La importancia del branding B2B y cómo alinearlo con el contenido
Tener una marca definida es crucial. El proceso empieza definiendo cómo se distingue tu empresa y el valor que aportas a tu audiencia que nadie más hace. En este sentido, el contenido es un elemento crítico que puede apoyar tu branding B2B.
En primer lugar, es importante entender por qué las empresas B2B deben tener definida una estrategia de branding. A continuación, mostramos los beneficios:
Los beneficios del branding B2B
- – Destacar entre la competencia.
- – Proporcionar a tu público objetivo los argumentos adecuados sobre por qué deberían comprar tus productos o servicios.
- – Aumentar el conocimiento de tu empresa. Si transmites un mensaje impactante, es más probable que el público te recuerde.
- – Hacer que tu público objetivo confíe en tu empresa. Los usuarios confían más en las empresas que tienen una misión, una visión y unos valores bien definidos.
Responde las preguntas correctas en tu estrategia de branding B2B
Es esencial que en la estrategia de branding B2B responda a las preguntas necesarias. The Marketing Blender definió las siguientes:
- – ¿Entiendes cómo me afecta a mí y a mi empresa?
- – ¿Crees que vale la pena resolver mi problema? ¿Te importa lo suficiente como para tomártelo en serio?
- – ¿Eres un experto en solucionar problemas como el mío? ¿Cómo puedes demostrarlo?
- – ¿Hay algo que no sepa ya sobre mi problema que puedas mostrarme?
- – ¿Por qué debería confiar en ti? ¿Compartimos valores similares?
- – ¿Ha puesto en práctica esos valores de forma que sean significativos para clientes como yo?
- – ¿Cómo vas a solucionar mi problema?
- – ¿Será demasiado difícil para que merezca la pena el dinero y el esfuerzo?
- – ¿Tenéis un plan y un proceso para llevarme a donde quiero estar?
- – ¿Qué hace que vuestra empresa sea más adecuada para solucionar mi problema que una empresa de la competencia?
- – ¿Por qué me importa vuestra diferencia?
- – ¿Mejorarán realmente las cosas después de trabajar con vosotros?
- – ¿Es difícil empezar?
- – ¿Cuánto tiempo tardaré en ver los resultados? ¿Cómo puedo medir esos resultados?
Cómo alinear el branding B2B con el contenido
El contenido es una parte esencial de todo negocio. Debes proporcionar la información adecuada a tu audiencia y esta debe ser relevante. Para hacer un buen contenido, mencionamos a continuación algunos consejos que debes tener en cuenta:
Se consciente de tu misión, visión y objetivos
Asegúrate de que tu contenido está alineado con la misión, la visión y los objetivos de tu empresa. Esto generará confianza en tu audiencia.
Concéntrate en tu público y no en tu negocio
Tienes que hablar de tu negocio, pero lo más importante de tu negocio son tus clientes. Así que asegúrate de que el contenido se centra en ellos y no en ti.
Te recomendamos que realices una reunión de brainstorming con tus equipos de marketing y ventas para establecer los temas que queráis incluir. Asegúrate de que tus equipos tengan siempre presente tu estrategia de branding.
Analiza lo que hacen tus competidores
Es esencial saber lo que tus competidores están publicando actualmente en tus sitios web y redes sociales. Analiza las cinco principales empresas consideradas competidoras e identifica los gas para poder destacar fácilmente.
Conclusiones
El branding es esencial para cualquier negocio B2B. Por eso debes asegurarte de que construyes una sólida y el contenido que creas está alineado con este.