Industrial Shields
Inbound marketing workshop
El problema
Industrial Shields mancava d’informació crítica sobre la seva generació de clients potencials, amb la manca d’informació crítica que provocava llacunes en el procés de presa de decisions.
D’altra banda, hi va haver àrees de millora en l’estratègia de màrqueting, sobretot en la segmentació PPC i missatgeria – mapatge d’audiència.
La solució
Basant-nos en la metodologia d’entrada, vam crear un embut de vendes i leads multiplataforma amb models d’atribució clars perquè les decisions es poguessin prendre en funció del cost per vendes.
Per tal de millorar l’estratègia de segmentació, organitzem tallers de Buyer Persona, vam mapejar els seus problemes amb les solucions d’Industrial Shields i vam implementar una estratègia de proves 80/20 + A/B perquè Industrial Shields pogués créixer en la conversió de clients potencials en vendes.
