Lead Generation
Realizziamo campagne di B2B lead generation focalizzate sul valore aziendale dei nostri clienti. In qualità di agenzia di generazione di lead B2B ampliamo il portafoglio di potenziali clienti della tua azienda.
La migliore agenzia di B2B lead generation
Offriamo un servizio di generazione di lead B2B di qualità a 360º, dalla strategia all’esecuzione fino al follow-up della campagna. Per definire la strategia individuiamo il tuo Buyer Persona e i suoi punti di sofferenza (pain points) e costruiamo il B2B Buyer Journey. Teniamo sempre in considerazione il posizionamento della tua azienda per determinare l’offerta di valore, il messaggio e i canali nei quali essere presenti.
Per quanto riguarda il funnel di vendita ci concentriamo sulla fase di decisione per la generazione di lead B2B. Contemporaneamente, una volta ottenuti i dati dei lead, attiviamo anche una strategia di lead nurturing.
Una volta lanciata la campagna, analizziamo i lead di qualità, la cui ricezione è spesso integrata con il CRM dei nostri clienti (l’integrazione dei lead può avvenire con strumenti quali Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua o altri). In altre situazioni i contatti vengono trasmessi immediatamente all’azienda per far sì che il lead venga contattato nel più breve tempo possibile per massimizzare la possibilità di trasformarlo in un nuovo potenziale cliente e per ottimizzare il tasso di conversione lead/cliente. Al fine di ottenere i migliori risultati analizziamo i KPI e ottimizziamo costantemente la campagna.
Vantaggi di implementare una campagna di lead generation B2B:
· Le campagne di lead generation B2B sono un aspetto chiave poiché, come afferma Gartner, ROI, MQL (Marketing Qualified Leads o Lead Qualificati per il Marketing) e SQL (Sales Qualified Leads o Lead Qualificati per le Vendite) sono le metriche più apprezzate dai CMO (o Direttori Marketing). Secondo LinkedIn il 53% degli specialisti marketing afferma che almeno la metà del loro budget è destinato alla generazione di lead B2B. Nel mondo post-COVID, le aziende con una componente B2B non possono astenersi dallo sviluppare ed implementare una strategia di pipeline di marketing B2B.
· LinkedIn sostiene che il 66% degli esperti di marketing ottiene risultati di generazione di lead dedicando solo 6 ore a settimana. Di conseguenza, se sviluppi ed implementi una buona strategia e tieni monitorate le campagne di lead generation, la curva di generazione di lead B2B è relativamente veloce da superare.
· L’opportunità di ampliare il portafoglio dei potenziali clienti della tua azienda e diventare l’azienda di riferimento del settore.
