Especialistas en Generación de Leads B2B.

Cómo agencia de captación de leads de calidad para empresas, construimos campañas enfocadas en el valor empresarial de nuestros clientes con el fin de hacer crecer la cartera de clientes potenciales de tu empresa.

¡Comienza hoy a generar leads B2B de calidad!

Mejor agencia de generación de leads B2B de calidad.

Nuestros servicios de generación de leads de calidad son a 360º, y abarcan desde la estrategia hasta la ejecución y el follow up de la campaña. Por ello, nuestros clientes obtienen resultados exitosos y confían en la calidad de nuestro trabajo.

¿Cómo trabajamos?

  1. En la estrategia determinamos el buyer persona de tu empresa con sus correspondientes pain points (puntos de dolor), para después construir el B2B buyer journey. Tenemos siempre en cuenta el posicionamiento de tu empresa para determinar la oferta de valor, el mensaje y los canales a utilizar.

    
  2. En el embudo de ventas o funnel nos enfocaremos en la fase de decisión, para la generación de leads.

    
  3. Por otro lado, una vez obtenido el dato del lead, también ejecutamos el lead nurturing B2B.

    
  4. Una vez lanzada la campaña, analizamos la calidad de los leads generados para tu empresa, la recepción de los cuales se integra con el CRM de nuestros clientes (integramos los leads con Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, o Oracle Eloqua, entre otros). O bien, se transmite al cliente de manera inmediata, con tal de contactar con el lead lo antes posible y maximizar las posibilidades de obtener un nuevo cliente potencial de conversión de lead a cliente. 

    
  5. Con tal de obtener los mejores resultados y analizamos los KPIs y optimizamos la campaña de manera constante.
generación de leads B2B de calidad

Beneficios de lanzar una campaña de generación de leads B2B:

  • · Las campañas de generación de leads B2B cobran una gran importancia en el mercado ya que, según Gartner, el ROI, MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads) son las métricas que más valoran los CMO’s. El 53% de los especialistas en marketing afirma que la mitad o más de su presupuesto se asigna a la generación de leads B2B, según LinkedIn. En el mundo post-COVID, las empresas con componente B2B no se pueden permitir no tener una estrategia de pipeline marketing B2B.

    
  • · El 66% de los especialistas en marketing ven los beneficios de la generación de leads con las redes sociales al dedicar tan solo seis horas a la semana, según LinkedIn. En consecuencia, si se lleva a cabo una buena estrategia y seguimiento de campañas de generación de leads, la curva de generación es relativamente rápida de superar.

    
  • · La oportunidad de ampliar la cartera de clientes potenciales de tu empresa y convertirte en la compañía de referencia dentro del sector.

Tu empresa puede trabajar con Gotoclient, agencia especializada en generación de leads B2B de calidad y con amplia experiencia.


Comprender el funnel de conversión para generar leads B2B de calidad:

1. Top of the Funnel or TOFU:

Corresponde a la fase de awareness. En este, los usuarios pueden identificar el problema que tienen o la necesidad a satisfacer. Es por esto, que nosotros debemos otorgarle contenido sobre esas necesidades y además brindar una introducción, información, contar quiénes somos, qué soluciones le han ofrecido a los clientes, entre otros. En la etapa TOFU, se recomienda compartir publicaciones en el blog, infografías, mejores prácticas, ebooks, entre otros.

Blog post:

eBooks:

Los blog posts son una de las tácticas de marketing de contenido más eficaces para tus negocios de leads B2B. Puedes compartir una publicación con contenido específico para educar a tu público objetivo, y agregar un CTA al final para redirigirlos a una página con una oferta. Es por este motivo que las publicaciones en el blog son esenciales en las campañas de generación de leads B2B.

Los eBooks se utilizan para compartir contenido más profundo o más complejo, se usa comúnmente en la etapa de TOFU. Sin embargo, también se pueden generar leads B2B de calidad.

Infografías:

Publicidad en redes sociales:

Las infografías se basan en incluir contenido visual y textual para llamar la atención del lead, otorgarle información e introducir un CTA para que haga clic y se redirija a una página con una oferta.

Las redes sociales son una herramienta para compartir tus soluciones, información relevante y ofertas.

2. Middle of the Funnel or MOFU:

Etapa de consideración. En este caso, los usuarios comienzan a considerar posibles soluciones para su problema o necesidad. Es por este motivo, que la necesidad nuestra será otorgar información focalizada en la solución.

Webinars:

Demostraciones:

webinars para la generacion de leads b2b

Los webinars permiten comunicarte directamente con tus leads, ya que pueden hacerte preguntas y tú puedes responder en el momento. Es una estrategia clave, ya que permitirá tener la posibilidad de obtener clientes calificados y también construir una relación a largo plazo con ellos.

Las demostraciones están enfocadas a productos o servicios. Los usuarios tienen la oportunidad de probar el producto y evaluar si realmente cumple con sus expectativas.

Calculadoras online:

Podcast:

calculadora online para generación de leads B2B
podcast para generación de leads B2B

Las calculadoras online ayudan a los usuarios a tomar mejores decisiones en sus proyectos. Las calculadoras pueden dar un contenido más dinámico y personalizado en comparación con otras estrategias.

Los podcast se están volviendo cada vez más populares, por lo que es una buena acción a considerar en tu estrategia de marketing B2B.

3. Bottom of the Funnel or BOFU:

Finalmente, la etapa BOFU es la fase de decisión donde el usuario toma una decisión sobre si adquirir aquel producto y/o servicio para poder cubrir su problema o necesidad.

Discounts:

Cotizaciones con descuentos:

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cotizaciones-con-descuento

Para aumentar las oportunidades de compra, ofrecer descuentos es una buena práctica ya que resulta muy atractivo para convencer a los posibles clientes de que compren el producto o servicio.

Ofrecer un presupuesto gratuito es una buena manera de dar a conocer su servicio al público objetivo, sobre todo si es B2B. Las cotizaciones generalmente son siempre gratuitas, pero agregar un descuento hará que la oferta sea más atractiva. En nuestro caso, damos ese tipo de oferta con nuestro servicio de generación de leads B2B y así con el servicio de LinkedIn Ads.

Consultoría:

Trials:

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trials para generación de leads B2B

Las consultorías entre el especialista en generación de leads B2B y el cliente, son clave para tener el primer contacto con el usuario antes de la compra, ya que está dedicando un tiempo específico a comprender las necesidades y pain points de los usuarios con el fin de darles una posible solución.

Esta estrategia también está enfocada para SaaS. Los usuarios pueden comparar su software con otros competidores.

Recursos para comenzar a generar leads de calidad B2B:

Guía definitiva
Lead scoring

En esta guía encontrarás toda la información necesaria para ejecutar campañas de generación de leads B2B con el objetivo de obtener leads de calidad B2B para tu empresa. Hemos recolectado toda nuestra experiencia sobre campañas realizadas para grandes marcas con inversiones significativas.

En las campañas de generación de leds B2B , es esencial identificar qué prospectos están listos para el propósito y cuáles necesitan un proceso de desarrollo. Para ello, te ofrecemos una plantilla para clasificar los leads obtenidos en el proceso de ventas.

Tabla de precios
Checklist para generar leads B2B

Descubre el precio del servicio de la generación leads B2B de calidad para tu empresa.

La creación de campañas en diferentes plataformas y formatos para generar leads de calidad B2B requiere muchos pasos y factores. Descarga una plantilla de checklist gratuita.

Preguntas frecuentes sobre Generación de Leads B2B:

1. ¿Por qué son importantes las campañas de generación de leads B2B?

Generar leads de calidad B2B es una parte esencial de todas las empresas B2B. Permite aumentar el número de clientes potenciales y, en consecuencia, también los ingresos. En estos tiempos difíciles, es necesario diferenciarse de la competencia y luchar para obtener clientes de calidad.

2. En la campaña de generación de leads B2B, ¿es más importante generar leads o nutrirlos?

Generar leads y nutrirlos son muy importantes. Primero, necesitas generar leads para expandir las oportunidades de conversión. Sin embargo, estos leads no suelen estar listos para comprar en el primer contacto. Entonces, necesitan un proceso de nurturing.

3. ¿Cuál es la diferencia entre el perfil de cliente ideal (ICP) y el Buyer Persona?

La estrategia de Perfil de cliente ideal (ICP) se centra en encontrar la información de las empresas, mientras que el Buyer Persona se basa en los usuarios individuales. Por lo tanto, debes desarrollar ambas estrategias para las campañas de generación de leads B2B.