Vendes
L’Evolució de la Venda B2B
El panorama de les vendes està canviant més ràpid que mai. Els canals digitals, l’automatització amb IA i el canvi en les expectatives dels compradors estan redefinint les estratègies de venda B2B. A Gotoclient, ajudem les empreses a adaptar-se i créixer en aquest nou escenari, combinant dades, estratègies innovadores i metodologies provades per obtenir resultats reals.
La Nova Era de les Vendes B2B
Les tècniques de venda tradicionals ja no funcionen.
Els decisors esperen interaccions personalitzades i un enfocament consultiu.
La intel·ligència artificial i l’automatització estan transformant la generació de leads.
Per mantenir-se competitives, les empreses han de desenvolupar una estratègia de vendes moderna i flexible, adaptada a les noves exigències del mercat.
Què trobaràs en aquesta secció?
✔️ Estratègies i metodologies de vendes – Aplicació de marcs com MEDDIC, SPIN i Challenger Selling.
✔️ Intel·ligència Artificial i Automatització en Vendes – Com aprofitar CRM, anàlisi predictiva i automatització per millorar l’eficiència.
✔️ Generació de Leads i Prospecting – Optimització de les estratègies de prospecció, social selling i lead nurturing.
✔️ Psicologia del Comprador i Procés de Decisió – Com pensen els compradors B2B i què influeix en el seu procés de compra.
✔️ Alineació entre Vendes i Màrqueting – Integració estratègica per maximitzar la conversió i el creixement.
✔️ Playbooks de vendes modernes – Guies pràctiques per equips comercials d’alt rendiment.
🔗 Explora els nostres recursos de vendes: