1. Content marketing

Il marketing di contenuto è la strategia base per creare lead. Se non offri contenuto di valore ai tuoi buyer persona sarà complicato ottenere nuove opportunità di affari.

Per questo, prima di sviluppare qualsiasi strategia inbound, è molto importante definire il buyer persona al quale vuoi dirigerti. Una volta definito, avrai le conoscenze necessarie per creare contenuti di interesse e attirare l’attenzione, fornendo soluzioni adeguate.

Definisci un piano di contenuto per aver ben chiari gli obiettivi che vuoi raggiungere in ogni fase del processo: creare nuovi lead, ottenere abbonati, essere attivi nelle reti sociali, anticipare le previsioni nel buyer journey.

Al momento di creare questo piano di contenuti, tieni in considerazione il buyer’s  journey del tuo potenziale cliente e crea contenuto per ognuna delle 3 fasi:

• Consapevolezza 
• Considerazione 
• Decisione

La seguente tabella può aiutarti a capire che tipo di contenuti sono raccomandati in ognuna delle fasi.

Per aumentare la creazione di lead includi una call to action alla fine di ogni post (come potrai vedere in questa stessa pubblicazione) che indirizzi il lettore ad una landing page con contenuto relativo, per esempio un ebook. Offrigli la possibilità di scaricarlo in modo gratuito in cambio dei suoi dati.

È la forma migliore per creare lead all’interno della tua azienda.

2. Search Marketing

Il marketing nei motori di ricerca o SEM è un’altra tra le opzioni che puoi adoperare per aumentare il reclutamento dei lead.

Infatti, il SEO è fondamentale se vuoi che i tuoi potenziali clienti ti trovino. Non ti servirà disporre di un contenuto di valore se nessuno lo legge.

È molto importante ottimizzare tutti i tuoi contenuti per poi posizionarli nei motori di ricerca. Dovrai poi tener conto di diversi fattori, onpage e offpage come: 

• Aver realizzato un buono studio di parole chiave e lavorare ogni contenuto per ognuna di esse. 
• Utilizzare la parola chiave nel titolo, nella testata, e url del post. 
• Utilizzare le intestazioni H2, H3, etc, per strutturare il contenuto. 
• Utilizzare la parola chiave e sinonimi all’interno del testo. 
• Posizionare la keyword principale nell’attributo Alt delle immagini. 
• Ottimizzare il titolo SEO e la meta descrizione con la parola chiave. 
• Creare collegamenti interni ed esterni.

Esistono anche altri fattori che ti aiuteranno a migliorare il tuo SEO, quelli appena elencati sono i fondamentali, quindi tienili sempre in mente al momento di ottimizzare i tuoi contenuti.

Oltre al posizionamento organico, puoi anche optare al posizionamento di pagamento, o PPC.

Sebbene lo scopo dell’ inbound marketing sia apportare valore al cliente senza essere intrusivi, puoi utilizzare gli annunci nei motori di ricerca per promuovere un contenuto d’interesse, al posto che vendere i tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, immaginiamo che la tua azienda sia una TIC e che ogni anno pubblichi un resoconto annuale sullo “ Stato del settore tecnologico in Spagna”.

Sicuramente i tuoi potenziali clienti (che appartengono allo stesso settore) vorranno conoscere il tuo resoconto e per questo realizzeranno una ricerca relazionata in Google.

Sapendo questo, crea un annuncio in Adwords nel quale promuovere questo resoconto e posizionalo in una landing page a seguito di un modulo. Gli interessati lo scaricheranno e in cambio ti forniranno i loro dati.

In questo modo utilizzerai la pubblicità nei motori di ricerca per fornire contenuti di valore al tuo potenziale cliente e generare nuovi contatti.

3. Social media

Il potere delle reti sociali è palese ed è una delle fonti principali per creare nuovi lead. Sapere in quali reti sociali si trova il nostro buyer persona ci aiuterà ad arrivare a lui.

Per esempio, un’azienda B2B sicuramente opterà per LinkedIn. Questa rete sociale di networking e affari apre un’amplia possibilità di incontro per potenziali clienti.

Approfitta del potere dei gruppi e condividi contenuti di interesse con il tuo buyer persona. Presta attenzione alle conversazioni e alle discussioni che si possono generare e se pensi di possedere contenuti risolutivi mostrali ai partecipanti. In questo modo potrai veicolare il traffico alla tua pagina web e le tue possibilità di reclutamento lead aumenteranno.

Prova anche la pubblicità in LinkedIn, uno strumento potentissimo per arrivare al tuo pubblico.

Se lo scopo è aumentare la tua base dati, perché non annunci l’ultimo ebook o resoconto pubblicati, come avevamo fatto in Adwords? Indirizza l’annuncio alla landing page di contenuto e sicuramente otterrai un buon numero di lead.

Lo stesso tipo di annuncio puoi usarlo in altre reti sociali come Facebook, dove incontrerai un’opzione specifica per reclutare lead o Twitter, sebbene il suo uso sia calato negli ultimi mesi, ma per alcune nicchie è ancora funzionale.

Scopri le 30 migliori pratiche per creare lead secondo i PRO.

4. Email Marketing

L’email marketing non è la strategia più efficace per creare lead dato che per quest’azione abbiamo bisogno di possedere almeno l’indirizzo email del nostro potenziale cliente, ma tutto sommato è meglio avere un lead freddo piuttosto che non averlo.

Infatti, l’email marketing si utilizza maggiormente per qualificare i lead freddi ed avvicinarli alla vendita piuttosto che per la loro creazione.

Come?

Inviandogli, per esempio, una newsletter con contenuto di grande valore.

Crea un bollettino sfruttando le tue migliori risorse ed invialo solo a quei lead che ti hanno fornito l’email perché hanno mostrato il loro interesse verso i tuoi contenuti, nonostante ciò sono ancora lontani dall’essere potenziali clienti.

Se queste risorse sono interessanti per loro, è molto probabile che vadano alla landing page dove si incontra il contenuto e il formulario da compilare e scaricare. Se si mette in marcia questo processo, oltre ad aver ottenuto informazioni su di loro li stai trasformando in lead qualificati per marketing o MQL.

A partire da questo puoi includere ogni lead nei tuoi workflows per realizzare un lavoro specifico e convertirli in clienti.

È certo che all’interno della newsletter che invii al lead freddo non può mancare il collegamento per condividere nelle reti sociali o per email. In questo modo avrai l’opzione condividere contenuto con contatti e questo può aiutarti a reclutare nuovi lead.

5- Integrazione di tutti i canali

Tutte le tendenze delle quali abbiamo parlato fino ad ora possono funzionare autonomamente per creare lead. Senza dubbio, la combinazione di tutte queste all’interno di un’unica strategia digitale sarà la miglior forma per creare lead.

E questo è quello che ti raccomandiamo.

Non serve a niente, come ti abbiamo spiegato, creare un contenuto di gran valore se nessuno lo conosce, per questo, hai bisogno di appoggio per quanto riguarda SEO e reti sociali o email marketing per la sua diffusione.

Ma non solo, tutti sono canali molto validi per reclutare nuovi lead, per questo se ne metti da parte uno stai perdendo opportunità per ottenere potenziali clienti.

     Ti servono più idee per creare lead?

Se è così ti consigliamo scaricare questo ebook gratuito con le 30 migliori pratiche per creare lead. Tutte le idee sono alla pari e ti assicuriamo che se le metti in pratica la tua generazione di potenziali clienti aumenterà notevolmente.