Statistiche chiave del B2B

Il mondo cambia continuamente e sempre più velocemente. Per questo è essenziale rimanere informati sulle nuove tendenze del mercato. Adattare il business alle nuove dinamiche è fondamentale per non restare indietro e distinguersi dalla concorrenza. Scopri nuove statistiche B2B, tendenze e come si sta muovendo il mercato per definire strategie migliori.

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Inviare due o tre messaggi contemporaneamente su canali diversi può aumentare la probabilità di risposta fino al 14%.

Source: Gartner [Adapt Your Sales Force to Meet Current B2B Buyer Trends] August 2021

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Statistiche chiave del B2B

Inviare due o tre messaggi contemporaneamente su canali diversi può aumentare la probabilità di risposta fino al 14%.

Gli investimenti pubblicitari nel 2021 concentrano il 75% della spesa totale pubblicitaria nel Regno Unito, ovvero circa £14,45 miliardi su un totale di £19,23 miliardi.

LinkedIn genera l’80% dei lead B2B provenienti dai social media (rispetto a tutte le altre piattaforme social combinate).

Il 77% dei marketer utilizza strumenti di IA come ChatGPT per creare o migliorare contenuti di marketing.

La spesa pubblicitaria è aumentata del 24% a livello globale a marzo 2021 rispetto a gennaio 2020, secondo HubSpot.

Il 21% dei marketer afferma di utilizzare strumenti di IA quotidianamente nei propri flussi di lavoro.

Il 23% degli utenti segue sui social le aziende presso cui ha già acquistato. D’altra parte, il 21,6% segue aziende e brand che sta valutando di acquistare.

Le performance del video accelerano: il tempo totale di visualizzazione è cresciuto del 44% anno su anno e le riproduzioni sono aumentate del 15% (2024 vs. 2023).

Un quinto degli utenti Internet tra i 16 e i 64 anni afferma di seguire aziende rilevanti per il proprio lavoro.

Il 72% dei marketer concorda sul fatto che IA e automazione li aiuteranno a personalizzare meglio l’esperienza del cliente.

I robot industriali sono aumentati di circa 450.000 dal 2015 e cresceranno fino a circa 600.000 nel 2022, anche quando il 70% dei produttori userà regolarmente i gemelli digitali nel 2022.

L’80% delle interazioni di vendita B2B tra fornitore e cliente avverrà su canali digitali entro il 2025.

Il 65% delle organizzazioni afferma di utilizzare regolarmente l’IA generativa in almeno una funzione aziendale (adozione accelerata).

I contenuti si stanno spostando verso un approccio video-first: il 91% delle aziende usa il video come strumento di marketing (include il B2B).

Oltre 500 milioni di nuovi utenti si sono uniti ai social network negli ultimi 12 mesi, portando il totale globale a 4,33 miliardi nell’aprile 2021.

Il 50% degli utenti Internet sotto i 35 anni afferma di aver utilizzato interfacce vocali negli ultimi 30 giorni.

Lo short-form video continua a essere il formato con il ROI più alto per i marketer (utile per top-of-funnel B2B e retargeting).

Il traffico web in EMEA è aumentato dell’80% a marzo 2021 rispetto a gennaio 2020, secondo HubSpot.

Il traffico web in EMEA è aumentato dell’80% a marzo 2021 rispetto a gennaio 2020, secondo HubSpot.

Il 95% dei marketer afferma che il prompting dell’IA rende il proprio marketing più efficace (migliora velocità e qualità).

Si prevede che i dazi generino 1,5 trilioni di dollari di entrate nel prossimo decennio, ma si stima anche che riducano il PIL degli Stati Uniti dello 0,4%. Questo rallentamento potrebbe restringere ulteriormente i budget di marketing e investimento.

Un sondaggio IAB indica che il 94% degli inserzionisti statunitensi è preoccupato per l’impatto dei dazi sui propri budget e il 45% prevede di ridurre l’investimento pubblicitario totale.

I salari medi orari sono aumentati dello 0,6% rispetto al mese precedente e del 4,3% rispetto a un anno prima.

Si prevede un rallentamento della crescita globale dal 3,3% (2024) al 3,2% (2025) e al 3,1% (2026), con impatto sui cicli di domanda, investimenti e obiettivi di efficienza.

In particolare, il 41% degli inserzionisti che prevede tagli a causa dei dazi intende ridurre la spesa sui social media, mentre il 24% taglierà i budget su TV lineare e gaming.lation since November 2011. This was far higher than the 2.2% clocked in the previous month.

Ad agosto, l’indice dei prezzi al consumo è aumentato del 3,0% su base annua, il tasso annuo più alto da novembre 2011. È stato molto superiore al 2,2% del mese precedente.

Maggiore focus sull’efficienza: molte organizzazioni stanno riallocando budget verso risultati misurabili (pipeline, CAC, payback) in un contesto macro incerto.

Il 40% dei lavoratori a livello globale sta valutando di lasciare il proprio attuale datore di lavoro entro la fine dell’anno.

L’occupazione è cresciuta molto più rapidamente della forza lavoro, causando un calo del tasso di disoccupazione dal 5,4% di luglio al 5,2% di agosto.

Si prevede che il 44% delle competenze core dei lavoratori cambi entro il 2027, poiché le aziende accelerano l’adozione tecnologica e nuovi modelli operativi.

I leader influenzano la crescita: il 62% degli adulti negli Stati Uniti afferma di fidarsi delle aziende (più che di governo, media o ONG).

Il 69% delle aziende si è concentrato sullo sviluppo delle competenze dei dipendenti durante la pandemia, dando priorità a leadership e gestione delle persone, pensiero critico e processo decisionale e project management.

Le pipeline di opportunità in HubSpot sono aumentate del 49% a marzo 2021 rispetto a gennaio 2020.

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