, le aziende con una componente B2B non possono astenersi dallo sviluppare ed implementare una strategia di pipeline di marketing B2B.
LinkedIn sostiene che il 66% degli esperti di marketing ottiene risultati di generazione di lead dedicando solo 6 ore a settimana. Di conseguenza, se sviluppi ed implementi una buona strategia e tieni monitorate le campagne di lead generation, la curva di generazione di lead B2B è relativamente veloce da superare.
L’opportunità di ampliare il portafoglio dei potenziali clienti della tua azienda e diventare l’azienda di riferimento del settore.
Analizza il Buyer Journey per generare lead B2B di qualità
1. Top of the Funnel o TOFU:
Corrisponde alla fase di consapevolezza. In questo, gli utenti possono identificare il problema che hanno o la necessità di essere soddisfatti. È per questo motivo che, da un lato, devi fornire contenuti relativi alle tue esigenze e, dall’altro, fornire un’introduzione sulla nostra azienda, dire chi siamo, quali soluzioni offriamo ai clienti, tra gli altri. Nella fase TOFU, si raccomanda di promuovere le seguenti strategie:
Blog post:
eBooks:
I post del blog sono una delle tattiche di content marketing più efficaci per generare lead B2B. Puoi condividere contenuti specifici per educare il tuo pubblico di destinazione e aggiungere un CTA alla fine dell’articolo per reindirizzarli a una pagina di destinazione con un’offerta.
Gli ebook vengono utilizzati per condividere contenuti più complessi e sono comunemente usati nella fase TOFU.
Infografica:
Pubblicità sui social media:
Le infografiche si basano sull’inclusione di contenuti visivi per attirare l’attenzione del lead e spiegare le informazioni in modo semplice.
I social media sono uno strumento per condividere le tue soluzioni, informazioni rilevanti e offerte.
2. Middle of the Funnel o MOFU:
Fase di considerazione. In questo caso, gli utenti iniziano a considerare possibili soluzioni confrontando le offerte di diverse aziende. In questo caso, la necessità si basa sulla fornitura di informazioni focalizzate sulla soluzione. Puoi considerare le seguenti strategie:
Webinars:
Mostra:
I webinar ti consentono di comunicare direttamente con i tuoi lead, poiché possono farti domande e puoi rispondere al momento. È una strategia chiave per le aziende multinazionali, poiché consentirà di avere la possibilità di ottenere lead B2B di qualità e anche di costruire una relazione a lungo termine con loro.
Le dimostrazioni sono incentrate su prodotti o servizi. Gli utenti hanno l’opportunità di testare il prodotto e valutare se soddisfa davvero le loro aspettative.
Calculatore Online:
Podcast:
I calcolatori online aiutano gli utenti a prendere decisioni migliori sui loro progetti. I calcolatori possono dare contenuti più dinamici e personalizzati rispetto ad altre strategie.
I podcast stanno diventando sempre più popolari, quindi è una buona azione da considerare nelle strategie di marketing B2B.
3. Bottom of the Funnel o BOFU:
Infine, la fase BOFU è la fase decisionale in cui l’utente prende una decisione sull’opportunità di acquistare quel prodotto e / o servizio al fine di coprire il proprio problema o necessità. Le aziende multinazionali dovrebbero considerare fondamentale l’implementazione di campagne incentrate su questa fase, che possono essere:
Sconti:
Cotitzacions amb descomptes:
Per aumentare le opportunità di acquisto, offrire sconti è una buona pratica, in quanto è un modo interessante per convertire i lead in clienti.
Offrire un preventivo gratuito è un buon modo per pubblicizzare il tuo servizio al pubblico di destinazione, soprattutto se è B2B. I preventivi sono di solito sempre gratuiti, ma l’aggiunta di uno sconto renderà l’offerta più attraente. Nel nostro caso, diamo quel tipo di offerta con il nostro servizio di lead generation B2B e con il servizio LinkedIn Ads.
Consulenza:
Prove:
Le consulenze tra lo specialista e il lead sono fondamentali per avere un primo contatto con l’utente prima dell’acquisto. L’esperto sta dedicando un tempo specifico per comprendere le esigenze e i punti deboli degli utenti al fine di dare loro una possibile soluzione.
Questa strategia è focalizzata su SaaS. Gli utenti possono confrontare il loro software con quello di altri concorrenti.
Recursos per a començar a generar leads B2B de qualitat:
In questa guida troverai tutte le informazioni necessarie per eseguire campagne di lead generation B2B di qualità. Abbiamo raccolto tutta la nostra esperienza in campagne realizzate per le aziende Forbes 2000 con risultati notevoli.
Nelle campagne di lead generation B2B, è essenziale identificare quali lead sono pronti per effettuare l’acquisto e quali necessitano di lead nurturing. Per fare ciò, ti offriamo un modello per classificare i lead ottenuti nel processo di vendita.
Scopri il prezzo del servizio di lead generation B2B di qualità per la tua azienda.
La creazione di campagne su diverse piattaforme e formati per generare lead di qualità B2B richiede molti passaggi e fattori. Scarica un modello di lista di controllo gratuito.
Domande frequenti sulla generazione di lead B2B:
Generare lead B2B di qualità è una parte essenziale per tutte le aziende B2B. Permette di aumentare il numero di potenziali clienti e, di conseguenza, anche le entrate. In questi tempi difficili, è necessario differenziarsi dalla concorrenza e lottare per ottenere lead di qualità.
Entrambi i processi sono molto importanti. Innanzitutto, è necessario generare lead per espandere le opportunità di conversione. Tuttavia, questi lead di solito non sono pronti per l’acquisto al primo contatto. Quindi, hanno bisogno di un processo di nutrimento.
La strategia Ideal Customer Profile (ICP) si concentra sulla ricerca di informazioni aziendali, mentre la Buyer Persona si basa sui singoli utenti. Pertanto, è necessario sviluppare entrambe le strategie per le campagne di lead generation B2B.